本文来自合作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：kiki，猎云网经授权发布。
内衣是一个永久存在的增量市场。
内衣是 14-65 岁区间女性消费者具有刚性需求的服装品类，目前该区间所对应的消费者在国内有约 4.9 亿人。一方面，人口红利不会被完全开发，新老交替会改变市场的消费倾向，但并不改变市场增量的实质。其次，由于消费者认知的不断提升，单人的客单价与消费频次都在持续增长。根据 Allied Market research的数据，2025 年内衣市场在全球的销售额预计将达到 3253.6 亿美元，保持年均 8%左右增长。
当“白瘦幼”不再是大众评判“美女”的唯一标准，女孩们也不再为了高耸的事业线折磨自己脆弱的胸部，“追求自由”的口号刺激之下，中国开始了新一波的内衣大战。
“她经济”呈现蓬勃发展之势，女性内衣消费水平提高，消费者对于内衣的要求也逐步提高。随着时代发展，女性对内衣的审美、追求在不断演变，消费选择也更为丰富。品类市场细分，以无钢圈文胸、显小内衣、运动内衣为代表的内衣细分赛道走势尚好，规模持续增长。
2018年，三位从消费力高地走出的“静安女孩”，共同成立了专为新一代时髦女性设计的贴身衣物品牌THE BLENDER。
品牌以“混合”为核心，对色彩、建筑、艺术领域进行融合，设计元素丰富，鼓励现代女性展示自我真实之美，结合品牌定制面料打造犹如第二层肌肤般的舒适感。同时，它以直面欲望、释放欲望为品牌哲理，将“不惧欲望、拥抱真实自我”的品牌主旨融入设计之中，表达对生活非凡之美的无束向往。
今年天猫双十一，THE BLENDER同比去年增长20倍，或将成为中国新锐内衣品牌的一匹黑马。
不被定义的个性化表达
“摆脱钢圈、聚拢文胸，中国女性其实几年前就已经在内衣上实现了‘自我解放’。”
THE BLENDER联合创始人熊珂告诉红碗社，当前国内环境里，无钢圈、无尺码类型文胸已经做到非常极致，属于内衣行业里充分竞争的存量市场，无论是供应链还是消费者心智培养都很成熟了。当舒适度成为基础共识，消费者爆发出了更加多元的内衣需求，她们要求内衣产品既舒适又好看，要具有时装的属性，还有要有流行的一些元素，能够满足当下女性对时尚的追求。
THE BLENDER想做的则是一个增量的市场，保障舒适度的前提下在视觉上做更多的突破，赋予产品除了贴身内衣之外更多重属性，以寻求更大的市场空间。
90后、95后是在物质条件富足、互联网信息发达环境下成长起来的新一代，关注自我需求，兴趣广泛且乐于为爱好付费是这个群体的时代特征。随着三坑少女崛起、oversize逐渐日常化、国潮风盛行等等，他们在服饰消费则提出了更多元、更新潮、更个性的要求。与此同时，年轻的消费者在更开放、包容的社会环境下，审美观念也发生了变化，无性别穿搭因为具备反刻板印象、反标签化的特点而在年轻消费者中广受欢迎。
以“混合”为名的THE BLENDER，用不被定义的个性化时尚内衣为年轻消费者提供了新的内衣解决方案。品牌坚持以“不惧欲望”为主旨，以轻运动风为内衣风格，对多丰富多样的元素进行组合，探寻舒适、功能与诱惑为一体的设计平衡。帮助消费者直面欲望，展露自我多元化；尤其在面对欲望时，坦然大方、独具个性、不失态度。
品牌联合创始人高洁毕业于同济大学建筑结构系，曾在蒂芙尼等奢侈品品牌就职。过去5年间，她服务于多家国际品牌，形成了独特的审美体系和成熟的市场意识，同时也不断深入对于“结构”的探索，将所学从建筑结构发展到内衣结构设计。
