猎云网12月12日报道 （编译：西洲豹）
研发周期长、投入市场慢、分销渠道不顺畅，硬件公司的“通病”谁能诊治？PCH公司创始人兼CEO林凯西(Liam Casey)是一位地道的爱尔兰企业家，18年前来到深圳，创建了PCH（普诚华信息科技咨询有限公司），其客户包括苹果公司和Beats Electronics等。让我们来看看林凯西是如何制胜的！
林凯西说：“中国有着巨大的电子消费市场，本土品牌联想、小米的崛起恰恰是最好的印证！”
林凯西从来没有读过关于中国的书，也不会说中文。但这位爱尔兰企业家却在深圳创建了一家有5000名员工的公司，其客户包括苹果公司公司，他因此获得了“中国先生”的绰号。
林凯西最喜欢的亚洲城市是深圳，而他去过的第一个亚洲城市却是台北。在台北的业务中，他迅速建立起了与东莞工厂之间的商业联系，并将产品的生产主要集中在离深圳很近的东莞。
在都柏林举办的“2014年全球网络峰会”上，林凯西在接受独家专访时建议，想去中国谋求发展的企业，不妨大胆尝试、勇敢进取。他说：“中国是礼仪之邦，热情好客。中国人非常希望人与人之间的互动，并且十分重视人与人之间的关系。”
林凯西表示，公司经常接到来自世界各地的电话，他们都宣称想在中国开拓市场，但是却没有一个明确的目的性，或是采购，或是销售，或是做其他生意。不要妄想来到中国就是“广撒网、多捞鱼”，一定要保持清晰的定位，专注于目标，否则只能失败。同时，还要有畅通的分销渠道以及良好的商务合作伙伴关系。
谈到深圳时，林凯西认为深圳虽然和旧金山不同，但也是一座充满活力之城。他说：“在旧金山，到处都在施工建设，这代表了一座城市的能量和未来，在深圳亦是如此！”
林凯西甚至援引深圳作为电子消费领域最具活力的引导创新型城市，旧金山则依然是最佳创新企业孵化基地。但是他并不希望大家对创立公司的最佳城市排名做过多的解读。
对此林凯西解释道：“在当今的商业世界，地域如时间一同重要。不能说科克、都柏林、纽约、旧金山、深圳、香港或者新加坡中的哪一个城市更有利于创立一家公司。不同地理位置的不同地区，各有所长。从深圳早上8点到旧金山的下午6点，由于跨时区，一共有26个小时，在这个时间段里，不同地区在进行着商业活动的不同阶段。”
硬件是装在盒子里的软件
林凯西创立的PCH公司，成立于1996年，总部设于爱尔兰科克，在旧金山和深圳有办事处。其运营着“端对端”供应链，主要为创业公司和财富500强企业提供定制生产解决方案，并于2013年中在旧金山成立名为“Highway 1”的子公司，开始硬件加速器的开发项目。
通过此举，林凯西想帮助更多的硬件新创企业获得成功，并分享了他对创业公司想在硬件领域扎根发展的一些建议。
“硬件新创企业需要彻底摸清产品的实用性，并旨在创造最佳的用户体验。科技最终是为了更好地服务用户，并且便于操作。未来，硬件设备不过是装着软件的一个盒子，而关键在于这个盒子不仅具备最好的软件，还有最漂亮的外观。因此，硬件的设计十分重要。”
在和蒂姆·奥莱利（Tim O’Reilly）的一场关于可穿戴技术的专题讨论会中，林凯西提出，为产品库存筹资是招致灾难的导火索。“在创业初期，需要营运资金，一旦进入扩大规模阶段，就需要合理设计供应链，以防对营运资金产生不良影响。产品出厂后，在到达客户手里之前，不要在任何阶段停滞。如果将产品放入仓储，将产生大量的费用，所以可能的话，尽量不要有存货。”
产品上市时间减半
林凯西还重申美国仍然是硬件新创企业发布新产品的最佳市场，或是成功，或是失败，都建立于美国现有的成熟投资网络之上。
投资团体在硅谷非常强大，投资者们创造了像英特尔、谷歌这样伟大的公司，并且他们信心十足，对于投资的风险也有很深的认识。
一般来说，硬件公司的产品研发周期比软件公司要缓慢得多。林凯西意识到这一点后，正尝试着将硬件企业从产品研发到进入市场的时间，缩短至六个月。他的原理是：越多的硬件企业去履行承诺，将势必带动整个供应链的信心状况，从下游的客户到上游的投资者。
林凯西补充道：“信心比资金或其他任何东西都重要，只要有信心，点石能成金。”
