猎云网12月10日报道 （文/林章）
锤子科技目前陷入了困境。自老罗今年5月20日发布锤子T1以来，已时过半年，但销量惨淡，至今只卖出十二万多台。而被老罗所惋惜的苹果却是销量狂潮，为老罗所不齿小米魅族，其销量也让锤子手机望其项背；即使是与其差不多同时期发布的一加手机其销量也突破百万。锤子似乎没能锤出一片天，反而砸了自己的脚。老罗需要给粉丝一个镇定剂，需要给外界一个说明信号。所以这场《一个理想主义者的创业故事》演讲虽是惯例上的如期而至，但是其意义却是历年来最为重大的。
此次谢幕之讲，全程的基调主是“认真，任性”。演讲虽然有着老罗对现实的认识，自我的批评检讨；但老罗更想要表达的意思是：我们T1虽然遇冷，锤子虽然目前重重困境，但我们仍然坚强的活着，投资人依旧看好；我老罗要从大炮老罗变为了锤子科技的CEO，闭嘴到幕后做一个安静的美男子了；但我依旧天生骄傲，我的锤子依旧是 “站在科技和人文的十字路口”的交汇品。粉丝们，未来诚可期，等我T2来改变世界吧。到时候只需要你们尽情任性的买买买！
虽故事稍显冗长，但老罗言语亲和力极强，幽默感十足，全程妙语似珠落玉盘。若是单从相声的角度而言，此次演讲的确是让人看得过瘾。但是想要解决目前锤子科技的困境，我觉得仅凭一场演讲是远远不够的。
究竟做错了什么,罗大炮有意无意地回避了
在“过去六个月究竟做错了什么？”的问题上，老罗将过去的错归结为:一个是供应链把控不足，由于任性导致生产难度大，错过黄金销售期；二是基于自我的过度自信，自我个性超约企业家应有的理智，在老革命遇上新问题时问题处理业余，导致网络和媒体舆论的引导和把控力度不足。
这两条的确是锤子科技存在的问题，实实在在，供应链和新品生产困难导致新品的大幅度延期，消费者退单率暴增；网络评价不高，与昔日暗送秋波，眉目传情的自如兄更是反目成仇，一场对战优酷之巅的“罗质翔”闹剧，让其赢了辩论而彻底输了风度。粗看，锤子科技T1目前十多万的惨淡销量还真是由于老罗自我总结的这二者所导致。但从受马克思主义哲学观教育长大的我们看问题要全面，分析问题要使用内外因相结合唯物辩证法。唯物辩证法认为：事物的变化发展是内因和外因共同作用的结果，内因是事物变化发展的根据，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因起作用。那么作为一款手机，什么事内因,什么是外因呢？想必大家都知道。所以在我看来，产能不足，媒体舆论等是原因但是都不能成为T1销量惨淡的根本原因；其根本原因还是在于锤子T1自身的优秀程度不够，无核心竞争力的它目前还担负不起老罗给用户许诺的期待。
中国的手机产业陷入了一个恶性的营销症结之中。我们管用造势伎俩；在发布初期，其宣传给人的感觉都是别人都不行，我尼玛才牛逼，创新独一无二，秒天秒地。将观众的期待拉高，引发关注度，而实际发布的东西却是表现平平，令人大失所望。这样的恶性循环其实对于手机厂商而言大为不利。但为了吸引关注度，各家也是醉醺醺的拼了。
锤子手机同样如此。老罗自其宣布大幅跨行做手机，一个门外汉踏入科技行业，创立锤子科技以来。为了吸引关注度，借鉴了这种伎俩，老罗将手机界轰得稀巴烂，国际品牌苹果、诺基亚、三星、国内品牌小米魅族等等纷纷躺枪；将苹果讥为巨型乡镇企业、将诺基亚称为设计不堪入目；而小米更是耍猴式的营销、魅族是土包子奇葩一枚。老罗出格的言论，让恶者恨之，爱着拥之。但老罗没有控制好营销力度，以至于营销用力过猛，过火，将观众对锤子手机的期待拉到了极高的水平，但现实的产品却不能担起这份期待。锤子T1并没有出现令人拍案叫绝的工业设计，反而是充满了好的设计的不谋而合；其软件系统改了图标，虽有微创新，但是却担负不起愉悦用户体验的重任；虽想解决了部分痛点，但是现实操作却不尽如人意；其高高在上的价格也经不起现实的洗礼，导致情怀落地贬值。这才是导致锤子T1手机失败的根本所在。
闭嘴做安静美男子能否带来转变
老罗是一门极具杀伤力的大炮。曾有人言，其一人可抵五个专业的公关公司。锤子科技能够引入关注，很大程度上是因为老罗这门大炮的个人魅力所在。但老罗说他要闭嘴了，不任性了，自己要做CEO,到幕后去。要准备弱化个人，增强团队力量，用团队去打造公司。将其微博、微信账号等交由专门的公关团队负责。老罗若真做出这一转变，也许会使锤子科技陷入两难境地，利弊同存。
其弊在于：物以类聚，人以群分，其实我们在购买某一产品时候，并没有太多的理智分析，更多是情感上的贴合。购买电子消费品亦是如此。我们喜爱某一品牌，也许是基于设计，也许是基于价格，自然也有基于情怀。而锤子科技的消费者，又有多少不是基于情怀而是真正切切认为锤子手机出众优秀而去购买的呢？虽然老罗一直强调锤子手机不是粉丝手机，但是在我们看来，锤子手机就是粉丝手机，购买锤子，多数是基于对罗永浩的喜爱，对其情怀的肯定。但老罗不任性了，闭嘴由专门公关团队负责言论，是否还能让这群人还对罗永浩敢说的品质喜爱有加？是否还能极具话题性？
其利在于：一是老罗认知的转变，也许其终于意识到了有些事情说是随性的，是很简单的；但是真正身处其中，才发现并不是想的那样简单，做也不是靠嘴能够完成的。一款产品的成功，显然靠一张嘴是不行的，需要有其所言的“科技与人文的交汇”。必须要有软硬件的高度契合，使用的愉悦感和基于品牌现实而带来的具备竞争力的定价。二是锤子科技可以放下嘴炮，减少行业敌对势力与争议性，让罗永浩认真做好一代产品，管理好公司团队，认真的精神去攻坚克难，做好软件的创新和日常使用的痛点解决。
所以在我看来，老罗闭嘴，虽然使锤子失去了许多话题性，但是对于锤子而言，让一个认真任性的人闭嘴去打好业界关系，管理公司团队和把控下一代产品；做出真正的好产品显然要比在微博上胡乱的点评江山、炮轰业界引发的吐槽仇视来得实在。这对于锤子科技而言，实在是件好事。所以在吸取了T1的经验教训后。锤子科技的T2我个人认为还是能够报以小期待的，T1遇到的困境在T2上肯定会少去很多，其销量也肯定会要比T1好。
结语：这场演讲是老罗单口相声的告别式，使得中国单口相声界又少了一位大师；但却不是锤子科技和锤子手机的告别式，更不是老罗的告别式。老罗依然极具关注度，其锤子科技依然能够吸引不少的话题。而下代产品T2能否带来老罗所言的“科技与人文的交汇”不仅将成为老罗能否证明自己的关键，更将成为锤子科技能否继续存在的关键。
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