作者：刘瑞刚
为期一周的联想欧洲誓师大会，让我们看到了欧洲市场的PC厂商生存业态。比较有意思的是，同为新兴市场，中国和俄罗斯却有着完全不同的玩法。中国市场的政府采购和企业采购会在一定程度上帮助国产PC，但俄罗斯市场则是完全靠着竞争对手的相互打压实现排名变化。
看点1，政府采购差异大
在中国市场，本土品牌有着先天优势。比如，联想、方正在政府采购中获得大单的机率更高。在类似于电脑下乡的项目中，本土品牌也是占尽优势。原因不详细说明。
在俄罗斯市场，你几乎看不到一家俄罗斯品牌的电脑厂商，联想、华硕和惠普在这儿抢食了大部分份额。所以，这儿的竞争环境更加公平，其竞争也更加惨烈。
看点2，电商发展程度差异大
在中国市场，电商已经开始对PC业态产生冲击，比如京东、天猫开始冲击线下渠道，中关村渠道商的日子越来越难过。
在俄罗斯，你几乎看不到PC电商的影子。原因是这个国家的用户喜欢到实体店购买产品。厂商不用担心渠道实体店变成“试衣间”。
看点3，渠道模式差异大
在中国，做传统渠道的模式大致有两种，自建渠道和寻找代理。其中代理又分为全国总代理，省级总代理等，比如神码，佳杰，英迈就是全国总代，外来品牌把货交给一个总代之后，总代帮助其把产品铺货到全国。
在俄罗斯，是没有总代这种概念的，这也意味着在俄罗斯做渠道要比中国更难。原因是俄罗斯的疆土太大，没有哪个总代能覆盖得过来。因此，PC 厂商要寻找多家代理才能完成铺货。
看点4，竞争环境不一样
在中国，会有一些外来因素对市场竞争环境造成影响。比如媒体曝光，会使惠普的业绩一落千丈，并且难以翻身，原因是媒体尤其是官方媒体的报道，影响着来自官方的采购。
在俄罗斯，目前尚没有上述先例。因此，在这个地区更多的是基于市场竞争的打法。各家瞅准对方的弱点，然后利用市场手段往死里打。比如联想刚进入俄罗斯市场之时，就曾经利用经济危机时宏碁的高库存特点，对这家公司实施了不间断打击。
看点5，用户消费习惯不同
在中国，是一个广告导入型社会，谁的产品广告做得多，谁的产品出货就有可能出得比竞争对手好。因此，各家PC企业对于广告推广的投入比较看重（业绩不好时会削减预算过冬）。
在俄罗斯，用户更愿意购买最新的技术或者过硬的技术。比如联想在开拓市场之初，其卖点之一就是“这是一家并购了IBM PC的企业，有着ThinkPad的品质”。再比如，拥有最新英特尔技术的PC产品会获得更好的销售收入。
看点6，定价策略不同
在中国，过分强调性价比，尤其是追求低价已经成为一道独特的风景线。用户也喜欢拿价格来说事，因此，厂商在定价时，优先考虑的因素也是主流价位。
在俄罗斯，性价比是因素之一，但不是最重要的，它们更强调独特的卖点。比如联想在俄罗斯将Yoga的价格定到了人民币万元左右，远远高于同配置 的其他品牌的电脑。联想俄罗斯区总经理说，原因是能翻转的电脑仅此一份，消费者没的选择，也就不考虑价格了。需要一提的是，Yoga在国内的价位比较主 流。
写在最后面的话：虽然同为新兴市场，如果说PC企业在中国市场的胜利有些侥幸的话（考虑到政府采购、电脑下乡等因素），那么，PC企业在俄罗斯市场能取得第一就是真刀真枪干出来的。
来源：搜狐it
