本文来自合作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：李杨，猎云网经授权发布。
护肤从“可选”变为“刚需”，“有效”成为护肤品消费者更为关注的话题，正催生一个新的千亿赛道崛起。
第一财经商业化数据中心发布的《Z世代“颜”究之道——一二线女性护肤进阶白皮书》指出，相比于其他代际Z世代护肤年龄整体提前，且Z世代购买护肤品态度谨慎。
在微博上“有效护肤与无效护肤的区别”相关话题，有718.7万阅读量。话题内各大护肤品品牌和众多护肤KOL在为消费者深度普及护肤知识，内容涉及“敏感肌护肤”、“以油养肤”、“分区护肤”等“有效”护肤内容。
得益于护肤自媒体平台兴起、品牌和KOL不遗余力的做知识科普，伴随互联网而生的Z世代有更多的肌肤护理知识储备和问题搜索途径。数据显示，Z世代对自身的护肤需求更明确，购买护肤品时，关注功效的人数高于其他代际。他们倾向于从功效切入寻找解决自己皮肤问题的产品。
功课先行，“看诉求选成分，看成分选产品”的护肤新势力，让功效护肤品站上风口。
据美业颜究院公布的《2020功效型护肤产品消费洞察》数据显示，在2019.10-2020.09期间，仅淘宝、天猫平台功效型护肤产品销售额就达796亿元，占66%护肤品市场份额，预计到2025年市场规模有望增长至1250亿元；
另有数据显示，从2014年到2019年，功效型护肤产品的年均复合增长率达到23.2%，远高于化妆品行业的整体增速。
资本同样看好这一赛道前景。据不完全统计，仅2021年上半年，国内护肤品赛道公开融资有大约20起，其中第一季度的8起护肤品融资中就有6起来自功效型护肤品牌。
其中溪木源成立两年，完成7轮融资；同样是2019年成立的PMPM一年时间完成4轮融资；还有成立于2020年的肤漾、今年成立的拾颜PUskinology等新锐国货功效护肤品牌均获得资本加持，表现亮眼。在这些迅速破圈的新国产护肤品牌背后，是黑蚁资本、源码资本、老虎基金、红杉资本等知名机构押注。
“如今入局者越来越多，这也意味着这条赛道越来越拥挤，一场市场争夺战势必爆发。”有美妆业内人士表示。如何在竞争激烈的赛道脱颖而出，成为入局玩家们探索的议题。
“有趣有料。”
今年，以“小罐面膜”出圈的护肤品牌“C咖”创始人肖荣燊在接受红碗社采访时给出了他的答案。“所谓‘美的有趣有料’，是从感性和理性两个方面来开发产品。有趣，是极致的体验感和趣味性；有料，则是使产品具备高纯度、高浓度和高活性。”
肖荣燊告诉红碗社，品牌取名“C咖”，意为“C为China，咖为+，原意China+”，团队致力用世界的好技术、好原料+中国制造，开发适合国内本土消费者需求的全新面膜解决方案。目前，C咖已完成20+单品研发，产品上线首月销售额破百万元，“过去的6个多月时间，我们月销已经增长300%，上线4个月天猫月销售额破千万，6个月面膜总销量1000万+罐，现月销售额达到上千万。”
今年9月C咖已完成1亿人民币A+轮融资，由顺为资本、百丽消费基金联合领投，老股东元璟资本、不二资本继续加码，棕榈资本担任本轮独家财务顾问。
有效：精华级高标准
2019年，用于查询化妆品成分的美丽修行app已有1000万用户量，日活用户20万。其创始人易欧曾在接受采访时提出，“功效为王。美丽修行做了大量消费者调研，消费者对于产品不会复购的原因里，最大的原因是效果没有达到预期。市场上快速增长的品类，如医美概念的产品等，都突出了功效，现在连彩妆都宣称可以养肤。”
有调查数据也指出，“产品功效、产品安全性和产品是否适合自身”是以Z世代为代表的新消费群购买护肤品最关注的前三大问题。
“要保证有效，首先要做到真材实料。”肖荣燊介绍，要确保护肤品达到效果，最重要的就是有效的营养成分足够。他指出，目前国内，乃至全球大众护肤品市场有一个共同的问题——活性添加物不够，“主要还是因为控制成本”。
