猎云网1月14日报道（文/范晶晶）
服务业存在着大量的“尾货市场”，大多数服务业，比如酒吧、KTV、电影院、咖啡厅、游泳馆、会议室等等，都是固定场地租金+人工工资，每天来的顾客人数多与少，成本都没有多大区别。但是这些场在闲时和淡季期间，闲置率达到80%以上。猎云网今天给大家介绍的项目“包清天”将定位锁在服务业的“尾货市场”。
包清天是“包场+清仓+天天更低”的意思，是基于C2B+O2O模式的特色购物服务网站。包清天目前主要从事做服务业的“尾货市场”，利用阶梯式变价和病毒式营销，使商家“闲时”也满场，使闲置场地资源变废为宝。
包清天是广州学路新程信息科技有限公司旗下产品，创始人钟清华有6年的创业经验，创办了针对大学生旅游的学程旅游网，包清天是他的第三个创业项目，2014年9月正式上线。
钟清华在接受时透露，包清天项目是他们从事旅游业时发现的机会。
第一，旅行社通常有一个散客价和团体价，两者相差甚远，客户的人数越是庞大的时候，采购成本越是低，比团购上的价格低很多，因为团购只是散客价。
第二，很多服务业都存在淡旺季。有些客户更喜欢选择淡一点的时间去，不会人山人海人挤人，这时候无论是什么类型的商家，都很乐意，而且选择很多，价格也可以有很大的商议空间。延生到其他的服务场地，电影院、酒吧、溜冰场、KTV、游泳馆等都适用。选择商家很淡的时间去消费，用一个包量或者包场的方式更对方谈，发现价格算下来真的很低。
第三，线上线下结合的社交化趋势越来越明显，很多线上的社交平台开始组织线下活动，让用户在线下加深认识。而我们的包场形式更加适合这种线上线下结合的社交趋势。于是包清天这个平台就顺势而生了。
包清天不同于传统报价模式，通过“人数越多价格越低”的阶梯报价模式吸引用户。钟清华告诉猎云网，包清天的包场模式不同于团购模式。一方面包场模式人数多，集中消费，边际成本降低，对商家来说没有盈亏风险；另一方面，线上+线下的真实社交也使垂直于大学生消费者的群体觉得更有趣。“包清天是一个返利消费者，价格由消费者掌控，同时又能够保证商家的成本，争取达到共赢的消费网站。”
对于消费者来说，包清天的所有的服务的价格都是有一个上限和下限，价格随着人数的增加而不断降低。消费者可以挑选自己需要的服务参加包场消费，如果拉上自己的好友一起参加还有可能得到返利，只要人数能达到上限，包清天的价格就能达到下限。
对于进驻的商家，包清天同样也会帮商家保住成本，甚至自掏腰包。与此同时，包清天会对商家提交的资料（营业执照，公司法人，企业网站等）进行系统的审核，走访，核实，反馈等，确保该商家的真实性，可靠性。此外，对于虚假的或者出现欺骗消费者的商家，包清天会给予该商家严厉的惩罚，并永远不能入驻包清天。情节严重者，依法追究刑事责任。
在服务保障方面，只要在商品或者服务下架之前，包清天提供无理由“随时退”服务，一旦退单成功会在24小时之内把已交费用退回您的支付宝或者网银账户。如果消费不满意或者不成功，只要提供相关证明材料，包清天可以无条件退款。同时，包清天承诺假一赔十。
据猎云网了解，包清天的包场项目包括：旅游、电影院、培训班、自助餐厅、游泳馆、演唱会、音乐会、展览、酒吧、KTV、溜冰场、大巴车等。
钟清华向猎云网透露，包清天目前对入驻商家全部免费，前期主要盈利来自自营的旅游业务（14年营业额已达500万，且每年300%快速增长）。后期考虑收取包场活动佣金和会员的增值服务费。因现阶段需要继续快速扩大规模，所以正在寻求天使投资。
产品：包清天
公司：广州学路新程信息科技有限公司
网址：http://www.87tian.com/
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