猎云网12月31日（文/水上焱）
昨天下午刚刚与360落实合作的酷派，罕见的由掌门人郭德英亲自站台在北京举办了“大神F2全网通版”的发布会，华丽丽的展示了自己与供应商、渠道商良好的合作关系。具体请移步猎云网对此事的报道《360入局后首次发布会 大神F2全网通版899预热》。
随后猎云网又参加了对大神总裁祝芳浩、天猫电器城总经理张军、爱施德董事长黄文辉的群访。酷派与360的合作到底是什么样的？做为电商品牌的大神，为毛现在又拉上线下渠道商爱施德站台？天猫这样的大杂烩，酷派大神能挖掘到什么样新的合作资源？
酷派告诉大家：硬件市场还是渠道与供应链的世界
小米的迅速红火，让许多在行业内耕耘多年的硬件公司蠢蠢欲动，也想创造点奇迹。当然有些人纯粹是看到资本市场火热，想玩一玩赚几麻袋钞票走人。还是有大部分创业者想把自己多年养出来的儿子，养得更帅点。
但最后也只是在微博微信淘宝上做几次促销活动，拉拉名气，然后还是像以往一样的纠结。大神因为背靠酷派的资源，使得自己的“促销优惠”成功让用户记住。而酷派告诉我们：“这只不过是新的销售渠道罢了。”
猎云网也曾在《酷派电商抱腿京东背后：“讨好”虚拟运营商》一文中分析过这一问题。
而此次最令人诧异的是原本做为高性价比电商品牌的大神，拉来了国内排名第一的线下分销商——爱施德为其站台，并表明大神将会走线上线下全渠道运作的模式，来表明酷派对渠道的看重。
硬件厂商能做的就是综合自己的技术资源、供应链优势，做出具有优秀竞争力的产品，通过产品获得用户的认可，从而提高自己在渠道商、供应链面前的议价能力，从而获得更多的资源配合。这才是硬件厂商正确的商业模式。
而反观小米，其实也是雷军调用了自己大量的行业、资本市场资源，从而一步提高自己在用户面前的品牌知名度，以饥饿营销的模式扩大市场需求。同时用自建电商的模式把控一部分渠道，通过一系列全盘的运作，最后使自己能从供应链、渠道商方面争取到大量的资源，稳固了自己的地位创造了奇迹。
这是基于已有的商业逻辑推陈出新的一套新的运作模式，对于成熟的商业公司来说，整天写商业计划书的高层对这一点理解的很透彻。并不像网上吹的什么“看不起、看不懂、跟不上……”的什么玩意。只不过自己的情况不适合如此运作，容易造成左手打右手罢了。
与360的合作范围可能并没有想象的那么广，酷派要自己牢牢控制系统
关于与360合作的问题，祝芳浩在访问中做了一定的回避。但猎云网从侧面手机定制系统的角度入手，了解到了酷派对相关互联网领域的看法。
酷派自家的coolui大范围的融进了第三方软件，桌面、锁屏、新闻甚至应用商店都采用了开放平台与第三方合作的形式，自己最后以分成或者打包招标的形式获得利润。
其中CoolUI的应用商店是直接对腾讯应用商店进行重新打包，甚至酷派可以自己管理应用商店内的应用推荐位，来获取利润。
而关于猎云网提出的酷派会不会联合自己平台上的应用开发商，像小米做MIOS的传言一样，将服务打包整合到一个轻量系统里，为399、199的手机提供更好的体验。（这其实跟Nokia Asha的产品模式一样，以充足好用的功能满足用户对手机的需求）
祝芳浩给出的回应是：不看好。表示：酷派曾经联合服务提供商做过一定的调研，一方面自研的系统最后还是基于第三方系统深度定制，另一方面在智能手机体验花样越来越多的情况下，新系统只能满足用户功能需求，在美观度等等体验上跟现有的安卓无法比较，难以赢得用户。
关于酷派未来在竞争对手（小米）推出这样的产品后，会不会联手具有相关技术优势的公司，例如搭载阿里的YUNOS来优化399以下手机的体验。
祝芳浩给出肯定的回应：不会。因为自家的定制系统是与应用提供商、供应链、渠道商谈判的筹码，是直接取得用户认可，达到品牌优势的首选平台，不可能与任何第三方分享。酷派不会采用任何第三方的各种形式的系统，只会把系统掌握在自己手中。
如此，360为大神提供定制系统的猜想目前来看已经彻底不可能，而酷派与360的合作更多是资本层面，以及系统相关的第三方应用服务的系统适配内置。
两家的合作更多的可能是：相关大神产品项目的技术优化、服务对接的项目合作，项目最终的技术资源双方共享。真实情况到底如何，元旦到了，1月8日也不远了，等着两家正式揭晓吧！（毕竟这么大一件事，还是容许两家好事多磨，多宣传宣传）
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