猎云网2月2日报道（编译：阿雨）
猎云网注：联发科如今已经统治了中国的中低端（甚至是某些旗舰）智能手机市场，但是它的野心还远远不止如此，为消费者提供更加经济实惠的手机以及成为全球性的芯片制造商才是它的终极目标。当联发科遇上世界第一的高通，会碰撞出什么样的火花？
你有想过自己下一部智能手机是什么样的吗？联发科希望能够颠覆你的想法。
联发科，这家台湾的芯片制造商如今已经统治了中国的中低端智能手机市场，但是它的野心还远远不止如此，为消费者提供更加经济实惠的手机以及成为全球性的芯片制造商才是它的终极目标。去年，联发科在印度和芬兰设立了办事处，但是对于联发科来说，它最重要、最具挑战性的海外目标市场还是美国市场。为了打入美国这个市场，联发科去年在加州圣地亚哥开设了办事处，值得一提的是，圣地亚哥也是全球最大的手机芯片制造商高通公司总部所在地。
在上月初的拉斯维加斯国际消费电子展上，联发科的高管表示，他们已经为打入美国市场部署好了计划，他还说，如果他们可以在北美市场取得成功，那么其他任何市场都不会成为问题。
“如果你想要成为移动领域中的佼佼者，那么你应该从在北美销售芯片开始。”联发科总经理谢清江在CES展会上接受采访时说道。
联发科是仅次于高通的第二大移动芯片制造商，但实际上，它远远落后于高通。其他包括英特尔在内的芯片制造商们一直试图从高通手中抢占市场份额，但都收效甚微。如果联发科可以在高通的本土市场美国获得成功，那么它将成为一个更有力的竞争者，同时，它还可以为消费者提供更多经济实惠的手机选择。但是，在这个过程中，联发科还有很长的一段路要走。
如今，来自苹果和三星的高端手机占据了大部分美国智能手机市场，苹果公司的iPhone主要采用的是苹果、高通的芯片，而三星的旗舰设备也有很大一部分采用的是高通的芯片。联发科的高管从美国无线运营商营销策略的改变中看到了一丝机遇，从提供补贴到每月分期付款，这一趋势或许暴露了一台智能手机的真正成本，就拿基本款的iPhone 6来说，它的标价是650美元，但若是合约机则只要199美元，这样一来，更多的消费者会考虑价格较低的选择。
目前客户对于中低端手机市场的需求才刚刚开始增长，然而有一些智能手机制造商已经在向这一市场进军了。微软在上月早些时候发布了Lumia 532和Lumia 435两款手机，它们非合约机的价格都在100美元以下。摩托罗拉的Moto G的售价也低于200美元，而诸如中兴通讯和阿尔卡特之类的“后起之秀”们也想要为精打细算的美国消费者们提供更多的选择。
不过，联发科在美国的知名度和曝光度都很低。到目前为止，它只获得了T-Mobile的认证，也只有一些不太知名的美国手机采用了它的芯片，例如阿尔卡特的OneTouch Fierce、Evolve和Evolve 2。
“美国市场对于他们来说是一个机遇，但是想要取代高通，这必定是一个巨大的挑战。”Gartner的市场调研总监Jon Erensen如是说道，他还认为，在智能手机制造商寻找高通的替代品时，联发科应该把握机会，或许可以就此打开市场。
尽管如此，联发科取得的进展已经引起了英特尔的关注。有传闻称英特尔一直在考虑收购联发科以增强自身的移动行业竞争力。目前联发科的市值约为280亿美元。
联发科的高管表示并未与英特尔有过交易谈判，联发科将作为一家独立的公司继续发展。英特尔则拒绝对此发表评论。
联发科“突袭”移动市场
联发科于1997年从联华电子独立出来，开始为数字电视、CD和DVD播放器提供芯片，谷歌已经成为其电视以及音频芯片的固定客户。大约十年前，这家公司开始向移动设备领域发展。通过帮助小米、Oppo、阿尔卡特（现为TCL旗下品牌）以及中兴等手机生产商打造高配置的低价手机，联发科在中国市场建立起了统治地位，这也是如今该公司的主要业务。
这些入门级智能手机的兴起在很大程度上推动了联发科业务的发展。去年第四季度，该公司的收入约为18亿美元，同比增长47%，净利润同比增幅达到58%。相比之下，高通上一季度的收入仅为67亿美元，同比增幅仅为3%，净利润增幅为26%。
由于许多中国手机厂商都在试图拓展海外市场，联发科就拥有了和他们一同拓展的机会。根据市场调研公司Morningstar的报告，尽管联发科的几乎全部收入都来自于亚洲市场，但是它为了实现业务多元化，必须向其他市场进行拓展。
联发科正努力获得Verizon和AT&T这两大美国无线运营商的认可，这样一来，采用联发科芯片的智能手机就可以通过以严格闻名的美国运营商的测试。联发科美国业务开发部负责人Mohit Bhushan表示，该公司计划在今年年底或者明年年初发布针对这两家运营商的移动设备。
“这完全在我们的能力范围之内，”他说，取消手机补贴的趋势“有利于我们发挥优势”。
尽管价格战是开拓美国市场的必经之路，但是联发科高管强调他们会把更多的经费用于研发更高质量的芯片，这样他们才有和高通竞争的资本。谢清江表示联发科计划通过电视领域的长期经验来吸引消费者的关注，这样的经验可以让采用联发科芯片的廉价手机有望提供高端视频功能。
不过他也承认，联发科的芯片仍远远落后于高通，所以加快研发进程仍是他们的当务之急。根据Morningstar的分析师Kai Bi提供的资料，2013年联发科的研发支出占其销售总额的19%，而这一数据在2006年仅为8%。
Gartner的分析师Erensen说：“他们正在解决自己产品中的不足之处，以期在美国市场中更具吸引力。”
高通在低端市场的“逆袭”
正当联发科致力于研发更高质量的芯片以期打入高端设备市场之时，高通却希望在新兴市场研发更多的低端产品以挑战联发科的地位。不过从目前看来，高通在中国市场遇到了挑战，中国长期的反垄断调查中断了他们原有的计划。谢清江对此表示并不担心，他们有信心在低端市场以更优的价格提供更高质量的产品。
然而，高通公司的产品高管Raj Talluri对此持有不同意见。“我认为我们绝对具有竞争力”，他在提及高通的低端产品时说，“我们已经看到了许多优秀的设计，消费者们一定会喜欢我们的产品。”
Talluri表示，尤其在美国市场，消费者对于自己所购买的智能手机有着更高的期望值，他们想要更长的续航时间、更快速的充电速度，还想要顶尖的音、视频享受以及显示质量。他说，高通在这方面尤为擅长，从高端产品到低端产品都可以做到很棒，而不是像有些产品一样虽然便宜但质量却不那么好。
“我认为用户体验是手机销售的关键，我们在这方面花了不少的时间调研。”Talluri说。
接下来的几年将会是联发科发展的关键期，它不仅要拓展美国市场，其他市场也不能放弃。Bhushan表示，美国消费者将感受到高配置廉价手机的兴起。“但这不是一朝一夕能够实现的。”他说。
Source：CNET
