猎云网7月3日报道（编译：田小雪）
注：美国的硬件创业圈流行着这样一句话“hardware is hard”，硬件创业很难，从组建团队、开发产品再到融资、量产，每个过程稍不留意就有可能导致前功尽弃。所以对于硬件创业的公司来说要注重每个环节，谨慎充分做好创业准备以及维持运行获利的途径。
你或许会认为你的新硬件产品必定是人见人爱的。你或许有着令人惊异的调研结果，有一堆朋友迫切想投资。又或许有疯狂的销售代表热衷于你的产品排着队进行销售，可能还有成功的贸易展会。但其实这些真的都不算什么。
说实话，成功的几率总是较小的。大多数的产品刚进入市场时都会失败，即使那些来自有大规模营销部门的成熟企业的产品也不例外。
唯一重要的就是要有现金。其他的都可能会使你误入歧途导致失败。
所以，你真正需要做的就是提前销售你的产品，越早越好。此时，众筹、邮件营销和你所拥有的网上受众会帮你很大的忙。事实上，到目前为止这些策略是能够提高成功机会的最重要的事情。
好的情况下，你的产品提前销售会得到热烈反响，坏的情况下，将一事无成，没有销售数量。这种官方发布之前的提前销售策略就可以帮助你节约几千美元成本，也可以避免你浪费时间去研究一款没有人要的产品。
在这方面，软件和网上产品创业公司就有优势了：他们可以先发布一个产品版本来看看市场上有没有人需要。作为一家硬件创业公司必须尽量占上风。所以，你需要尽可能的去模仿软件或网上产品的策略。
网站上众筹是筹资的方式之一，比如说纽约的Kickstarter，但是这并不是众筹的最鲜明的特色。真正有价值的是人们用钱给你的产品投票之后你能得到的市场反馈。
过去想要在新的硬件产品完全生产出来之前或者已经进入到批量生产阶段对其进行测试是一件很难的事情。但是众筹就改变了这一状况，因为在你的产品完全开发出来之前你就可以进行销售。
当然，你可能需要一个概念验证原型，但是那种原型比起即将进入批量生产阶段的产品要便宜的多。
要想组织一场成功的众筹，首先你要有网上受众。你不能仅仅就把产品放到众筹网站上指望着能有很多人给你钱进行投资，绝不是这么简单就能办到的。
相信我，因为我在几年前就试过了。你需要受众才能开始众筹活动。要想得到真正的市场认可，这些受众不能是你的朋友或者家人（大多数情况下Facebook上的朋友不作为认可受众）。你需要从现在开始创造真正的受众。
所以，要注重收集邮箱地址而不仅仅是社交媒体上的朋友（或者是那些来自LinkedIn的朋友）。社交媒体上有太多的噪音和竞争，但是邮件就能够让你进行进一步交流而不是一对一对话。提到网上营销，众所周知的一个事实就是邮件营销比社交媒体有用多了。
然后要想在收集邮箱地址上取得成功你就必须提供一些有用的东西。要在你打算营销产品的人口统计上创造价值。目前为止，电子书和清单是最为广泛的选择。比如说，作为一个技术产品的设计者和顾问，我就向我网站上的来访者提供免费的电子书《如何发展、制造和销售你的新技术产品》。
不管是什么产品，你要尽量的让自己成为这一领域的权威这样人们才会看你的网站一直追随下去。就从第一天开始，因为对于大多数人来说要建立重要的网上受众要花一年甚至还更久的时间。然后，一旦你有了受众，在继续开发新产品的时候一定不能忘了他们。
你可以通过分享有用的内容，实时更新产品发展情况来让受众感兴趣。如果现在你帮助他们，那么以后他们会帮助你。顺便说一下，如果你们还不理解的话，这正是我现在正在做的事情。这种策略对于产品和服务公司来说都很有效。
大多数企业家认为在产品批量生产之前都要对产品进行保密工作。这一点是你们最有可能犯的最大的错误。
如果你一直保密避着不见人的话就不能开发出成功的产品。你需要有市场反馈才能成功。所以，尽快的着手建立你的受众吧。
Source：Entrepreneur
