猎云网10月28日（编译：Jasmine）
编者注：本文作者为Mark Suster，曾成功创办并出售了两家公司 Buildonline 和 Koral。是著名投资机构 GRP Partners 合伙人，曾投资过社交媒体数据分析公司DataSift、自动化营销公司Invoca、图片内嵌广告公司GumGum、在线预约网站MyTime等。
22号早上，Clutter公司宣称获得了红杉资本领投的900万美元资金，红杉资本是公认当下最出色的风险投资公司。真心祝贺Clutter公司！
传统观点认为，我不会真心祝贺它，因为我投资了他们主要的竞争对手MakeSpace。但我知道MakeSpace的小伙伴们会原谅我的，因为我只是认为传统观点未必正确，尤其在创业领域更需要转换思想。
Clutter的联合创始人Ari Mir是我的老朋友了，六年前，我投资了他和Ophir Tanz、GumGum联合创立的第一家创业公司。那家公司当时的CEO是Ophir，当然现在也是。只不过当初蹒跚起步的创业公司，如果已经是一家非常成功的企业了。Clutter则是一家总部位于洛杉矶的公司，我的很多朋友都投资了这家公司。所以我何苦无缘无故去破坏我们之前的友情呢？
但更重要的事实是，竞争的重要性。有了Clutter这个对手，我们就有两个资金充足的公司来扩展一个市场，让大家看到这个240亿美元的美国存储市场已经出现裂缝，介入的时机已经成熟。两年半前，我们投资MakeSpace的时候，其他投资者都不认为存储市场革新时机已到。时间快进到今天，我们的电话都被打爆了，大把大把的投资者想要掺一脚。并不是说市场突然有了保障，而是有更多的人询问：“嘿，两年前我就听说了你们了，现在怎么样了？”
但更重要的是，同样的现象会在各个市场相继发生。越来越多的消费者和企业会听说我们，了解我们。并且我们的竞争者并不是彼此，而是今天占据存储市场99.9%份额的那些现有企业，它们因为高昂的房租成本举步维艰，客户服务一塌糊涂，价值定位糟糕透顶，根本没有应对竞争的能力。因为他们已经有效地成为了房地产控股公司，为了现金流而储存物品。
许多企业太过关注竞争对手，而放松了客户满意度，忽视了市场机遇，从而自我毁灭，这一幕我已经看过太多。
概括来说：
⋅ 真正的对手是现有企业
⋅ 健康的竞争能让你保持警觉
⋅ 竞争会产生市场机遇，提高消费者意识、投资者意识和编辑意识
⋅ 没有竞争意味着你的点子相对狭窄，没人在乎跟你争这个市场。有投资背景雄厚的竞争对手则意味着你的点子相当有前景。
人们会犯什么样的错误？
⋅ 试图复制每一个产品发布
⋅ 为了“争夺市场”而刻意发布产品
⋅ 在公共场合恶意中伤对手，或是过分在意对手而忽视用户
当竞争对手宣布获得一笔大额融资，你应当怎么做？
⋅ 专注于你的业务、市场和客户
⋅ 让公司放心，知道有竞争者是好事儿，假装没有这回事儿是愚蠢的，毕竟人人都会读科技新闻。
⋅ 给你的投资者发一则快讯，告诉他们你读到这则新闻了，这让你对你的市场定位和产品感觉非常好，如果资金充足的话你可以…（就像MakeSpace所做的那样，一定要提醒投资者。）
⋅ 如果因为某些原因，你认为你的公司抵不过对方，那么你需要列出你的不足之处。不过老实说，在对方获得融资之前，你就该知道你差在哪了
⋅ 遇事不要慌乱，无论如何不要匆忙应对（比如快速融资，做大量市场工作，改变产品计划或地理计划）
⋅ 接触和了解对方，我认为，随着时间的推移，你们更可能会合作，而非针锋相对。
⋅ 快速回归日常工作状态
别误会我，我仍然相信竞争，我仍然相信胜利。我仍然相信，要知道你和那些超越取代你的产品之间有何差距。我相信较量，利用天然优势，评估自己和对手的差距。但那并不需要不健康的竞争或奔着错误目标去的执念。
所以与其跟你夸夸其谈，安利MakeSpace所有的积极属性（这一点我将时不时去做，因为我自信我们已经找到了估值破10亿美元的正确姿势，我为MakeSpace而倾倒，以至于每周都要跟团队进行对话），不如真心恭贺。今天是与众不同的一天，是Clutter的好日子，再次祝贺！
Source:bothsidesofthetable
