本文来自合作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：陈琪，猎云网经授权发布。
在快速增长的宠物市场中，智能用品迎合了宠物主精细化的养宠需求、缺乏时间陪伴宠物的情感补偿和对解放双手、省时省力的需求，因而备受消费者青睐。
红碗社了解到，宠物智能家居Unipal的Catta猫塔智能猫厕所，在连续7个月蝉联天猫平台猫厕所品类第一之后，又拿下了今年618天猫平台品类销量第一和京东宠物用品热卖榜第一。仅618期间，全网27万人种草加购，库存商品全部售罄，成交额超千万元。另外，今年上半年交易额已经达到5000万。
在2019年初，有着14年互联网创业零售经历的钟金俊，创立了品牌Unipal有陪，专注于宠物智能家居。核心团队由华为、腾讯、阿里等知名公司高管组成，从“资深猫奴”的角度出发，通过“刚需+痛点并存的宠物智能设备入口＋数字化的易耗周边产品＋智能健康管理服务”，让铲屎官都能享受到科技带来的美好，从而提升人类的幸福指数。据团队透露，Unipal成立1年内就连续获天使轮及Pre A融资，由启尚集团领投及阿米巴资本联合投资数千万元。随后，在2020年12月至2021年6月半年内，先后连续获得3轮融资，总金额过亿元，新增挑战者资本、天使湾创投、香港知名家族企业家郑志明、卓德投资。
布局宠物智能产品生态
艾瑞咨询发布2021年中国宠物消费趋势白皮书显示，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元，受政策、经济、社会和技术因素驱动，以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，未来三年行业将继续保持平稳增长，复合增速预计14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。
时间成本、喂食成本、居住空间和城市化进程共同助推猫经济，宠物猫数量快速增长，与猫有关的消费也表现出强劲增长态势。从消费角度来看，宠物猫大部分时间生活在封闭式的空间里，对吃、喝、拉、撒和医疗健康相关的产品是刚需。
钟金俊认为，猫很适合作为切入点来构建宠物智能产品生态。
目前，市面上的宠物智能家居商品，数量较多的主要是饮水机、喂食器、监控器等小型产品，这类产品技术难度不大且成本较低，创业的资产压力小。Unipal却选择了科技技术要求高、智能算法更为复杂的猫砂盆作为首款产品。
钟金俊表示：“我们整个团队偏向于终局思维，提前想好未来5年到10年的最佳产品形态是什么样的，反向式根据发展阶段进行匹配，然后踩着边界来去做跨越式的创新。”
猫可以自己吃饭、玩耍、排泄，但无法清理粪便，对于所有养宠人而言，养猫最大的痛点之一就是人为铲屎效率低、体验差。入局宠物智能家居赛道，Unipal就从最刚需、最剧痛的“铲屎”需求入手。
在2018年的时候，国内市场仅有LitterRobot等国外品牌的智能猫厕所产品，售价高达5000元，高昂的价格和过于简单的功能让普通消费者望而却步。近两年，国内的宠物智能硬件品牌相继推出各种各样的智能猫厕所产品，但价格仍然在千元以上，实际功能和质量也参差不齐。
Unipal在2020年推出第一款定价799元的Catta猫塔智能猫厕所，产品9月15日正式上架发售，预约人数超万人，2000台智能猫厕所当天全部售空，首日销售额破百万，仅用4个月销售额超千万。
据钟金俊介绍，Catta猫塔是经过近两年的时间研发、累计上万小时的极端安全行为模拟实验才得以上市。团队在前期投入了约1500万费用来搭建供应链，不仅研发生产出极高安全性与综合体验的产品，还革命性地将智能猫厕所的价格打到了千元以下，因此Catta猫塔在短时间内便获得了很多养猫用户的关注。
近日，Unipal宣布完成A轮融资，今后将陆续推出智能喂水机、智能喂食机等系列居家养宠智能产品构建完整宠物智能家居生态，并着力于品牌战略、供应链及产线的升级。
打破千元价格带
在企业的商业模式中，定价是非常重要的一环。
钟金俊曾经根据养猫人群的薪资水平与消费习惯做过估算，得出结论是用户养猫消费的平衡点在1200元，在这个价格左右用户愿意接受，但是如果超过这个价格那就成了中高端消费者的小众产品。
Catlink、小佩等宠物用品品牌的智能猫厕所已经打破了LitterRobot等国外品牌4000、5000元的高价竞争格局，但仍然只是在2000元左右徘徊。对于大多数养宠人群而言，还是属于高消费产品，尽管非常关注，需要谨慎考虑才会购买。
Unipal的Catta猫塔目前售价为899元，首次打破了智能猫厕所的千元价格带。
“到现在为止，中国有3000多万家庭养猫，以每年大概10%的增速在增长，未来的几千万家庭养猫都可能成为我们的潜在消费者。”钟金俊称，“将智能猫厕所的价格打到千元以下，可以快速吸引养宠人群，普及市场教育，强化用户心智完成品牌认知，从而形成竞争壁垒。”
