来源：猎云网；文/孙媛
2025年，1688又有新动作。
2月10日，阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688启动“产业带强势复苏”招商活动，并在北京举办“厂二代接班潮”论坛，推出系列举措带动厂二代接班的工厂率先走出内卷并强势复苏。
据悉，本次招商的对象是产业带源头厂商，重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨境市场的工厂，这些目标商家以中腰部中小工厂为主，也是1688目前的主力供给。
回望过去的一年，中国的制造业和产业带都在经历着深刻的变革，在全球经济格局调整的大背景下，1688的源头厂商们也面临着价格战、行业内卷等诸多压力。
而配合招商，1688推出的“产业带强势复苏”计划，旨在通过五大破卷举措和五大复苏赛道，继续为源头厂商提供确定性增长保障，助力商家降本增效。
五大举措来了：“稳”基本盘、“抢”新增量
此次1688 五大“破卷”举措，分别从保生意、抢生意、降成本、减负担、走出发，目标直指降低中小厂商尤其是中小工厂的生意成本和生意难度。
首先，在生意层面，“保”意味着要“稳住基本盘”，而“抢”则要“带来新的增量”。
据悉，面对初创企业跟源头工厂，1688为商家提供“双保”服务，即保证获客数量和订单数量，保证商家有合理利润去做工厂数字化转型升级。
同时，诚信通商家在60天内可获得至少30个B类买家订单，实力商家和超级工厂商家在6个月内可实现买家数量翻倍。
“抢生意”则表示1688将坚定投入买家体验和用户增长。
2024年，1688对流量的投入是上一年度的数倍，2025年投入将继续增加一倍。
春节期间，1688在一二线及核心产业带城市的机场和高铁站投放了391块大牌灯箱广告，覆盖春运全阶段，预计整体覆盖1.03亿人次，进一步提振商家信心并强化用户“拿好货上1688”的心智。
而1688把流量抢进来的同时，还以“走出去”与商家一起拓展站外、线下及海外市场，去对外进行客户、订单的“双抢”。
目前，1688平台拥有107万家商家，其中工厂数量超过60万家。按照中国现有600万家工厂，规模以上工厂达200万家，这意味着1688工厂数量占全国十分之一，规模以上工厂数量占全国三分之一。
目前，这些商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台，未来将继续拓展至几乎所有主流电商平台。
同时，1688支持商家通过半托管和全托管模式，从国内走向全球，2025年进入海外15个国家和地区。
借助1688 线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的无缝衔接，线下选品中心将覆盖40个城市、177个产业带和68个百亿产业带。
而“降成本”和“减负担”，则以“所有面向商家的AI产品全部免费”，进一步明确：1688把商家利益优先于平台营收的经营原则。
据悉，1688新推出免费的AI数字员工，不仅语言表达更“像”商家，还具备成本核算与报价逻辑的专业能力，且情绪稳定、无需支付工资，可24小时工作，平均节省4个人力，把生意难度降低80%。
而数字员工的出现，实则顺应了大量年轻人涌入1688的趋势，让过去以批发生意为主的商家能更轻松接待散客。目前，借助AI技术，在1688上，静默下单比例已达70%。
此外，1688在AI发力上，还接入大热的DeepSeek，正在做性能测试，保障稳定性，2月中旬将开始陆续向商家开放。
同月，1688还将上线基于DeepSeek的生意大模型，以期大幅提升商家生意决策能力和生意效果。
最后，针对过去内卷期间，商家苦不堪言的恶意仅退款和薅羊毛行为，1688更是以“听劝”姿态回应商家“吐槽”，并严格控制平台商业化率，全面优化营商环境。
不仅升级反作弊模型至精准识别门牌号，并优化恶意退款处理机制，对商家申诉成功的案例优先补偿，同时关闭恶意买家的仅退款权限。
同时，针对帮卖业务的“偷感”问题，平台已调整规则，从自动圈选改为商家自主加入，并大幅降低商品退出门槛。
厂二代集体接班，携1688率先“破卷”
那么，在“破卷”这一电商关键词下，过去一年谁在率先卷出？
源头产业带的工厂自发破卷从未停歇，尤其是厂二代接班的工厂带动了内卷之下的集体接班潮。
1688最新调研数据显示，平台厂二代中90后、00后占比近80%，其中95后是中坚力量。81%的厂二代有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。90%的厂二代表示已经开始接手家里的工厂业务，其中54%的厂二代接手工厂已达三年以上，完全独立决策。
许多厂二代接班时，最初接手的是电商业务。他们的“首战”往往不是1688，而是直播电商，但最终“功成”大都在1688。
其中，财经作家吴晓波的2024跨年演讲上走红的浙江万乐包装科技有限公司负责人项国伟就是典型代表。
身为95后，项国伟曾有着一份互联网大厂工作，但最终在制造业残酷内卷的环境下，接过了父亲手中的家族产业。
与父亲反感电商，认为电商加剧了产业内卷不同，项国伟接棒后，选择毅然入驻1688，直接开通了最高级会员“超级工厂”。
