阿里巴巴黄浩:降维打法、本土化是企业出海的核心竞争力

2017-11-17
内容推得好不好,需要本地化的员工,最大的挑战是本地化员工能否进入企业内部,深入本土化,决定能不能扎根到企业

在2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上,阿里巴巴文化娱乐集团移动事业群总裁黄浩做了《阿里文娱UC出海战略:Glocal与内容化》的主题分享演讲。黄浩认为中国企业扎根海外,必须要降维打法、 本土化。

本着“服务的一半地球人”的愿景,UC在2010年分散力量做国际化,将国内做的不错的UC浏览器推向美国市场,但后来失败。对于曾经的失败,黄浩反思道;“选择国家有两个维度,1、业务能不能满足这个国家,未来业务、客户的天花板在哪里。2、安全边界在哪里。”后来,UC将目光盯向发展中国家市场,目前已经成为印度、印尼两大市场占有率最高的浏览器。

在2015年后,黄浩认为过去思考产品如何与这个国家的用户匹配,但现在更多的思考企业不是把已有的推出去,而是全新做出来,利用技术、产品、人才、资本优势,支撑新的赛道,形成降维打击,快速切入市场。

黄浩也强调本土化的重要性,一个产品的成功是价值观、文化等因素综合造成的,这是中国企业与国际巨头去竞争的核心。同时,他也表现出了担心:“内容推得好不好,需要本地化的员工,最大的挑战是本地化员工能否进入企业内部,深入本土化,决定能不能扎根到企业。”

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办,猎云网、坚果资本承办,政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾,围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨,全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势,助力中国企业开拓国际市场,寻找机遇与方向。

演讲实录请点击这里,猎云网(微信:ilieyun)整理删改。