“在‘有料’方面，我们给自己确立了‘三个高’，高浓度、高纯度和高活性，以‘精华级’标准打造面膜配方。”肖荣燊称，这一点体现在供应链端，主要为团队选择与德国巴斯夫、德国德之馨、荷兰皇家帝斯曼等世界顶级原料供应商合作；此外，在用料上，小罐膜成分表中，均是双精华排首位。譬如其“提亮小罐膜”产品加入83%二裂酵母和2%高纯精华级烟酰胺等原料；其“祛痘小罐膜”中则含造价达55万/公斤的来自日本的祛痘成份皮傲宁。
“其次，还需要不断的去找到消费者皮肤适应最好的、科学的技术解决方案。因为肌肤问题其实是一个挺复杂的系统，不是靠一样东西解决全部问题。”
肖荣燊进一步举例解释，“就一张脸而言，可能状态不好会长痘，有祛痘需求；同时鼻子和 T区可能偏油；两颊因为摩擦比较多偏敏感。不同问题，就需要有不同的解决方案，但过去护肤品的理念是‘十全大补’，它不是那么科学”。
基于此，C咖团队考虑以“药学”和“医学”理念打造“分区护肤”产品，“一个问题用一个产品，每个产品都很小，你可以非常自由的组合去解决不同肌肤问题。”
肖荣燊介绍，为使这一想法落地，C咖组建一支“医学+日化”专家研发团队打造科学配方，品牌研发合伙人全玉竹是原中国医学科学院整形外科医院科主任，有30年三甲医院临床经验；团队成员来自欧莱雅集团、日本乐敦集团、膜法世家等美妆行业专家，致力“将10万临床经验与30年美妆研发经验结合。”
据肖荣燊介绍，团队基于消费者的功能需求和场景需求，规划出20余个细分需求，目前已经上线主打深层清洁的“清”、熬夜急救去黄提亮的“嗨”、深层补水的“渴”等6款产品，预计今年年底上线到10款左右。
有趣：打破护肤沉闷的印象
《中国皮肤性病学》杂志曾称，中国敏感肌潜在人群大约在1.08亿人，而敏感肌对护肤成分的选择更为谨慎。
护肤产品安全性，成为在“功效性”之外，消费者最为关心的内容。
“安全性来说，首先先拿掉对安全有潜在风险的（成分），比如一些过多的防腐剂、没必要的香精色素、重金属等等，对于皮肤有负担的就拿掉。”C咖团队介绍，其品牌产品确立‘’10大0添加”的配方标准，产品不含有致痘风险、孕妇禁用、激素、防腐剂等致敏成分，且“产品配方成分在美丽修行app为全绿（无安全风险）。”
实验和科学的配方，是C咖确保产品安全有效的底气。
肖荣燊告诉红碗社，在配方研发上，C咖不仅拥有成熟的配方研发团队，并依据美国环境工作组制定的产品测评和评级标准进行产品研发工作，产品符合EWG Green标准，有来自瑞士SGS、CTI华测等第三方检测机构的报告；“每一个产品在上市之前，我们会进行内测，常规功效产品不少于200人的消费者样本，针对性较强的产品，如祛痘类产品，会做到近1000人的样本规模，和加入医学标准的安全性测试，最大程度降低消费者不适反映。”
确保安全有效的前提下，C咖团队还致力让产品“有趣”。
C咖的面膜产品，全部采用“小罐”，形似“小药瓶”。肖荣燊介绍，采用这一创意外观设计，不仅仅是让产品看起来“有趣”，更深层次的用意是提升消费者的体感。
“回归面膜的初心——‘帮助精华渗透’的护肤体验解决方案。相较于片状面膜，涂抹面膜营养成分更高，是更有效的面膜解决方案。但大罐面膜存在二次污染、含防腐、不方便的痛点。”因此，C咖将产品制成3-5g小规格罐装，且每款产品包装上用“单个中文字”标明其核心用途，让消费者能依据自身问题轻松选择。
持续加码C咖的元璟资本合伙人王琦曾在接受采访时表示：“在护肤细分赛道里，面膜的市场是最大的，人群渗透率和复购率都很高，涂抹面膜近两年的增速在所有品类中表现最为亮眼，其定制化使用、便捷体验、丰富功效等特性非常适合作为新品牌的切入点。”元璟资本看好C咖，在于其团队在美妆个护行业的资源和经验丰富，且产品上线就凭借其“有趣有料”的品牌调性受到用户的喜欢。
红碗社了解到，渠道方面，C咖团队选择“线上先出发，线下同步进行。”线上渠道上，天猫、抖音、快手为主要发力点，“天猫月销售额7月已破千万，爆款单品已实现月销10w+，且连续三个月霸榜涂抹面膜类目第一，天猫复购榜单 TOP1；8月抖音月销售额也破千万。”线下，肖荣燊透露目前C咖已经上架5000多个网点，主要合作会选择KKV、三福等年轻时尚购物场景。
“随着线上品牌之间的竞争愈加激烈，相信老肖可以凭借其丰富的线下及私域运营经验，为品牌带来更深的护城河。” 王琦说。