他不顾父亲质疑，投入家中几乎全部现金流——1500万元，其中还包含了父母为其准备的结婚用钱，用于引进设备承接1688上的定制小单。
也正是这笔大胆的投入，为项国伟的工厂注入了新的活力，成就了一段“用彩礼换出路”的佳话。
与项国伟的渐进式接班不同，1998年出生的浙江省桐乡市合盈服饰有限公司负责人黄渝湘，身为厂二代，接班时所面临的挑战则更为严峻。
当时父亲因突发眼疾几近失明，创始元老带走销售团队，贴牌业务濒临绝境，从跨境电商回来接棒的黄渝湘果断选择拥抱1688平台，在供应链分销领域寻求突破。
很快，这家主要为知名羊绒品牌做代工的公司，便在1688羊绒产品领域成为头部商家。
在这些与1688合作，携手完成接班的厂二代中，斯坦福高材生董凡铭的故事从硅谷程序员成功转型的故事也颇为引人注目。
在回国掌舵上海新麦食品工业有限公司后，董凡铭迅速成为1688超级工厂会员商家。
他一边把将工厂定位为”全球顶奢品牌源头工厂"，长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工月饼及高端伴手礼，另一边，则借助1688平台推广工厂自有品牌。
其中，公司的上海特色糕点蝴蝶酥不仅申请了外观专利，还因电视剧《繁花》的热播，进一步提升了其市场热度。此外，他的焦糖可颂蛋挞在2024年荣获比利时布鲁塞尔国际风味评鉴最高荣誉三星奖章。
可见，在这场产业带的代际传承历史画卷中，1688成为了厂二代接班、共绘未来的破卷利器。
2025产业带复苏，抢抓“五大新机会”
从1688平台的商家经营数据来看，源头厂商的破局背后，出现了批发模式之外的五大新生意机会，让外界看到了产业带强势复苏的可能性。
一是利用平台去库存和推新品的分销机会。
2024年，1688分销生意订单规模同比增长了70%，分销动销商家数同比增长30%。目前1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道，支持一件代发的供给数量达亿级以上，可一键铺货至全渠道，支持多渠道密文面单。
传统批发三天出一单，一单平均销量1000件，分销渠道每天都出500单，每单平均1.5件。总体来看，销量反而更多，也让越来越多的源头工厂意识看到了分销赛道的价值。
专注生产拖把、扫把等清洁工具的工厂悠生活用品便是其一。
因不断接到客户的代发需求，悠生活在入驻了1688分销，仅1年时间，分销买家数就拓展了10万个，订单规模呈几何倍增长，大大加速了库存周转。
二是打通全球市场新路径的海外机会。
2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。
据悉，1688的跨境业务主要服务于海外的中小型商家（B端买家），包括跨境代采代买商、海外本地电商平台卖家（如亚马逊卖家）、跨境电商独立站点、海外本地小店以及海外本地中小企业采购等。
借助1688的帮卖和托管模式，工厂可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。
目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开“一带一路”沿线市场，实现源头厂货通全球。
三是轻定制成为采购新常态的定制机会。
数据显示，2024年1688平台定制订单规模同比增长超200%。有专家预估，未来 30%的商品将源自定制需求。
有一些工厂已转型专注小批量、轻定制业务。
例如，专注于校服生产的“武汉加十分”工厂，因员工全部为宝妈，被称为“宝妈工厂”。他们主打校服临时补单、改款、改LOGO等个性化需求，已通过1688积累了5万个宝妈分销商，甚至有宝妈个人拿下一个县的校服定制订单。
四是源头厂货品牌化的厂牌机会。
随着“平替消费”兴起，消费者对源头厂货的需求激增。数字供应链的快速发展，也让厂货直连消费者的路径不断缩短。
当前，消费者越来越注重“质价比”，催生了新的消费需求，并推动新兴品牌不断涌现。许多源头厂商正通过与1688“源选”合作，积极打造自有厂牌。
五是白牌+ 渠道 = 爆品的线下机会。
在质价分离现象的加剧为线下产业带带来了新发展契机下，“白牌 + 渠道 = 爆品”的模式逐渐兴起，这种模式通过整合优质产能与高效渠道资源，快速打造市场爆款。
这也是1688快速布局线下会员店，同时在核心产业带开设线下选品中心的重要原因。
而在这五大机会下，1688商家发展中心总经理王强表示，有七类商家将会在1688上面获得重大扶持，为三类工厂、四类做贸易。
其中，三类工厂为产业端的腰部，核心代表是有三部分：专精特新、大牌代工厂、规上。
他们对于前端需求有一定捕捉和洞察能力，已经从今天的OEM走向轻定制，可以承接碎片化订单，可以承接小B个性化需求，也具备小单快返能力，部分工厂一年可以开几十款，甚至上百款的新品，这部分的工厂可以跟1688整个平台买家可以做深度的生意互动。
四类做贸易，则分别指有一手货源档口的商家、有厂牌和白牌的品牌商、撮合供给侧到需求侧的链主型商家和跨境企业。
王强表示，这七类企业可以让优质买家和优质供给形成的生意共振，即优质供给，这也是2025年1688的核心方向。