智能猫砂盆的成本非常高——这是宠物用品企业共同的困扰。
钟金俊告诉红碗社编辑，Unipal能够做到低于同行的成本控制在于产业链搭建、供应链效率优化以及产品组合打法。
从事制造业尤其是一个新兴品类，构建产业链这是相当难的一件事情，就像爬坡的过程。Catta猫塔的一套模具及冶具成本就接近500万，真正投入生产至少要1500万以上才能运作起来。基于多年连续创业积累的资源优势，钟金俊在Unipal成立早期，就与乐生智能达成了合作。乐生智能是服务于扫地机器人行业内多家头部品牌的ODM企业，拥有自己的核心技术和研发能力，年产值近10亿元。
乐生智能作为代工厂垫资开模具、做生产线很大程度上为Unipal减轻了资产负担；作为第一条生产线，无是品质品控还是工程流程，在深度的整合和打磨上都更加顺畅。今年的5月，Unipal的第一条产线良品率已经达到98%以上，现在和中国500强代工企业达成战略意向合作，计划在珠三角地区建立联营工厂，复制第二条产线，扩大生产规模，并将研发与生产整合，提升综合效率。
在供应链环节，钟金俊一开始提出了“目标总驱动”的想法，以售价599元为终极目标，从设计开始考虑组装结构以及材料用量，在成本上面不做过多的浪费。团队将乐高拼装方式用到生产线上，设计产品时候就考虑简化组装结构，流水线工人只需要机械的组装，提升生产效率。
“通过硬件产品去获客，通过后端服务来进行营收，这才我们运作的商业模式。”
钟金俊表示，价格远低于市场其他品牌的智能猫砂盆为Unipal带来了流量，品牌旗下的日常消耗品产品省去了营销投放的成本，用户无需再为渠道和广告营销费用买单。同时，相同品质的产品哪怕以同行一半的价格出售仍然能保持50%以上的毛利，用户受益的同时企业也保证了更可观更持续的利润，通过商业模式结构性的创新达到双赢的目的。
据团队透露，Unipal的官方APP的用户已经超7万，且都是高净值的消费用户，获客成本低。购买Catta猫塔的用户更倾向于一并购买同店的猫砂产品，目前店内的膨润土猫砂和定制混合猫砂都获得很好的口碑，用户复购率高，今后将推出更多宠物周边相关的一些产品进行销售。
锚定基础需求
“作为中国最孤独的一代人，宠物一直陪伴着我成长，不只是朋友其实更是家人。”钟金俊养宠已经20年了，作为拥有5只猫的资深“铲屎官”，他深知养宠是一件快乐与困扰并存的一件事。
享受着猫咪带来的温暖治愈，但也逃不过每天下班回家强忍臭味攻击给猫铲屎的折磨。2018年的时候，由于工作关系需要经常出差，迫不得已请距离甚远的父母帮忙上门铲屎，父母处理完5只猫的粪便再赶回自己家，经常来回奔波，这让钟金俊感到十分头疼。
“当前阶段，用户最大的需求就是铲屎，这是最基础也是最普遍的需求。”钟金俊表示：“我觉得对产品来说，给用户的期待过高或者鼓吹并不成熟的新功能，其实会给品牌带来伤害。所以在产品上我们是比较克制的、稳健的，更多的是满足真实的符合现阶段的需求，而不去做一些未来伪需求。”
Unipal追求的是“铲屎官”的极致体验和“猫主子”的极致安全，通过Catta猫塔智能厕所持续、集中输出“铲屎是件小事，生活才是大事”的品牌理念。
自动化清理，轻松解放双手。10秒感应如厕、1分钟自动清理，避免猫砂污染，保持清洁度，无需频繁更换猫砂，省钱又省心，猫咪也更舒适。
抑臭灭菌，保持清新空气。全自动封闭式仓门锁住臭味，内置抑臭灭菌设备，猫咪如厕离开后开启净味，24小时抑臭灭菌，UVC深紫外灭菌技术，有效抑制99.9%的细菌。
14天免维护，出差、旅游无压力。6升猫砂容量，11L的大容量猫砂收集箱，配备自动清洁设备，养宠主可以半个月不用更换猫砂。
App智慧数据，智能健康监测。采用大牌物联网芯片，连接手机提供稳定的在线监测，通过智能算法和传感器对收集的猫咪如厕数据进行分析，宠物主可以通过线上小程序掌握猫咪的基本生活情况和健康状况。
“一开始我们结合智能家居行业分析，认为以中国的技术做一款智能猫砂盆并没有难。但实际上，产品涉及到智能算法联动，难度系数就涨了几十倍了。”
钟金俊直言，智能猫厕所的难点在于安全性保障方面的逻辑非常复杂。设备需要判断猫是否进入砂仓、是上厕所还是玩耍、在清理过程中进入如何应对等很多个问题。
现在的Catta猫塔，设备内部使用200多个零部件，嵌入式的芯片提供了强大、安全、稳定的智能互联技术，精密把控多个传感器之间的联动，实现9重安全保护机制，累计超过10000小时极端安全行为模拟实验做到0事故，将安全性提升到了新境界。
钟金俊表示，Unipal的未来科技研究院正在联合国内外知名大厂进行新技术的研发，猫咪健康AI技术已在内测及数据采集阶段，即将在下一代产品中进行应用。“在未来，我更期待从当前的产品智能化升级到场景智能化，能够在健康及生活服务功能方面进行进一步优化。”
