猎云注：相信大多数创业者都对融资的过程深感痛苦，双方之间的谈判对于创业者来说也具有不平等性。可站在投资人的角度看，他们天天看项目与创业者，也早已成了重口味。面对这样的痛点，龙耀资本洪启凡向猎云投来一封稿件。站在投资人的角度，对创业者在融资过程中扮演的角色以及投资人的喜恶进行了生动的刻画与分析，并在最后对创业者提出了“负责创业”的忠告。
作者简介：洪启凡，龙耀资本（DBcapital）VP，财务顾问业务与投资业务关注TMT、消费升级、医疗健康、现代农业、机器人领域项目。机构案例包括：好乐买、蜂鸟网、中关村在线、273二手车、OnlyLady、悦美、闻闻窝等。
大多数创业者在融资的过程中都是比较痛苦的，因为很多创业者的项目并不被看好，也就很难有见到投资人的机会。见到了以后又感觉机构手里有钱，那么接下来的对话显然对于创业者是不均等的。我们可以理解融资方与投资人的角度与角色导致气场的不均衡。可是作为专业的机构投资人他们天天看项目与创业者显然已经口味变重了。
很多的约谈机会是在投资机构的办公室，一般这些机构都会在北京国贸、上海陆家嘴、香港的中环等CBD中央写字间几十块钱一天，总之是装修不错的，感觉空间很大的地方。进了会议室，赫然一张大圆桌直接拉大我和你的距离感。墙上都是投资案例，一些媒体上曝光率很强的项目。一群穿着衬衫戴眼镜，偶尔来俩句英语的人坐了下来（以上不代表全部机构）。当然如果创业者是个富二代或者有炫酷的经历请忽略上述描述。之后与你介绍一下我们的规模几个亿、投资额度以及投资策略。好吧重点来了，还要介绍一下已投案例，一定挑俩家比较酷炫的项目展示一下实力，如果没听过千万要应和。
所以你应该怎么办？以下对于情商高智商高的创业者可以屏蔽了。注意了，整个过程并不是一个在销售产品的过程，也不是学术研讨会，所以你懂的。投资人希望看到的是知行合一，很多创业者属于高手，看机构、看人下菜碟。你需要我是O2O我就是O2O，你需要我是互联网+，我就是互联网+。没问题，本身融资也需要讲故事。可是你也要相信你聪明的同时，对面这位也不是傻子。都说早期投资是看人的过程所以肯定是什么人都看过了，现在我从几个维度来想象一下给大家。
（演说家）要么天生的骨骼奇才，是扔到资本市场里面绝对是把融资的好手，绝对不担心你融不到下一轮。
（聪明鬼）要么十分聪明，懂得进退闪躲，避重就轻，能迷迷糊糊过去的，绝对不多废话。
（拜码头）要么表达气贯长虹，充满了对事业的渴望与对兄弟们的忠肝义胆，豪情万丈。
（情怀牌）要么这是一出苦情大戏，多年的积累全部寄托在此，付出的心血完全就要泡汤了。
（技术控）要么上来就开始研究技术的积累，并且准备了N种技术架构，N种技术储备。
（艺术家）要么你就非常的不懂老子，老子的东西只给懂得人看，老子是可以改变世界的人。
然而江湖是错综复杂的，每个创业者与机构都有各自的风格，但是之间也存在大量的共性。我与朋友聊天有讨论过最讨厌什么样子的创业者。比如，投机心态严重，虚张声势。上来要价融资1个亿，你不搭理他，最后他说100万也行。再如讲了半天都找不到重点，引导他说重点他表情还很不乐意的，感觉你再废话他就要拍桌子走了。又如有很多技术与产品明明是买的换了个标签，却要称是自己研发的。也就是“投机、癫狂、欺骗”，我想这些应该都是共性。
当然如果说到喜欢什么样的？这个我只能说自己的观点，比如我喜欢在业内深耕多年，拥有深度的认知与创新意识，对行业、技术、市场都有犀利的敏锐度，合伙人每人独当一面，内控体系良好，对产品与市场的链接游刃有余等。当然没有完美的人与企业，多多少少都有问题，如果真的碰见完美的，我们反而倒要开始犹豫。整体没有致命问题，有小瑕疵是可以通过时间、人与资源来补足的。钱永远只能解决一部分问题，大部分的问题还是钱解决不了的，创业这东西也不是适合所有人，千万别找不到工作就研究创业，一定要对自己、对团队、对项目都负责。
