【猎云网（微信号：ilieyun
）】6月29日报道（编译：饼饼）
编者注：本文作者Jennifer Fitzgerald，是PolicyGenius的CEO.
每个在硅谷进行创业的人，都知道“独角兽”这一形容词。每个人都希望自己的企业成为有数十亿美元资产的大企业，都希望自己成为那些一路过关斩将的投资者们、小有名气的同行们，还有继承家族企业却墨守成规不思变通的富二代们羡慕的对象。
但是，事实上，真正成为大企业的创企可以说是凤毛麟角。虽然这其中少不了有商业模式的惯有弊病作祟，但多数情况下，在商业模式露出破绽之前，创始人早就想要放弃了。
正如美国HBO电视网所播报的硅谷一栏节目中所展示的那样，创企在通往成功的的大企业的路上是相当艰难的。这一路上，会有无数的诱惑和挑战，让你觉得干脆还是收拾收拾，重新做回一个小白领。
但是，如果创始人能在这条充满艰辛的道路上看透一些套路，找到一些趣味性，那他兴许就能成功，继而为后来者们讲述自己的成功之道。下面就是创业者在创业之路上很可能会遇到的3个唯恐避之不及的麻烦，个个“致命”。
被否定了一万次，也没听到一个肯定的声音
几乎每个创业者在创业之初都想要颠覆一个行业，野心勃勃的开始势必会在以后的道路上变得气焰更盛，目标越来越大，计划也越来越大。到最后，结局只有两种：得偿所愿，做大做强；一败涂地，卷铺盖走人。
你可能会向你的投资人保证说，这个花费了无数时间和精力的项目前景可观，势必会取得成功，但对方给你的回答只是一声坚定的“谢谢，我不感兴趣”。
如果你是一个悲观主义者，这声回答肯定会让你失望。但如果你是个积极乐观的人，你就知道，这完全没必要放心里去。因为，在有第一个人肯定你之前，肯定还会有无数的人要说“No”。
需要明确一点的是：融资是件痛苦的事情。这意味着你必须来回穿梭于各种会议室，精神饱满地推销自己然后被否定，尤其是第一次的时候，你可能已经做好了心理准备，没把结果看得那么重要，但是，情况也许比预期的还要糟糕呢？在兑现对消费者的承诺之前，首先还得把自己的产品推销出去。
在推销时，有什么地方需要注意呢？
• 向风险投资介绍自己时要做好充足的准备。
• 向投资人引荐自己之前了解投资人希望看到的度量标准。
• 在拜访真正的投资方前，先去低风险投资人处探探情况。
• 多讲一些故事，而不只是罗列幻灯片。
不管做任何决定，都要分清主次，一切以公司发展为第一要务。
当我和我的创始人开始为PolicyGenius筹资时，投资人对我们置之不理，更别谈注资了。但是，当我们越做越好，成功完成B系列融资，并在业务上取得长足进步时，情况就慢慢变好了，当然，这其中涵盖的勇气和努力，经历过的挫折是不言而喻的。
车轮与车身脱节了
如果说把自己的产品推销给投资者是最困难的部分，那么，将产品推向市场就容易多了，是这样吗？
当然不是了，事实上，经营一家创企的每一个细节都可以说是最难的一部分，而且，当产品与市场接轨时，又会有新的挑战出现。
在推出产品之前，你肯定已经在相对可控的环境中对产品做了仔细的测试，再放入瞬息万变的市场之中，但是，尽管这样，你还是可能会收到意想不到的结果。比如说，网站可能会瘫痪；消费者的注意力说没就没了；在一个谦虚自夸的经典案例中，你的操作团队可能没那么高的工作效率；你有可能收到很多消费者的负面反馈，在一个顾客回馈直接影响其他顾客做出购买决策的时代，这无疑就是对创企宣判死刑。
墨菲定律指出：“凡是可能出错就一定会出错。”这对推销产品同样适用。
也许你会发现，这场商战硝烟弥漫，你扮演的角色就是争先恐后去灭火的消防员，这是一个很好的现象。事实上，如果你在推出产品的前后没有出现任何问题，要么就是你做得太完美了（说实话，这不太现实），要么就是你的产品还不足以在市场上激起涟漪，你以为的挑战书其实在别人眼里还什么都不是。我曾与无数的创业者交谈过，他们表示，在公司的起步阶段都会出现车轮与车身脱节的情况，那么，问题来了：作为一家企业的领导者，你能在驱动三个轮子的汽车的同时还能修理好那个掉了的轮子吗？
悲伤逆流成河，无法自拔
“悲伤逆流成河”，这句话既贴切，又形象生动，用它来形容创企的成长史太合适了。
让我们一览Y-Combinator艰难的成长史。在上面的图表中，个中曲折一目了然。创业者将自己的企业带到这个世界上，如果能在一些像TechCrunch 、TheNextWeb 或FastCompany这样有名的出版物上得以展现企业风采，实在是一件再好不过的事情。但是，出版商这块跳板只是暂时的，风光过后，企业要寻求长远发展还是得有自己的规划。
在体育界有一种说法，“成功能解决所有问题。”当有一个球队输了，报道出来的新闻头条全是关于某某巨星对他的团队不满；管理部门人员与主教练不和；甲不作为，乙不得志诸如此类。但是，当一个球队获胜了，所有这些流言蜚语便瞬间销声匿迹了，尽管之前存在的问题依然存在。
对创企而言，也是这样。很可能在一开始，你雄心勃勃，信心满满地创办并推广自己的企业，顾客越来越多，招揽的人才也越来越多，一切欣欣向荣的样子。但是，不可避免的，你也可能会遭遇事业的瓶颈，从此悲伤逆流成河。各种渠道几近枯竭，企业发展停滞甚至倒退，一个重要的员工离职，所有一切都像是小丑的一场失败的演出。更可怕的是，祸不单行，这一切都赶在同一时间发生了。
这个时候，也许你就想要放弃了。
从来不会有人告诉你，你什么时候会从悲伤的低谷中爬出来，或者说，你能不能度过这个坎。所有的一切都需要自己去衡量有没有努力的价值然后自己做决定，自己想办法到达理想的彼岸。AirBnB创始团队关于如何跳出低谷期有着自己的经典的故事。但是，要理性看待他们的故事，毕竟，每个创企的成长期所遇到的困难不一样，解决的方式也不一样，而且，能不能度过难关还是运气，勇气及明智的决定等多方面因素共同作用的结果。
最后再送给大家一句话：来得太容易的东西从来都不值得拥有。有什么事情能比看着自己的创企从无到有，最后成长为一家大企业更令人满意呢？也许你要说，养个孩子的满意度更高。是的，从某种程度上讲，创办企业与养孩子无异，他们之间的区别就是，创办企业能给你带来利润，而将一个孩子养大，一直到送他上大学将花费你25万美元。
解决问题很难，坦然面对问题也很难。吸取成功企业家的经验或许对自己企业的发展有些帮助，但是这避免不了所有的问题。只能说，你可以从其他企业家那里预知到自己可能会遇到的麻烦，然后，当麻烦来临，不要慌张，相信自己，鼓励自己，做出正确的决定，并为解决下一个麻烦做好十足的准备。
