猎云网 11月11号报道 （编译：伊人为芳）
今年最令人惊喜的Android手机之一当属来自中国的“一加”。第一代一加于今年四月发布，并在此后以邀请码的形式开卖。这样一种销售形式也令科技领域的各方对它的销量很是好奇，同时也增加了一加手机官网的销售量。
在德国柏林举行的Web峰会上，一加全球主管Carl Pei告诉我一加手机已经卖出了50多万部，目标是在今年年底达到100万部。“这看起来有点困难，但我感觉这是很有可能的。”Carl Pei对我说。
这一切都是在广告费预算仅仅只有300美元的情况下完成的。“所有的钱都被用在Facebook上的各种广告宣传上，我们已经积累了一定的用户数量，然后这些用户又会帮助宣传我们的产品。”
“一般来说，当一款新的手机发布，在头一个月里，它的销量会很火爆，但到了第二个第三个月时，它的销量会急剧下滑。但是对于一加来说，如果你看到我们的内部统计数据时就会发现，我们的销量一直在保持增长。”
一加手机的优势之一就是它的配置。它搭载骁龙801处理器，3GB运行内存。四核2.5GHz，配置Adreno 330 GPU。Pei承诺，会在Android 5.0发布的三个月内，将其安装到一加手机上…这一刻很快就会到来了。
它的售价也很超值。64G版本的手机仅需349美元（这是目前唯一的版本），拥有这样配置的手机平常将要卖出两倍的价格。一加为什么可以如此便宜？因为他们每部手机利润非常微薄。
“我们每部手机只挣几美元。”Pei说。“在未来，这也不会是我们挣钱的方法，这这样的售价只是为了公司能运营下去。”这样的营销策略能让一加在一定程度上获得关注度，但是只要是商业公司，总会在某些方面获得盈利。一加就是靠手机周边的盈利来弥补在硬件上的微薄利润。
“手机配件也是盈利的一大部分，我们已经打造了一个拥有众多粉丝的社交品牌。如果我们做出了一些生活化的产品或者是专业外设，我想这也会做得很好。”这就像“剃须刀与刀片”商业模式一样，或者说是游戏外设的市场一样，让消费者在手机本身的花费减少，通过辅助产品以及耗材的销售来弥补平均消费的不足。
在对未来的规划中，Pei发现了很多可以让一加盈利的产业链。“当我们拥有几百万用户，并开始利用用户基础来开发我们自己的软件和服务以实现盈利的时候，一切都将发生改变。”
针对手机市场，一加采取的是一种不同的营销模式，在它的建设中大部分是围绕着将它的价值尽可能多的传递它的使用者而进行的，同时改变它的盈利方式。而这也强调公司不能有任何形式的库存。以如此低的利润促销，手机的口碑的确建立起来了，但如果卖不出去，对公司经济将是一个很大负担。到目前为止，这一切运转良好，如果销售的增长一直持续到今年年底并扩展至明年，在2015年，“一加”这个名字将变得更加闪耀！
Source：Forbes
