作者：刘瑞刚
坐在笔者面前的全国十大PC经销商，鸿日东方的一位高管有点长嘘短叹，中关村给予了经销商很多优惠，一个明显的例子就是多年没有涨房价了，但这边的经销商 也都不愿意干了，原因是开店就赔本，村里渠道商的生存状态比不上村里卖盒饭的，转型成为摆在每个人面前的必由之路。
生存样本：卖电脑不如卖快餐挣得多
在寸土寸金的中关村地区，周边的房租价格每年都会涨上一波，比如普通的二居已经从2009年的3000多块钱涨到了5000块钱。但是，位于中关村核心地区的鼎好，E世界和海龙，却没有给他们的租户加租。中关村E世界一位高管向搜狐IT证实。
上述受访高管给搜狐IT讲述了村里的现状，谈话的一个重点竟然是围绕着快餐和卖电脑哪个更挣钱。 “村里的小经销商不如大经销商过得好，我认识的一个哥们2009年在科贸租了一个二十来平的办公区，每月6000元。租金最近三年几乎没变，如果加租大家 就都没法干了，在电脑城，卖电脑不如卖盒饭挣钱多。”
与经销商无所事事形成鲜明对比的，是大排档的服务员和厨师都忙得要死。据悉，鼎好大排档的运营模式是，税前收入的40%交给鼎好大厦管理方，而商户的运营模式则是按月或者按季度向鼎好大厦付费。“卖饭的交完40%的收入还有赚头，卖电脑的比不上卖盒饭的，你想想我们有多惨吧。”鸿日高管称。
这似乎也能解释一个问题，为什么有些人愿意把“奸商”和中关村卖家划等号。原因就是，这帮卖家已经进入微利时代或者是亏钱时代。在没有利润可图的时候，部分商人也顾不上诚信了。
亏本的买卖为什么还要做？全靠补贴活着
鸿日的高管称，之所以坚持下来，是因为还能维持，PC厂商会给渠道商一点补贴。当然，拿到这个补贴是要付出代价的，PC厂商也会给渠道商制订一个相应的目标，通常这个目标会很高。
鸿日是全国十大经销商，仅在中关村地区就开了11家店，目前已经做到戴尔渠道第一，华硕渠道第三名。一个大店都活得这么艰难，小卖家就难过了。原因是没有厂商会拿钱去补贴小卖家。
在E世界，在鼎好，在科贸都出现了柜台空的现象。在其中的一家卖场的二楼，其空柜台的数量竟达到了近10家。相关负责人称，出现空柜台的原因是卖场定位不明朗。但一位曾在此做苹果生意，后来撤柜的卖家王先生则有不同说法，恶性同质竞争太惨烈了，根本不挣钱。
出路在哪里？向互联网靠拢成唯一选择
现阶段，以鸿日为代表的渠道商大致有3个销售途径，分别是中关村卖场及商场卖场；遍及二三四五六级市场的分销渠道；互联网电商经销渠道。其中，卖场属于赔钱业务，分销是盘子最大的业务，而电商则是利润最高的业务。
受访高管称，鸿日在天猫和京东均开设了店铺，理论上这些店铺均归属于鸿日，但是，这两者又有区别。鸿日在天猫上的店铺是由PC厂商出面和阿里谈 下来的，厂商出面和天猫谈妥之后按产品线分给不同的代理商，同时厂商会对经销商进行一定的干预和指导。淘宝店则是彻底的自主经营。
电商网站上的渠道商，其成本就在于雇佣一个编辑。因此，销售产品的利润是最高的。据悉，来自网络上的销售收入，已经占到鸿日的10%以上的营收。“网店是优先发展的方向，分销渠道是第二位，中关村开店则是第三位，撑不下去就关门。”上述受访者表示。
来源：搜狐it