热销过3万件的撞色法式三角杯是THE BLENDER的明星款，也是不少消费者首次接触到THE BLENDER的标识款产品。据了解，这款内衣以电影《低俗小说》为灵感，用大胆的撞色设计呈现私密文胸，搭载无缝针织面料和工艺，通过靓丽色彩的视觉和丝滑触感传递“低俗也可以如此精致”的态度，给“第二层肌肤”增添了色彩可能性与想象空间。
用“潮酷”风格走进热衷于亚文化的年轻群体是THE BLENDER另一策略。
熊珂认为：“品牌是具有气质的，THE BLENDER的气质是中性的，超脱基本需求和一般审美，是精神追求的范畴。”品牌从未分强调内衣的女性化特征，设计风格更倾向于中性化、硬朗风、简约风，呈现出的整体感觉不是矫揉造作的小女生姿态，而是更飒、更有个性、更有态度的女性形象。产品对于性别的定义并不明显，有意在打破性别边界，作为女性内衣品牌同时也推出了男士系列的内裤等产品。
“我想看到中国女性跳出自我禁锢，直面自己的Desire，她是创造一切生活之美的基源。我们希望为中国千禧一代打造最贴近自我欲望的单品，让他们大胆直视自我，无惧欲望。”高洁这样说道。
时尚单品属性的可视化内衣
谈及品牌创立初衷，熊珂直言：“因为我们在国内找不到想要的内衣。”
国内市场里，带钢圈、带蕾丝、注重聚拢的这类传统内衣，在款式上比较老气，穿着也不够舒适；而主打舒适度的内衣，通常都是走的基础款、极简款路线，毫不夸张的说可以从少女穿到奶奶，在设计感方面存在很大痛点。不难想象，这些内衣对于生活在时尚之都的“静安女孩”而言是缺乏吸引力的。
据了解，三位创始成员在时尚消费圈沉淀多年，THE BLENDER选择了一条团队熟悉且擅长路径——服务新一代时髦女性。
“新一代时髦女性的特点在于，她们比一般的女生对时尚的追求要更高，对于内衣的要求不仅限于舒适这个层面，还期待有更加漂亮的东西来满足审美需求，此外她们需要很好的社交货币。现代消费升级的趋势下，内衣也要兼顾有颜、有趣、好晒。”
在熊珂看来，THE BLENDER所服务的是一群“少特专精”的人，这类人群不满足于大众消费，更加挑剔地抛出了“既要舒适也要美感”难题，还在“悦己”这件事情上有着更加具体的要求。而这个小众需求的背后，正是人口基数大国里的庞大消费人群，以及具有更强消费力的高势能人群，恰好是内衣增量市场的突破口。
推出适用于多场景的可视化内衣，是THE BLENDER捕获“时髦精”们芳心的关键。
熊珂表示：“传统的钢圈内衣、蕾丝内衣不小心漏出肩带可能会是一件很尴尬的事情，但THE BLENDER的内衣是可视化的，消费者可以大方地拍图晒在社交平台上，无论是作为内搭还是外穿单品都很合适，甚至可以作为成衣穿搭的点睛之笔。”
从一开始，THE BLENDER就是以时尚单品的思路来做可视化内衣的。考虑服装搭配的需要，产品不局限于黑灰裸基础色，在颜色使用上非常大胆，并且紧跟流行趋势应用当下流行色。在设计方面，创始人将“结构化”思维融入内衣设计，结合年轻人运动、工作、娱乐等场景设计不同内衣版式，综合多样化的元素做出极具设计感的视觉呈现。此外，在内衣的包裹性和服帖度上，产品均进行精细化测试与调整，以保证用户将THE BLENDER作为内搭或单品穿着时，即使动作较大也不会走光。
近两年，BM风在国内刮起一阵飓风，许多年轻女孩们穿上简单设计的小码服装，大胆露出腰腹肌肤展现身材曲线。夏季服装的多样也让美背内衣大火，U型、绑带、交叉等美背产品层出不穷，女孩们挖空心思让内衣肩带变成了更添美感的穿搭。随着生理卫生知识的普及与思想的开放，中国女孩们摆脱了“内衣羞耻”，越来越敢穿了。
