【猎云网成都】7月22日报道（文/沈小雪）
从天猫超市的早期初探，“入侵”全国的顺丰嘿客，再到京东到家的战略布局，显而易见，各大互联网巨头均看好社区配送的刚需消费场景，并且迅速完成O2O布局，毕竟手握资源，打通最后一公里似乎也就打通了一片充满商机的新天地。
巨头空降，草根创业者如何搞定迷之社区配送？目前运营情况较好的社区001、爱鲜蜂依然坚守阵地，除此之外，猎云网还关注到了成都本地O2O项目——“楼下铺子”。
如题，楼下铺子是一个瞄准宅家场景的社区O2O便利店，目标用户群可概括为“大城市、主城区、青年人”，现阶段主要功能集中在移动端，微信服务平台已上线运营，App尚在开发中。
每天早晨10:00，创始人伍粤川都会收到一份运营数据分析报表，内容涉及前一日的SKU走向，用于不断调整推广策略并优化商品品类。基于持续的数据分析，楼下铺子将SKU分布在零食、日用优选、鲜果、熟食四个大类，并将数量控制在1000左右，除柴米油盐等生活必需品外，所售商品还包含进口食品、海外代购、经典国货等。楼下铺子团队期望能为用户提供优于小区周边便利店的商品，且比起商超及主流电商的海量商品品类，商品应该更加契合宅家场景，避免给用户带来选择困难。
楼下铺子采用深入社区的地推策略，团队每发出百张传单，即可获取30注册用户，用户抓取率达30%，推广一个月以来，注册用户已达3000，付费用户占15％，平均购买单价从几十元到几百元不等，且复购频次较高。伍粤川认为，这与自建仓储带来的SKU精准性有直接关系。
说到社区最后1公里服务的核心环节，无非仓储和物流，对此，伍粤川告诉猎云网，基于团队在供应链资源上的天然优势，我们选择自建仓储，计划逐步在成都范围内建设多个分仓，并在合适的时候建设总仓，以“总——分”的方式，形成快速流转。此外，为了形成快速响应生活场景的购物渠道，楼下铺子的配送时效短于1小时，采用自建＋众包的物流模式，用户可在填写核对订单时自行勾选。
楼下铺子尚处于起步阶段，自建仓储未免会带来线下资产过重的风险，伍粤川则认为不然：目前，大多数的社区O2O平台都在做整合，最简单的做法是与社区便利店合作，提供导流。这种轻资产跑得快的做法，其实巨头早就瞄准了，比如已经来到成都的京东到家，提供“万种商品2小时到家”的服务，对于本地整合类社区O2O企业可能是致命的冲击。
所以，即便作为一种高频，刚需，全人群的消费，社区配送是个绝佳的切入点，但整合平台的机会不属于初创企业，初创企业应该避免巨头的正面进攻。因此，楼下铺子自建仓储的做法似乎看上去资产过重，实则直接切入了一个有足够生存空间和差异化的市场。
伍粤川继续说道，在国内电子商务起步到发展的15年间，从社会消费品零售总额占比来看，电商份额以每年个位数的速度递增，目前已突破10%。事实上，仅淘宝无线便占据了86.3%的市场，若从28原则来分析，初创企业仅仅做了一件分流的事情，所以，应该将目标用户锁定为对你提供的价值最为敏感的人群。
作为创始人兼CEO，伍粤川本人有着足够的创业积累，涉足传统零售、传媒、电视、广告、及互联网等多个领域，在大团队管理及资源配置上也有着丰富的经验，据了解，他曾以青年创业者的身份入围成都市“荣耀市民”。
此外 ，楼下铺子核心团队有6人，其中大部分为连续创业者，既有深耕于传统商超和贸易的资深人士，整合供应链资源，也有长足于物流行业的经验人士，对物流环节进行把控，同时还有深谙电商运营的操盘手。
据悉，楼下铺子已经投入百万元启动资金，当下正在积极推进天使轮融资计划，计划融资金额为300万，主要用于建设线下流转仓。伍粤川表示，合理的估值代表了团队的成熟，也代表了我们的诚意，期望能与理性的，且重视团队价值的资本达成合作。
产品：楼下铺子
公司：成都窝牛楼下铺子贸易有限责任公司
公众号：louxiapz
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