猎云网注：日前，IDG资本对外宣布成立1亿美元规模的IDG90s基金，目标直指90后创业者。红杉中国创始人沈南鹏曾在公开场合表示，TMT领域早期创业项目已到了85后、90后主唱的时代。
文/ 彭梁洁
2011年的一天晚上，大学二年级的郑晓宇回到宿舍，周围的人都在上网，他觉得无聊，想出去玩，却又不知道去哪，“那种感觉是孤独和愤怒”。三年后，郑晓宇与团队创立的社交平台“玩聚北京”拿到了500万的天使投资，而正是当时的那种感觉让他明白现在的年轻人需要什么，让虚幻的感觉最终变现为一门生意。
互联网时代，90后创业者享受着巨大的资本红利。而资本向90后伸出橄榄枝，一个重要原因是这个群体善于从自身的体验出发，挖掘早已存在却尘封已久的需求，并且在面对这些需求时，他们不像老一辈那样止于抱怨，而是试图寻求一种解决方案。
资本为何钟情90后?
“孤独是一门生意，我们团队在做的就是这门生意。”郑晓宇表示。“不同年代有一些不同的现象，其实现象反映出来的东西都是一样的。比如现在流行的自拍、广场舞，实际上都是因为孤独。”
郑晓宇非常清楚，自己的用户就是一群孤独的人。他的玩聚北京平台就是希望线上有共同兴趣爱好的一群人在现实生活中也可以有更好的交流，“大家一起开party”。
“90后创业的一大特点就是为兴趣而创业，而不是像老一辈属于生存型创业，他们往往是从自身感受出发，发现这个群体需要什么，所以能够真正满足市场需求。”YBC(中国青年创业国际计划)创业学院院长杜葵表示。
“平台上的项目团队刚开始是30岁以上的居多，现在80后已经占了主导，90后也开始崭露头角。”股权众筹平台天使汇高级创投经理倪靖文指出，10个里面有6、7个是80后(包括90后)，方向集中在TMT领域。“在传统产业，投资人会看重创业者的年龄，但是在互联网领域，年轻的创业者有更多机会。
日前，IDG资本对外宣布成立1亿美元规模的IDG90s基金，目标直指90后创业者。红杉中国创始人沈南鹏曾在公开场合表示，TMT领域早期创业项目已到了85后、90后主唱的时代。
天使投资人谢宏中去年投了一个90后创业者的项目，做外贸电商。“从方法论上来看，90后确实经验不足，管理能力也比较弱，但在实践中取决于有效需求，就是对市场是否敏锐，这是90后最大的优势。”谢宏中表示，对于阅历丰富的人来说，已有行业已经是红海，大家觉得理所当然，很难去突破。“就像习惯了四个轮子的车，怎么能想到三个轮子?”
谢宏中还发现，有些毕业之后就出来创业的90后虽然年轻，但并不是经验全无，有些在校期间就有创业经历，这往往能够弥补年龄的短板。
对此，杜葵也建议，除非是有时间窗口，错过了这个时间就失去机会了，否则不建议一毕业就创业，最好能在相关行业积累一定的经验。
90后能否驾驭资本?
