猎云网2月6日报道（文/孙策）
互联网如何改造猎头行业？具备猎头基因的YesOffer正在尝试着做这件事。YesOffer是一家专注服务于中高端人才的招聘网站，做招聘的思路和现在市场上的常规模式有些不一样。他们推出了中高端人才的经纪人模式，把服务人才、满足人才当作核心，这种做法背后的逻辑是什么？
据猎云网了解，YesOffer的招聘服务主要针对软件研发、产品管理、UX/UI、大数据4个领域。对于具备一定工作经验的资深互联网人才来说，基本上不会去招聘网站主动投简历，但他们又需要更多优质的机会来满足自身职业进阶的需求。他们对于“换工作”这一场景的需求比较低调，同时也希望得到专业和人性化的服务。有需求就有市场，这也正是Yesoffer的机会，当然，Yesoffer也正在专注地做这件事。
YesOffer创始人兼CEO冯联辉介绍说，“传统猎头一般只有1-2个职位介绍给人才。而在YesOffer，通过在我们平台的精准匹配，可以发掘到几十个可能符合人才期望条件的职位，我们会根据人才的要求，把匿名简历推荐给最适合的企业。在YesOffer，优秀的人才同时收到多家公司的面试邀请是很常见的。我们要做的事就是改变传统的人才求职的模式，让企业来求才。”
“职业经纪人”提供一站式服务
企业虽然是最后买单的客户，但人才却是供求关系中的核心。YesOffer坚持以人才为中心，始终站在人才的立场做产品决策，围绕人才的体验进行产品和服务的打磨。
首先，每个通过了注册的人才，都有自己的“职业经纪人”提供一站式服务。了解和帮助人才发掘亮点，打造完整展示的匿名简历，推送给匹配企业并且安排面试的所有事宜。
其次，由匹配算法和经纪人帮助人才筛选职位信息，进行个性化的职位推荐，提供从线上到线下完整的服务。除此之外，企业信息高度透明，最大程度为人才消除了信息的不对称，以此保证人才的主动权。
最后，资深人才在找工作的时候都希望保持低调，避免隐私泄露导致的风险，避免骚扰电话。YesOffer为人才屏蔽现在和以往的雇主。采用 “匿名简历推荐”模式，只有同意面试后，企业才可获得人才的实名简历和联系信息。面试的通知、企业的提问等都通过微信公众号推送到人才手机，相对方便也比较私密。
质量重于数量，鼓励会员推荐
YesOffer秉持“求精不求多”的理念，通过严格筛选和人工审核，抬高了人才注册门槛，以此确保人才库的高质量。据猎云网了解，网站上线以来，已有不少中高端人才在YesOffer接受职业经纪人的服务，其中90%被推荐的人才获得企业的面试邀请，50%人才获得多个offer，offer的平均年薪为40万以上。
YesOffer鼓励会员推荐人才，现在越来越多的新注册人才是由会员推荐的，据猎云网了解，YesOffer上聚集了多种类型的互联网企业，其中既包括阿里巴巴、百度这样成熟的上市公司，也有滴滴打车、安居客、快钱这样的初创和成长型企业。
冯联辉对科技发展趋势有自己的看法，“移动设备就像催化剂，让互联网更快更彻底地改变人们的生活方式。招聘也正在迅速的移动化，所以我们的产品从一开始就要求对手机用户友好，包括和微信平台的结合，都是如此，一点点改变传统招聘和猎头的形态。”
“现在企业对人才的竞争，胜过人才对职位的竞争，人才在招聘中处于主导地位，特别是中高端人才，这是大趋势。如果说发布职位和卖简历是互联网招聘的1.0时代，而社交招聘、垂直招聘、众包代表的是2.0时代，那么，专注为人才服务，赢得人才，就是未来互联网招聘的3.0时代。” 冯联辉介绍说。
对于商业模式，解决企业对被动人才的需求缺口就是YesOffer带给企业的价值。企业难以凭一己之力在有限时间内挖掘到这些优质被动人才，特别是初创和快速成长中的企业。而这正是YesOffer正在做的，目前市场上猎头机构基本会按照20%-35%的年薪标准收费，YesOffer则只收取15%的年薪，比较下来，YesOffer具备一定的优势。
据猎云网了解，冯联辉曾是高端猎头公司SES的合伙人，曾协助风投、私募基金公司，跨国公司以及中国TMT企业在中国物色及招募高级人才。也曾出任快钱公司负责产品管理与开发的副总裁，同时也是多家硅谷科技企业的创办成员，如Expert Edge、Future Labs以及WebEx通信。其中WebEx通信曾在纳斯达克上市，后被思科以数十亿美元收购。
笔者认为，前程无忧、智联招聘属互联网招聘1.0代表，专注互联网行业的拉勾网、周伯通，专注金融行业的金融圈，专注地产行业的赢才网属招聘2.0范畴，各自具备自身的优势。严格意义上来说，这类并不算是YesOffer的竞品，与其相对有些竞争关系的可能包括猎聘网、猎上网这类以及传统猎头公司。
其实猎聘、猎上这类高端招聘服务网站本质上是一种“猎头分包平台”，第三方猎头借助平台帮助企业找到需要的人才，侧重为企业服务，YesOffer的人才经纪人模式则更加侧重人才方的服务，有点像明星经纪人的意思。传统猎头公司更加依赖优秀猎头的个人资源，往往20%的人完成80%的业绩，时间久了，流动性很大，发展空间存在瓶颈。YesOffer的人才经纪人不存在这个问题，更加强调具备服务意识，对接人才和需求方侧重依靠YesOffer平台，不但成本低，效率也比较高。
据了解，YesOffer目前已在北京、上海、杭州、广州和深圳5个城市开通服务。YesOffer的人才经纪人模式+O2O模式是否行得通，还需市场检验，我们拭目以待。
产品：YesOffer
公司：YesOffer
网址：http://www.yesoffer.com/
猎云网：关注创业公司，原创科技博客！【我们帮助任何有梦想的创业团队！创业团队寻求报道请点这里。承诺：完全免费，谨防假冒。】
想了解更多创业创新知识，快添加猎云网微信公众账号:ilieyun
