【猎云网北京】6月18日报道（文/卫清）
国内物流行业主要由货主、第三方物流、专线公司、信息站与个体司机组成，极度分散的产业链条使得国内公路运输的信息和资源，长期处于非常分散的状态。于是，吸引一大帮创业公司布局“互联网+”。宝妹货运创始人吕晓峰在接受时，首先解释的是“货运”和“物流”的区别，据介绍，这也是宝妹货运的立足根本，一起来了解一下吧。
货运更接地气，以人为本；物流“唯物主义”
吕晓峰对猎云网介绍说：物流更偏向于物品的流动，首先是货物本身，其次才是货运司机；货运主体是货运司机，更接地气，这个也可以从“宝妹货运”的名字“宝妹”二字看出。货运司机普遍学历不高，甚至没有学历，简单粗暴地把宝贝和妹子进行组合，直观地反应了货运司机的诉求，反而容易被接受与认可。
这里插播一条有意思的信息，猎云网想到了最近改名的罗计物流，其原名“骡迹物流”是否也有出于这些方面的考虑。
宝妹货运的成立：一个“煤老板”的逆袭
宝妹货运创始人吕晓峰原先供职于中国电信，管理一家分公司，闲暇时间也同朋友一起贩过煤炭。2012年，总公司提出内部孵化创业项目的计划，同时涉足通信行业与货运行业的吕晓峰便打起了两者相结合的想法。于是，宝妹货运（原名：找货宝）于2012年12月成立，成为中国电信创新孵化基地首批孵化团队之一，希望利用互联网解决货运行业信息不及时、不对称的痛点，用吕晓峰自己的话来说：“一个‘煤老板’的逆袭”。
宝妹货运是一家帮助货运司机和货主在线完成运输交易的O2O平台，深度布局线下，结合轻量化的线上服务：企业微信端、APP端和QQ群联合宝妹客服。直接切入货运信息站（或者货主）与司机之间，使交易双方（或第三方）通过手机端快速匹配货运信息，再通过移动端或直接电话沟通，最终达成交易，帮助司机完成空车配货，降低双方的交易成本，提高资源合理分配的能力与运输效率。
起于QQ群，转向移动端
吕晓峰带着些许成就感向猎云网展示发展近三年来，手机上的众多QQ群，活跃度非常高，据介绍在QQ群搜索“宝妹货运”会出来三百个左右的群组，每天会有10万条左右的需求，相对应的会由后台推送自动检索匹配等量的交易信息，能记录到的成交达到3000个左右。比较有意思的是，QQ群里总会混进一些竞争对手的工作人员，把自己平台上的需求发布到宝妹的QQ群里，得到后台自动推送的信息后，再复制回去。
随着移动互联网的发展，移动端的转移是必须的，目前已有安卓端，iOS端则会在近期上线。之所以没有同步推出，是考虑到苹果机贵而且长途运输过程中容易磕磕碰碰，携带量少。事实也正是如此，司机普遍带两部手机，一部功能机联系，一部安卓手机。但是，本着有需求就要被满足的原则，还是要上线iOS版本。
更接地气的地推技巧
扎根这个行业越久，越能对货运司机产生感同身受的无奈：“文化程度不高、三过家门而不入、戒备心强”。吕晓峰继续介绍说，由于戒备心较强，司机对于新鲜事物的接受能力相对较低。“千万不要对司机说‘我给你装一个软件吧’，那他肯定是排斥的”。宝妹货运采取的方式是‘扫码送打火机（货运司机），扫码送招财猫（货运站）’。“一秒关注”微信公众号，即可在线对接车源、货源的高效参与方式，试用体验后，再通过更完整的平台服务引导司机下载APP端。
吕晓峰翻出照片，向猎云网展示宝妹货运送给司机的打火机，那叫一个过目不忘啊：个头超大，和一瓶矿泉水差不多大小。极具标志性，易于认知，而且自带炫耀特技，倍儿有面子。而且即便是司机当时不愿意扫码关注微信公众号和下载宝妹货运的App，带着这么个大家伙，那等于是移动着的广告，便于二次传播，发个朋友圈什么的，更容易在司机群体中进行点带面式的爆发传播。
下图为宝妹货运覆盖城市分布图和日活用户分布图：
2015年货运行业部分融资记录
1月4日，货拉拉获1000万美元A轮融资，由清流资本领投，极客帮、MindWorksVentures、SiriusVentureCapital、AriaGroup以及其他投资人联合参投；
1月15日，云鸟配送获得由经纬中国、金沙江、盛大资本联合投资的1000万美元A轮融资；
3月15日，福佑卡车获300万美元A轮融资；
3月26日，物流小秘获1000万美元A轮融资，由华创资本领投，IDG资本跟投；
3月27日，笨鸟海淘获得500万美元A轮融资，由贝塔斯曼亚洲投资基金领投，华兴资本及险峰华兴跟投；
五月份，罗计物流突然宣布获得1.26亿美元B轮融资，令人咂舌，不过后续有知情人士指出其此轮融资额度为1000万美元左右，公司估值不超过5000万美元。
客运业的“滴滴快的Uber”竞争告一段落，货运业的竞争才刚刚开始
据统计，2014年中国公路货物运输总量334.3亿吨，同比增长8.7%，占全年货物运输总量的76.1%，市场足够大才引得不断有人入局。宝妹货运起于国企内部孵化，后期回购股份脱离的过程较为漫长，因此耽误了一些时间，现已完成全部交割，正式启动A轮融资，用于不断扩大服务货运司机的规模，拓展覆盖城市数量，同时，还将进行团队补充。
未来，宝妹货运将给予司机更多更灵活的服务模式，司机可以直接选择只查看货源或进行在线交易，吕晓峰承诺在这种服务上并不收费。
产品：宝妹货运
公司：上海百夫长信息科技有限公司
网址：http://baifz.cn
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