郑晓宇很早就受到来自资本的启蒙。高中的时候父亲开公司，“那时候就自己去跟投资人聊，有各种经历，对投资圈也就有一定认识了”。
已经拿到500万投资的郑晓宇拒绝了不少有名的投资人和投资机构。气场相合是他的第一条标准。“我们在做的是一件很酷的事，所以我希望我们的投资人也很‘酷’。”郑晓宇本来对现在的投资人没有抱太大希望，但是见面发现，“哇，全身潮牌，长得像吴秀波一老帅哥，而且心态年轻，懂我们做的事，那就OK。”
“不一定大的机构就好，还要看他有多少精力关注我们。有些大机构投了太多，我们真正需要帮忙的时候很可能就顾不过来了。”对于投资人的选择，郑晓宇非常老道。“还要看他们的资源是不是真，有的机构背后除了TMT基金还有娱乐基金，这当然最好，但有些可能没有说的那么好，所以我一般会测试一下，比如提一些小要求，看对方能不能满足，就可以看出他们是不是真的有这些资源。”
此外，郑晓宇还会考虑很多方面，例如投资人的阵营、股权结构的设置、未来的接盘操作等。对于每一个融资节点，郑晓宇都有清晰的规划，而下一轮融资已经在他的计划列表中。“实际上经过天使轮以后，我们现在就能拿到Pre—A轮的投资，但是现在估值还不满意，希望再经过几个月的建设，估值能往上涨涨。”
相比郑晓宇，一些90后创业者对资本的了解来自于边走边学。
24岁的清华大学硕士毕业生陈杰是国内第一家农业众筹平台的创办者。在校期间先后他在社交网络和在线教育有创业经历，虽然最后因为种种原因都失败了，但这些经历让陈杰对资本有了更深的理解。
2011年陈杰的第一个项目叫怦然间，是一个校园社交应用，最后输给了当时学校里另一个社交平台项目，而那个项目当时已经拿到了投资。“不懂运营。”陈杰总结当时失败的原因，也是从这时候起，他开始认识到资本的重要性。
读研期间，陈杰在一家投资机构实习，通过了解资本如何运作，他希望为自己以后的创业做准备。今年4月，陈杰的农业众筹网站大家投正式上线。目前陈杰已经有了融资计划，理想额度是500万，希望对方有强大的互联网资源。
除此之外，还有一些年轻的创业者尽管对自己的创业领域经验丰富，但在资本面前仍然是小学生。
“大多数年轻的创业者对资本并不是特别了解，跟投资人可能都不知道说什么，还有的连商业计划书都写得不好。”倪靖文指出。
“说投资人一点都不介意年龄问题是不可能的，所以我一般都先不说，要不然一上来对方就先入为主的印象觉得你不牢靠，等我把项目说完了、把各方面的优势展示完了，这时候再说年龄，投资人反而会觉得你很牛，就不在乎了。”郑晓宇有时候会用这样的策略。
对于能够拿到投资，郑晓宇认为最关键的一点是，“要足够了解自己所在的行业”。
时代红利
“之前我们平台上有一个窄众网络社交平台的项目，没想到特别受投资人欢迎。”倪靖文表示。互联网与传统行业的结合，衍生出更多的细分领域，这些细分领域是市场的一个空白，这正是投资人希望看到的。
互联网时代为90后创业带来的巨大红利。互联网拉低了创业门槛，降低了成本，提高了沟通效率，带来了更多的资源。“做一个互联网的项目，两三个的团队差不多就够了。”
清科集团董事长倪正东分析指出，当前的投资界非常火爆，PE、VC近四分之三的投资金额集中在TMT和医疗健康产业，尤其是移动互联网。而这正是90后所擅长的领域。投资人多、不差钱而好项目稀缺，当下的这种卖方市场对90后创业者来说无疑是一大利好。
然而，硬币的另一面也随时会被揭开。
“他们要我做一个够‘嗨’的项目，就是有爆点，足够吸引眼球，但是我想真正脚踏实地做点事。”谈起现在被炒得火热的互联网营销案例，郑晓宇有点激动，“有的投资人更像是‘造星’，足够吸引眼球就好了，最看重的反而不是你在做什么，真正有好项目的创业者反而可能拿不到钱了。”
“互联网确实有泡沫，但要控制在一定范围内。现在有的投资人对于一个企业并不需要你盈利，只想着怎么吸引人，做大之后有人接盘，自己就可以退出、股权套现。”郑晓宇表示。
然而，郑晓宇也并不否认，虽然国内的投资环境不比国外，但在他遇到的投资人里，具有理想主义情怀的也不少，“要有理想才能做一些事”。
“从统计上来看，90后创业与资本的投资数量绝对还是少数，只是因为一些比较火的案例加上媒体的传播，让大家觉得90后创业已成为主流。”杜葵表示，“不过这个群体确实值得关注，因为未来他们确实会成为社会的重要力量。卖萌耍贱无节操的外表下，包裹的是一颗追求自由、无拘无束的心。这也是90后与80后的区别，他们很少有80后的包袱。
而有意思的是，现在很多有名的天使投资人，都是60、70年代卓有成就的创业者。
徐小平、李开复等人的投资原则，都有“脑门一热”的情况。在一篇文章中，有人总结了几位著名天使投资人的特点：徐小平喜欢“忽悠”，跟他讲梦想就可以;对于李开复来说，创业者首先必须有对产品和领域的热情。
“其实60年代的人和90年代的人看上去完全不一样，但是实际上他们有一个共同点，就是理想主义。只不过60年代的人是政治的理想主义，而90年代的人是自然化的理想主义，但本质上都是理想主义。”杜葵表示。
来源：北京参考网 编辑