配合品牌节奏性的投放推广动作，兼顾舒适与设计感的内衣THE BLENDER迅速打开市场，不仅在“悦己”的私密内衣品类下实现较快增长，还凭借在成衣穿搭与单穿时尚内衣的优势收获了大量精准用户。
泛场景需求下的多功能内衣
“我们不想给女性贴上标签，将女性定义为性感、优雅、知性或是其他。我们认为女性其实是一个具有多面性的混合体。”
熊珂向红碗社描绘了这样一个场景——消费者穿着THE BLENDER的内衣，在上班工作期间这件内衣就是日常文胸。下班之后，可以直接褪去外衣，作为运动内衣进行瑜伽之类的简单运动；也可以单穿内衣搭配一个小外套，去参加聚会或是去蹦迪。一位女性可以同时拥有职场达人的严肃一面和夜店王者的活泼一面，而THE BLENDER则为多面性情的女性提供能够多场景切换时尚内衣。
品牌成立第三年，THE BLENDER今年双十一销售额同比去年增长了20倍。熊珂说：“从0到1，我们需要突破基点，靠的是不断修炼内功，产品力就是内功。”
女性服装需求的变化催生了泛场景穿着需求的多功能内衣产品的诞生，性感内衣品牌里性此前接受红碗社时的也曾提到“内衣场景化”的观点。随着生活方式发生变化，人们经常在居家、运动、社交、商务多种场景之间来回切换，年轻一代消费者更加追求简便高效，“一衣多穿”的穿搭理念正在倒逼内衣行业进步。
THE BLENDER找到了平衡舒适感与时尚感的绝佳载体——轻运动风。
轻运动风的THE BLENDER，可以作为舒适的内衣日常穿着，也可以作为运动内衣适用于瑜伽、舞蹈甚至蹦迪等轻运动场景。而作为时尚单品，THE BLENDER弱化了专业运动内衣的强功能属性，轻运动风在内容元素与结构搭建的包容性更强，在设计感上有更大的发挥空间，以满足多场景切换需求。
近年来，运动风的服装正流行，瑜伽裤、瑜伽背心等服装成为街头常见的穿搭。熊珂认为，相比于健身本身，现在的年轻人喜欢的其实是保持健身的生活方式。年轻人将运动服装加入日常穿搭，希望在平时生活中也能展现自己自信的身材和积极有活力的生活态度。THE BLENDER具有潮酷感的轻运动风内衣正契合了消费者的需求。
相关研究报告显示，科技感的材料与技术将会成为未来中国内衣大战中的重要一环。内衣作为服装产业里技术壁垒最高的品牌之一，研发技术水平直接决定了消费者穿着体验的舒适度，进而影响消费者是否产生较高频次的互动以及对品牌的忠诚度。
THE BLENDER的内衣采用了无缝针织黑科技，在无缝针织技术的基础上，加入品牌对于时尚内衣的审美理解与结构设计，打造具有竞争力的新内衣产品。
据了解，无缝针织是一次性成形技术织造技术。在专用针织圆机上编织，从一个布筒开始，一次基本成形，下机后稍加裁剪缝边以及后整理即成最终产品，减少了缝合点。无缝针织内衣的贴身度会更好且弹性非常大，因此THE BLENDER在包裹性和回弹力方面表现非常出色，有效提高了整体性、美观性和服用性能。
与此同时，区别于繁琐、复杂的传统内衣生产模式，无缝针织生产中，不同产品种类、规格的内衣切换通过对设备电脑程序的调试，可以在短时间内、在同一条生产线上完成多款内衣的生产切换，这使得THE BLENDER具备了满足不同种类产品的可即时调整的生产能。
凭借无缝针织技术，THE BLENDER的轻运动风有了更佳的呈现方式，在泛场景需求环境中铺下了走向更加长远未来的路径。
