猎云网9月12日（文/福尔摩望 责任编辑/水上焱）
今年2月9日，魅族的创始人黄章复出了，并兼任公司CEO。10日，魅族MX3开始降价，打响了和小米的第一次价格战。小云认为，虽然魅族MX3的降价并不一定和黄章的回归有必然联系，可能只是魅族的一个常规动作，但是不可否认的是，黄章回归后，的确开始对这几年没有赶上智能手机红利的魅族进行大刀阔斧的改革了。除此以外，黄章复出后开始准备推行员工股票期权制，并针对魅族这几年来相对小米的劣势，开始增加市场部的资源，加大市场推广的力度。
在很多人眼里，回归前的黄章更像是一个偏执的技术狂人，但是现在，回归后的他变得更加开放，随之而来的便是魅族系统从封闭到开放的转变。
魅族一直以来的风格就是“重产品，轻营销”，这种风格让魅族被晚成立3年的小米迎头赶超。显然，黄章意识到了问题所在，营销上的短板让黄章下定决心加强营销。那么在回归的半年时间里，魅族的营销是否有所改善呢？
今年9月2日，科技圈期待已久的魅族MX4与魅族最新定制系统flyme4一起发布。魅族传统的竞争优势——独特的外观设计以及软件系统，进一步增强。而这一次发布的MX4，可以算是“魅友补憾之旅”了，以往魅族诸多被诟病的瑕疵（例如第三方图标美化、SmartBar的自动隐藏）被一次性解决了，一次到位。而这一次在营销方面，魅族可是下足了功夫。
第一，价格。魅族的产品从不缺乏吸引了，缺的只是价格。这一次定价1799元，再加上相当不错的配置，可谓是高性价比，极具杀伤力，形成差异化竞争。
第二，广告宣传+线上营销。魅族这一次推出MX4，很好的学习了小米的模式。在前期广告宣传、线上造势上投入大量精力，类似小米们的线上订购也玩得有模有样。据魅族副总裁李楠透露，截至9月5日，仅3天时间线上预定量就已经突破3百万台，不得不说这一次营销策略的功劳。魅族生龙活虎、接地气、讽刺友商的发布会，更是突出以反击的姿态做营销的决心。
第三，多版本机型战术。据可靠人士的消息，魅族旗舰MX4将会有旗舰版、标准版与mini版这三个版本，分别对应高中低不同的定位。而旗舰版有可能会增加指纹识别功能，mini版或将采用联发科八核芯片，填补了几个有利的价位市场。
见识到黄章的复出以及魅族MX4预定的火爆程度，有人说这是魅族的反击，有人说这是魅族在学习小米模式，还有人说这是魅族以其人之道还治其人之身。依小云之见，这些说法都有些偏颇。稍加梳理一下，我们就可以发现，魅族这一次并不是狗急跳墙式的copy。不得不说，黄章这一次的回归不仅带来的魅族开放，其实更多的是整合自家优势和他家长处，推出正确定位的产品，通过展现自己的社会渠道优势来面对竞争。
为何这么说呢？让我们来看看魅族的Connect to Meizu智能硬件平台。Connect to Meizu是魅族与智能硬件创业者合作开发的平台，其中的LifeKit套件能支持智能硬件并能达到系统级支持。和小米的智能硬件策略完全不同，魅族选择的是和国内多家硬件创业公司合作，在线上线下渠道、市场资源以及系统级支持这三方面提供支持，并搭建了以魅族为主导的Connect to Meizu智能硬件平台。
魅族着力自己的线下渠道，期望发挥不一样的能量。截至今年6月末，魅族的线下专卖店就已经超过了700家，这样的专卖店数量在国内手机厂商中排在前列。庞大的线下销售渠道为魅族带来了不一样的优势。
第一，市场人群差异。线上销售只是针对部分人群，但是对于大多数人来说，由于很少关注网络上的消息，所以线上销售的策略往往无法顾及到他们。而且像手机这样的，特别是目前资本市场看热的新硬件设备，很多人还是倾向于线下实体店购买。
第二，产品感性认识。线下实体店相比线上给用户带来的体验更加真实、直接的体验。而目前，资本市场火热、迅猛发展的新硬件看上去更像是玩具、实用性不大，并不是强用户需求，需要用户亲自到实体店，亲眼见到，亲手试玩，才能产生冲动消费。
第三，购物体验。线上购物给人的体验更多的是便捷，而一些对购物体验要求较高的人来说，特别是“土豪”，他们更想要大手笔挥霍和大包小包拎着的自豪感。在某种程度下，这也的确起到促进魅族品牌的线下社会传播与品牌形象。
这样，魅族的线下销售策略促进了魅族品牌的线下社会传播与品牌形象的建立。通过与第三方的高新科技硬件产品合作，提高了自家产品的丰富度，达到了互相向用户传播品牌形象的目的。
要论电商布局，小米对此投入的精力可是很多。不过，这并不是万能药。因为电商从本质上来讲，就具有一个很大的劣势——无法完整地展现产品的魅力。就像小米路由器和小米电视，虽然产品性价比很高，但对于用户来说并不是强需求。在网上诸多用户对此类产品只有有用没有、性价比高不高的概念，缺失了大部分的感性理解。
以小米电视为例，第一，上班族由于工作原因，对电视的需求不是很刚性，有购买电视需求的人群对网购又并不感冒；第二，众多的网民更倾向于使用电脑来代替电视的功能。因此，小米因为电商的局限性，使得小米电视的销量并不亮眼。
由此可见，电商并不是万能的，有一定的局限，不然O2O概念也不会那么火。魅族在线下渠道上具有和小米电商布局不一样的优势，与线上营销结合，在一定程度上促进自身品牌的建立和传播，已经形成了良好的差异化雏形。
魅族作为一个在电子市场征战多年的老手，并不是那么愚笨不堪、不懂变通，电子市场是一个复杂的产业链，营销归营销，魅族必然要根据自身的优势走出一条差异化道路。这次与电商渠道的对垒，也让我们看到魅族对谋划布局的自信，拭目以待魅族的下一步发展。
