猎云网9月23日报道 （编译：堆堆）
近十年来，网络购物平台上提供的商品可以说是琳琅满目，让人目不暇接，这也使得大部分的用户都可以在这些购物网站上买到他们想要的物品。通常这些网站会给出售的商品配有详细的产品介绍，你还可以看到购买过这些商品的顾客的反馈评价。
对于很多普通用户来说，现在的网上购物平台已经能够满足他们的购物需求。但是对于一些中小型企业来说，这却远远不够。通常情况下，这些中小型企业很难在网上找到他们想买的商品，即便他们找到了，他们也只能看到这些商品的简单介绍，而没有一些其他用户的反馈情况。因此，大部分的中小型企业不会选择在网上购买商品，他们更愿意在当地的供货商那里购买商品。但是这样做的话，他们就需要和当地的供货商不断协商价格。即便他们在下单之前货比三家，也很难获得一个比较适中的商品报价。
而为了解决这个问题，Kinnek这个平台在中小型企业和供货商之间提供了一个连接的桥梁，通过和供货商协商议价，最后为中小型企业提供一个合适的投标价。从最近几个月的市场增长率看来，Kinnek确实有很大的发展前景。与此同时，它在Matrix Partners还有其他创业网站上成功获得了1000万美元的融资，利用这笔融资，Kinnek就可以开发新的产业链，从而扩大其运营市场。
除了Matrix, 现有的投资者还有Sierra Ventures, Version One, Naval Ravikant, CrunchFund, Richard Chen, TriplePoint 这些风投公司。另外, Benjamin Ling（一位出色的投资合伙人） 也决定投资Kinnek。凭借Matrix的投资，Matrix的合伙人Josh Hannah顺利成为了Kinnek董事会中的一员。
大家想知道为什么Kinnek为什么这么成功吗？其实Kinnek是一个基于买方需求形成的市场而不是根据卖方的利益而形成的市场。而且Kinnek想要提供的是这样一个平台——中小型企业列出他们所需要的商品，然后Kinnek负责联系能够提供这些商品的卖家。
Kinnek系统内部有一个算法，它能够决定哪些卖家是最有可能提供这些商品的，然后给他们发出提示。这时候，供货商就会提供商品信息，包括他们能够提供的商品种类以及卖价，然后买家就可以在这些提供信息的卖家中选择一个。虽然这样的工作效率不太高，但是这样的做法也是为了客户能够得到一个比较公平的报价。
联合创始人同时也是Kinnek的首席执行官Karthik Sridharan在采访中表示：“就B2B的交易模式而言，每一点因素都会影响到价格的波动。”随着越来越多的卖家能够给中小型企业提供商品，随之带来的竞争也就自然而然产生了。在价格上，网上供货商就比当地供货商更具有竞争力。但是由于价格方面必须考虑距离和运输费用等因素，这就在很大程度上影响了网上供货商的报价。
Kinnek目前已经运行了一年半的时间，但是每个月它的市场增长率都能到达30%-40%。这就说明了Kinnek 这个平台的发展潜力很大，它将会吸引更多的中小型供货企业。要知道Kinnek现在取得的成功只是刚开始。
现如今，Kinnek的客户群主要集中在几个产业链，比如说餐厅，面包店，食品加工厂，酒店，医疗方面的企业还有一些小的加工厂。毫无疑问，Kinnek的目标不止于此。它希望能在其他纵向市场上扩大自己的客户群，从而成为所有小型供货商企业的聚集平台。
作为一个成功的投资公司， Matrix的融资不但能够帮助Kinnek公司继续发展，它的支持也对Kinnek影响重大。它还会给Kinnek未来的发展方向提供了一些重要的建议。此外，Matrix投资公司一直支持着许多公司的发展，比如说Gilt Groupe、 JustFab、还有其他同类型的电商网站。
Source：TC
