【猎云网（微信号：ilieyun
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就在我在中大西洋创业大会（Mid-Atlantic Venture Conference）上发言后不久，有人给我打了个电话。作为有过三次参加该会议的成功CEO，以及一个受人尊敬的创始人，我成功引起了观众中一位投资人的兴趣。我同意在这次大会上演说的原因有不少，但绝不是为了筹集资金。事实上，正因为我已是第三次出席该会议，我关注的是长期发展，缓慢、循序渐进地成长。我知道若是能得到大笔投资，随之而来的期望可能不是公司目前能达得到的；而且我也没兴趣在公司准备到位前接受外来投资。
不过话虽这么说，当有大会出席者联系我时，有些人我还是没有拒绝。当然VC的电话我是没接，毕竟我对风险投资没什么兴趣；不过股本公司的电话我还是接了。当我开始和权益合伙人的候选人正式交涉后，他们告诉我一个我从未听说的战略：大部分创始人会等到公司准备好接受投资时再开始寻找投资人。但我却在公司还未准备好的时候就开始和他们商谈，这一谈就是四年。
虽说我选择我这套方法并非出于先见之明，但回头看看，这个方法确实很明智。在这四年里我学了很多，提早与投资人建立关系也为我的公司带来了不少好处。所以创业者应该如何在需要筹资之前就与投资人建立关系呢？以下是我学到的一些知识点：
1、把投资人的来电，包括他们的问题和你的回答，视作你检查和摆正公司长期定位的方式。投资人给我的第一通电话都是由他们公司的年轻助理来打的，问的问题基本都差不多：我目标完成的怎么样，明年的预期如何，在考虑哪些新市场，经常性利润和利润流失又是如何应对的。想要跟踪SaaS公司，最后两个问题是至关重要的。虽说这些问题都属常规，但它们训练了我对数据的敏感度，也让我练习了如何解释我公司的财政、市场和消费者以及公司前景。在这个阶段可能你会担心自己透露太多公司的情况，但只要对方善于调查，这些信息他们迟早能查得出来。就算有人想抄袭我们的模式，以我们公司当时飞快的成长速度，我完全不担心这个问题。
2、尽可能搜集更多的市场数据。我公司业务的大部分都是帮其他机构建立他们的业务和影响，在和投资人的电话中也讨论到了这块市场。我在电话中不仅分享了我自己所掌握的信息，同时也套了不少市场相关的消息。有任何大型私人股本公司想在市场上并购其他公司吗？或是在这个领域里有人在寻找投资吗？虽说这些信息对我的生意没有直接影响，但我对市场的见解和视野却因此开阔了不少。
3、聊到兴致处一定要认真听，因为你可能会学到你从未想到过的知识。作为一名CEO，保持高透明度始终是我的原则。作为创始人，我相信这可以塑造健康的团队文化，以及向同一个目标一起努力的决心。因此，每个季度我都会召集全公司开会，讨论我们的利润、目标以及投资计划。这种例会的主要目的之一是为了透露一个信息：这是我们共同的目标，我们要团结一致努力达成。我遇到的投资人大多都非常重视沟通方面，他们告诉我，这通常是他们进入董事会后肯定会着手修正的问题之一。得知我对员工的透明度能成为我公司的正资产，我自然非常高兴。
4、不要随处乱说，但对你可能可以长期合作的人要定期提供消息。起初我把我经常聊天的人分为了10个分组，一两年后，这个清单又缩减了很多。这些公司都会把聊天的内容记录下来，而他们的这种习惯给我带来了不少好处——因为等我准备好接受投资的时候，他们手头已经有4年份的记录证明我的公司是一个值得投资的机会了。
5、通过电话聊天判断投资人是否适合你的公司。打第一通电话的通常是初级助理，但在通话中我们建立了一定的关系，我也证明了自己是有价值的信息源。于是下一通再下一通，打电话的人的级别就会越来越高。大多数投资公司最后和我谈话的是合伙人。如果他们给我打过三次以上的电话，而打电话的仍然是助理级别，我就会停止与对方交谈。既然他们认为没必要让资深人士负责和参与我这笔投资，我就知道我们不适合。
多年前，曾有一本“约会宝典”《The Rules（规则）》成为了畅销书。书中有个观点非常有趣：作者鼓励读者，有时候就算某个机会看起来很诱人，也要学会走开。这个规则对于创业也同样适用。学会让投资人追求你，同时学会离开他们。在这个过程中，尽可能汲取更多的信息和知识，为下一场“约会”做准备。
