【猎云网北京】7月24（文/吴艳梅）
众所周知，O2O快要整合完了大部分细分行业，但是被大家深深忧心送水行业却迟迟没有大动静。行业水深？行业被教育水平不高?黑小伙CEO桂春春表示，困难都可以被解决，现在行业风口已到，可以进行整合改造。他和他的“黑小伙”想以10%的正规水品牌突击90%的杂牌水市场。
桂春春向猎云网分享了一组数据，可以达到过山车般的刺激作用：目前北京大概有一万家水站，连锁水站不到500家，末端水站占比量不到5%，假水以及质检不过关的水站达到40%，北京每年销售三亿桶水，品牌水只有5000万桶。桂春春说：“随着滴滴与与美团的不断教育，传统水站也在寻求互联网转型之路，现在已是进入行业的时机了。”
介绍一下黑小伙，黑小伙给自己定位的是基于饮用水产业互联网化的社区O2O。通过线上整合+线下推广的模式对符合安全标准的可信水站进行整合，与水站的合作采用“直运销售”模式，即水站直接派送给用户，目前线上已经整合了200多家优质水站，以周边四公里作为合作派送范围，已拓展至四环内和亦庄地区。用户可以在黑小伙水站上经营的品牌进行间自由切换，不用担心品牌水桶之间不互通。购买水票后即使搬家，只要在服务范围内也可以使用。未来将会考虑加入保险赔付服务。这对于规整行业资金安全有重要的意义。
O2O的另外一个模式就是对于用户的补贴，但是桂春春表示“通过水站和优惠券对用户进行小额补贴，压缩一部分水的利润，对于水站主要是帮助他们引流而没有补贴”。水站经营的水分为自营水和联合经营水，自营水分为品牌代理和自建水站，联合经营的是水站经营的水，价格基本与行业持平。
谈到整合水站这个问题，桂春春表示在水站的整合上虽然有一些困难，但是也有惊喜，有些水站老板比他想的都远，关于水站O2O的意义，关于水站的未来转型。所有的O2O其实并不只是一种商业模式，更是一种思考模式，一种关于未来商业模式的探索式思考。所以桂春春笃定的说：“我们就整合愿意参加这场互联网战争的水站团队去对抗那些不规范的水站。因为我坚信大环境是不可阻挡的趋势。”
谈到未来的模式，桂春春说：“这个行业只能是一种小聚合的模式，做水站其实目的是打造未来生鲜电商的入场券，这其实是社区电子商务最后一公里的理想载体，目前的生鲜市场玩家虽众，但是逐渐崛起的生鲜电商是先打市场积累用户做营销，还是做先保本经销做供应链。两者都很难实现。并且高端生鲜市场的占比不到20%，这个数据是关键。积累过这个门槛，将黑小伙平台真正的做好用户服务和品牌积累，我们就拿到了生鲜的门票，这也是水站未来的转型之路。”
桂春春一直都在电商之路上颠簸，2006年参与创办库巴网（2013年更名为“国美商城”），之后做佰鲜集，他想做生鲜供应链，最后发现成本基本玩不转，但也确定了生鲜的这条未来发展之路。他说：“其实从大学毕业之后基本都走在创业之路上，现在已不像最初那样只有想法就一头扎进创业的圈子，现在会想的更加清楚，走第一步之前会想后面几步会怎样迈脚，虽然未来可能会改变但是会更加笃定”。
目前黑小伙计划Pre-A轮融资。给他们打个广告，大家可以体验一下，新用户第一单便宜又迅速。
产品：黑小伙
公司：佰鲜（北京）科技有限公司
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