猎云网注：上周末，春雨医生创始人、CEO张锐做客猎云网创业公开课，敞开心扉，大聊创业历程。猎云网编辑君整理了张锐关于创业的三点要领，创业者一定要好好参考哦！
创业就要选对方向
选择了金矿和选择了煤矿，努力的结果往往是大不同的。
“之前，有人问为何你们创业方向选的那么对，找对了风口，可能出去吹了牛逼，说干移动医疗是自己眼光毒。后来，发现吹这吹牛没啥意思。但实际上这事其实也是经过自己理性选择的结果。”说起当时的创业方向张锐说他决定在移动互联网创业，然后自己画了一个框，有个三不做原则。
“第一社交我不想做，因为社交需要投入大量的运营投入，需要大量的资源。而且，又要面对巨头现在看来，大体判断是对的，也只有陌陌杀了出来。”“第二，我不做游戏，因为游戏的成功率太低。大家接触到的游戏的确非常牛，也非常赚钱，但大家没有接触过的游戏都绝大多数彻底失败了，看到的都是台面上光鲜的案例。十个游戏有一个成功已经实属难得，所以游戏我不碰。”“第三，纯工具的类的不做。纯工具类的应用市场太薄，没有太高的壁垒，太容易被干掉。”
“最后，选择了两个方向，一个是教育一个医疗,从市场规模上看，这两个方向都是巨大的空间，可能是我从小在医院的环境里长大，所以选择了后者。”
现场火爆的观众
从痛点切入市场，看到一片金矿？如何去挖？
“我刚才在现场做了个调查，大家如果生病都会怎么办，有的选择是问问亲戚朋友，有的选择去网上查查，但最多的选择是扛着！等着自愈！等着身体自己好了！”“为什么会出现这种情况，因为大家都知道，去医院太难。最主要的原因是挂号太难，年轻人时间本来就不充裕，于是只好将就自己。”
“移动医疗市场，最需要的是什么？如何解决此类“自愈需求”，看到市场痛点就看到了市场机会，于是，春雨轻问诊的模式诞生了。专业医生坐诊，既解决了排号难，又解决所谓自愈太草率的问题。”
光看到市场的机会没有用，必须能够找到获取这个市场的切入点和路径。认清自己的优势劣势。如此那么大的金矿，我要是全部通吃了多好？有这个欲望前，首先弄清一个问题，先掂量下是否有这个本领？
“刚才有听众问，只做轻问诊，为什么不做别的？其实，我们也想多做些事情，但全盘衡量医疗市场，我们目前能做，且能够保证做好的也就是现在干的事情。"
市场机会很多，但认清自己的优势劣势非常重要，集中办事非常重要，在现有的团队和资源情况下，如何让他们发挥最大的能力才是关键，盲目向前冲往往带来很坏的结果。
换个思维模型来做事
逆向思维的能力有时候非常重要，挖矿的路太漫长，换个走法或许就是别有洞天。
“做医疗考虑到患者是正常的思维，我们看到市场上有很多产品都是围绕患者来搭建，那么考虑医生的需求是否会有更好的玩法。你现在可以用我们的产品问个问题，保证立刻就有医生作答。为什么会有这么快的接单效率？因为我们做了一套系统，但把医生闲暇的时间全部解放出来，再配上奖励机制，医生的积极性很高。”
“目前有4万名医生在线，全部都是经过三证一卡严格审核的，还有利用手机的IMEI码绑定医生答题端，保证了医生的质量，这样能够更好的服务患者用户，口碑传播反而能够从另一端吸引更多的用户。”
