简江/文
纵观国内互联网市场，巨头格局已经形成，被巨头复制绞杀的创业项目多不胜数。很多投资人亦会因为创业公司的模式可能被巨头抄袭而面对创新模式犹豫不决。YY反其道而行之，在一个成熟市场上以类似的产品杀出一条血路，不仅没有被领先者绞杀掉，而且一路高歌直到上市。
这个经典战例值得所有互联网创业者思考和学习。
决定互联网产品生死的永远是用户。而国内网游用户有三个核心特征：
1.在特定场景下（玩游戏时）的需求具有高度的同质性；
2.相对于非游戏用户具有强烈的特异需求（语音协作）；
3.这群用户具有高度社群忠诚度和频繁的强沟通需求；
同质化的特异强需求形成专业工具的空间，社群性和强交互需求构筑起产品的竞争壁垒。
YY的成功，就在于把特定用户群的特殊强需求满足到了极致。或者说，重度网游用户是网民中的一种“特异专业用户群”，为了满足他们的游戏需求，要有更加“专业”的工具。传说YY的早期研发过程极其低调，推出以后依靠游戏用户的社群特征迅速扩大规模。
无
论在互联网市场，还是在传统线下产业，我们都能够发现很多差异化生存的案例。只满足基本需求的产品，容易形成最大的市场规模和马太效应。但建立在相对分众
群体上的强需求，如果其内在逻辑和满足基础需求的产品具有显在的内在冲突，就会存在差异化模式的生存空间。YY vs. QQ，Linkedin vs.
Facebook ，Walmart vs. Target，大型超市 vs. 社区便利店，都是这种成功路径的例证。
那么如何判断一种模式，能够分众化生存，不被巨头绞杀？关键看这种模式针对的客户群，其需求是否具有特异性与强需求特征，而这种特异性和通用平台又存在内在冲突。YY的阶段性成功，是对特定用户群需求挖掘与极致满足带来的成功。
YY的成功上市，为中概股打了一剂强心针，资本市场的冷暖都是阶段性的，有长期价值的企业始终会有优异的资本市场表现。YY面临的挑战依旧很大，要进一步改善资本市场对中国概念股还需要更多努力。
（作者系天使投资人）
