【猎云网成都】 6月24日报道 （文/杨斯惠)
数据显示，近年来全国鲜花市场的年复合增长率在21%左右，线上销售规模在200亿元左右，继生鲜之后，鲜花品类也逐步成为了电商创业者追捧的对象。猎云网近期关注的“如花鲜花”，亦是一个瞄准鲜花消费市场，构建“线上线下鲜花订单+花店包花配送”的鲜花垂直电商。
如花鲜花2011年起步于天猫，逐年开设亚马逊、京东、拍拍、团购等线上渠道、自营花店，订花范围现已覆盖全国34个省市，862个地区，10000家实体联盟店。目前，如花鲜花已拥有5万以上消费顾客，销售额每年增幅40%以上，2014年实现年销售额600万。
“如花是周星驰电影里的角色，象征着出身平凡的你我。我们希望用鲜花传递不平凡的爱，让爱如花般绽放。”如花鲜花联合创始人张钊告诉猎云网。“为平凡人传递爱”的初衷，决定了如花“接地气”的基因，其定位于大众消费，花束价格几十到上百元不等。线上网销平台+线下接单网点结合、自营店与联盟店配送的模式，配合自主设计的订单处理追踪系统，如花解决了传统鲜花消费中，选购困难、配送时间长，品质得不到保障的市场痛点。
目前，鲜花垂直电商行业仍处于鱼龙混杂的市场竞争中，大致有以下几种模式：
1、自主网商平台类，如中国鲜花网：线上依靠自主鲜花网站，进行百度推广，SEO搜索优化，中档价位销售，通过转单至全国各地联盟实体花店，进行鲜花包制和配送。
2、依托网商平台类，如爱尚鲜花：线上依托各大电商平台进行，线下联盟花店派送与基地直销模式结合。
3、高调渲染网商类，如roseonly：积极利用线上各类媒体资源，广告传播，明星代言，高调高价销售，结合线下高端鲜花体验店，主攻小众高端奢侈消费人群。
张钊向猎云网表示：“鲜花电商需要真正的O2O，突破地域配送的限制，进行品牌化运营，运用移动互联技术智能化预订查询，保证最快速度的送达顾客。另外，鲜花电商主要消费阶段集中于节日鲜花消费和较为分散的平时鲜花销售。节日鲜花相对集中，竞争也早已白热化，而家庭鲜花、商业鲜花、联盟订单才是未来鲜花消费的大市场，如花会将重心放在这几大业务板块中抢占市场份额，以构建自己的竞争壁垒。”
目前，如花鲜花花艺运营团队包括“花艺师+设计师+策划师+客服人员+配送人员”有20人，构建了“网络订购+实体配送”的鲜花速递O2O业务体系；同时，如花联合花卉种植合作社和农户，形成了农民鲜花基地直销的模式，缩短了产业链。
未来，如花将从以下几个方面拓展业务：
1、依托自主网站+各类电商平台进行线上鲜花零售。
2、与各地商业客户开展鲜花合作，拓展便利店连锁、蛋糕店连锁等鲜花的联盟预订网点，增加线下订单数量。
3、如花建立一些自营实体花店，作为鲜花包制和配送的载体，确保产品品质和最快时间送达。
4、进行花材批发电商化扩展。
据不完全统计，目前国内与鲜花预订、鲜花速递相关的网站和网店已有数万家，但这其中真正经营出色的却寥寥无几。笔者认为，目前国内鲜花电商尚且处于发展的初级阶段，存在“各联盟店产品品质参差不齐、实力不同，出货标准不同；花店花艺师水平不同、备货品种和数量也不尽相同，使得用户体验不同”等诸多问题。
为此，倘若如花鲜花能通过线上平台整合更多线下联盟店，建立起一套规范化服务体系，包括鲜花品质把关、品类拓展、配送速度要求、花艺师标准化培训等，给用户提供更好的体验；同时，打造出“如花鲜花”品牌，服务与噱头双管齐下，更能在激烈的鲜花速递市场竞争中占领一席之地。
据悉，如花鲜花天使轮计划融资500万，主要用于项目推广、配送升级、店面改造等。
注；相关数据由创始团队提供，猎云网对此不作任何形式背书。
产品：如花鲜花
公司：成都如花贸易有限公司
网址：http://www.airuhua.com
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