12月25日，淘宝正式公布了2023年度十大商品榜单。辅酶Q10、洞洞鞋、“爱因斯坦的脑子”、演唱会灯牌、孙子兵法、乌梅子酱、酱香拿铁、马面裙、核能充电宝、“涿州图书加油包”入选。
作为国民电商平台，拥有近9亿活跃的消费者，淘宝每年公布的年度商品折射出多元的社会图景，见证着消费活力和流行趋势，也暗藏着生意密码。
在这张2023淘宝年度十大商品榜单中，我们发现了4个年轻人的消费特点，或许也得以窥见未来几年最重要的生意机会。
1、更愿意为情绪价值买单
演唱会定制灯牌是2023年当之无愧的年度商品。今年以来，“一场演唱会带火一座城”在全国轮番上演。演唱会经济大爆发，天猫双11期间，演唱会相关商品成交暴涨300倍。
年轻人愿意为精神愉悦买单，承载情绪价值的商品更容易受到消费者喜爱。00后张建茜来自邢台一个淘宝村，首次创业就选择了虚拟商品，今年高考季，其淘宝店里“爱因斯坦的大脑”月销达到12万单。这个神奇宝贝也入选了今年的淘宝年度商品。
中国社会科学院财经战略研究院研究员、教授魏翔认为，未来消费极有可能出现明显的“内容升级”趋势，即实物商品向服务消费转变、功能产品向认知消费转变、性价比购买向情绪消费转变。
2、追求性价比基础上的个性化
洞洞鞋是2023年绝对顶流鞋款，“鞋花暗语”和“洞门文学”让其焕发新生机。仅在7月，就有1659万人在淘宝搜索洞洞鞋，话题多次冲上淘宝热搜。洞洞鞋的爆火也带动了配件生意，鞋花成为热门赛道。8月，淘宝举办了一场洞洞鞋鞋花大赏，数十万人观看，一时间成为坊间热议焦点。
年轻人用形态各异的鞋花妆点，DIY出独属于自己的鞋子。可以看出，年轻人更加追求实用基础上的个性化审美。此前年度商品入围榜单中的军大衣也是相似的逻辑，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”。
2023年，性价比成为消费市场的主线之一。但仅比拼低价显然不够，凸显消费者个人的差异化与独特性在今天也尤为重要。
3、文化自信带来国潮消费热情
今年，国风服饰集中爆发，而马面裙无疑是其中最受欢迎的单品。今年双11，淘宝卖出超73万条马面裙，能铺满105个足球场。淘宝“新中式”赛道的蓬勃发展，来自年轻人对于传统文化的认同感，是民族自信心提升的表现。
在竞争激烈的汉服赛道中，淘宝商家“织造司”脱颖而出。其成功的关键在于产品策略，店铺上新的第一款仿妆花马面裙，放弃了传统汉服的成套搭配，反而选择了时装里最常见的毛衣、衬衫和白T，创始人表示，“就是想让马面裙成为衣柜里像牛仔裤一样的百搭单品”。
文化自信带来的广阔机遇已成为共识，但对于商家来说，难点在于如何将传统文化与现代场景相融合。以马面裙为代表的淘宝商家，率先走出了一条可借鉴的道路。
4、从追热点到用消费“造”热点
淘宝2023年度十大商品榜单中，有多款是社会热点带出圈的商品。热播剧《狂飙》带火《孙子兵法》在淘宝大卖，李荣浩单曲《乌梅子酱》带动淘宝相关商品销售火爆……
每当一个网络热点出现，消费者已经习惯第一时间上万能的淘宝搜索和购买衍生商品， “周边商品卖爆”往往接力成为下一波社交媒体讨论的新热点。
人民在线总编辑单学刚表示，作为国民电商平台，淘宝平台内商品销量变化与社会热点发生呈现出鲜明的“同频共振”色彩。热点流量从自媒体平台热搜迁移到淘宝热搜的过程，也是公众情绪转变成消费意愿、并最终为大量中小商家带来生意机会的过程。
