【猎云网（微信号：ilieyun
）】3月4日报道（编译：Colin）
和你们大部分人一样，我也从来没听说过Wish，但这家由两位前谷歌员工创立的电商至今已成立五年，在成立的第三年销售额就达到了几十亿，俨然成为了亚马逊的一大竞争对手。据说他们最近刚刚拒绝了亚马逊提出的100亿美元的全现金收购，这实在是令人难以置信。
他们的秘诀是
Wish出售便宜但独具风格的东西，其他地方卖2470美元的手表Wish上只要69美元，399美元的照相机只要89美元，229美元的高跟鞋只要32美元，而且大部分产品价格都在25美元以下。和亚马逊不同的是，Wish上的大部分零售商都在亚洲，所以他们不用在基础设施和物流上进行太多投资，产品通常要一到两周甚至更久才会送到顾客手上。
Wish的页面和Pinterest很相似，只不过陈列的都是待售的商品。自从2011年创立以来，他们已经筹集到了5.78亿美元。
我觉得Wish最有意思的一点，是他们一直保持神秘，避免曝光。对于他们悄无声息地在五年内把公司价值做到100亿美元的壮举，我表示佩服。
上周，Wish的创始人兼CEO Peter Szulczewski在创始人和VC云集的StrictlyVC上难得做了个采访。这是我第二次听说Szulczewski，如果我不把他的精彩经历写出来就太可惜了。
Szulczewski是一名计算机科学家，曾在谷歌工作六年半，解决了各种“非常严重的匹配问题”，之后和别人共同创立了ContextLogic，也就是Wish的前身。他们创立这家公司的初衷是想建立能与谷歌的AdSense竞争的新一代移动广告网络，因为在当时谷歌的这项技术相对来说已经有些落后了。Szulczewski和联合创始人Danny Zhang意识到自己很不擅长商业发展，于是他们最终把重心转移到了Wish。
一开始Wish是以应用的形式出现的，它让人们列出愿望清单，公司就去跟零售商接触让他们知道有多少顾客想要什么东西，就这样公司就慢慢发展起来了。
Wish的规模、如何盈利
“去年的销售额有几十亿美元，我们花了将近三年时间走到这一步。我们会抽取15%的提成，毕竟我们比那些不抽提成的公司要做的更多一点。
“就拿深圳的零售商举例，全世界大部分产品都是在那里生产的。那些零售商不知道怎么把自己的产品卖给荷兰、法国、美国等等世界各地的顾客，也不知道该怎么和那些顾客交流，我们就来帮他们解决这些问题。他们一下子就多出来以十亿计的潜在顾客，还不会影响他们现有的市场。”
“我们早就意识到想建立一个庞大的、能自我维持的体系，需要做充分的准备，否则是不可能做到的。那些真正的大公司一般都有发展计划人员，但真正宝贵的是创始人的时间，创始人一天只有24个小时，但发展计划人员的时间是无限的。所以我就想把公司变成一个能够自我维持下去的体系。”
“我们认为自己也能成为阿里巴巴和沃尔玛那样千亿级的公司。这两家公司都是以为顾客节省时间和金钱为前提的，我们也想帮顾客做到这一点，而且是在手机上。”
如何获得“数亿用户”这样的运营数据
两年前，零售商的反应都是“虽然不知道这是什么，但是别人都赚到钱了我也试试吧”，如果你告诉他们“想把东西卖到美国德国西班牙吗，能赚更多钱哦”，他们会说“我已经有亚马逊、淘宝还有我自己的网站了，不用你来掺和”。
但如果过了两三年时间，这些零售商始终能通过你获得可观的收入，并且还在不断地增长，他们就会买你的账了。“好了我会优先选择你们的，快告诉我怎么样才能卖出去更多。”
“这不是社交网络的网络效应，而是杠杆作用。”
Source:thehustle
