本文来自合作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：陈琪。猎云网经授权发布。
中医过时了吗？
禾宝CEO董羿君说：“中医是历久弥香的民族文化积淀，逐渐在新消费场景的应用中展现出新的时尚趋势。”
一张同仁堂的“清宫减体茶”中药方，仅有四味药材却火遍全网，平时吃着左旋肉碱、酵素减肥的姑娘们，纷纷涌入中医药房按方抓药。
曾经被视为“婆婆”“妈妈”专属的艾灸成了年轻人追崇的国潮养生，允宝悬灸塔罐、左点小艾无烟艾灸盒等以中医药为基础的养生产品保持着月销上千的热度。
“把中医跟消费品进行一个快速结合。”
董羿君选择创业，打造中医方剂功效护肤品牌——禾宝。
传承中华民族文化基因
出身于医学家庭，董羿君的家人基本都从事医药相关工作，既有中医也有西医，有临床医生也有药剂师。而她的丈夫也是中药制药高级工程师，曾做过中药行业市场销售，还两段新零售创业经历。
“我从小的感受就是，生活方方面面都受到中医的帮助。”
中医疗法是中国医学传统疗法，历史悠久，具有上千年的使用记载。中医有中药汤剂内服、外用、针灸等多样疗法，应用范围广泛涉及内、妇、儿、外，并且中药组方可还灵活运用。
董羿君先后在华为、阿里担任核心项目的负责人，在普华永道任高级经理期间也接触中国大量的优秀企业。“深度陪伴很多创业用户过程，对我自己也有很多触动和启发。我发现，由于长期被误导，中医药没能找到更大的应用场景，这是对中华民族传承下来医学智慧的浪费。”
2009年，董羿君从身边的中医药从业权威医生出发，组建了以白彦萍为首，有来自北京中日友好医院、同仁堂等拥有20-30年专业经验的中医专家与医学专家的研发团队，希望传承中华民族文化基因，寻求中医产品的创新发展。
“研究过程中我们发现，中医药对于皮肤病、护肤、抗衰老有较强的功效作用，而护肤又是一个使用高频且发展非常快的赛道。于是，董羿君创立了定位为“中医方剂功效护肤”的禾宝。
中医药创新的降维打法
“禾宝是一个功效护肤品牌。”
禾宝永远把功效、安全放在第一位，从成分角度抓住解决皮肤问题的核心，用中医药创新技术打造更为健康、长效、功效完整的差异化路径，形成独有的中医理论指导技术体系。
中医药的医疗体系存在于医院和中医诊所，而护肤品的出生则在化工厂。
“会中医药工艺技术的不懂护肤，而懂护肤的大多都是‘原料桶’。”董羿君认为，如何将中药的活性成分与护肤的功效、体验完整融合在一起，是禾宝要解决的关键问题。
2011年开始，禾宝的中医研发团队在临床过程中筛选中药组方，进行“口服-外用”等效中药原液浓度实验，复方中药水提取及精制工艺、中药添加护肤品制剂研究、安全性测试等系列基础研究，开创中医方剂功效护肤先河。
禾宝花了5年时间，将研发的中医方剂投入医院临床进行研究，把通过临床验证能够解决皮肤病问题的中医方剂，结合护肤品配方技术进行研发，掌握跨界工艺与自有供应链，并在2017年按照制药GMP标准建设了自有生产基地，支撑快速发展所需质量与供应保障。
【净颜祛痘家族】 祛痘淡印、控油维稳
直到2019年，禾宝产品迭代上线天猫渠道，才正式面向大众市场。
深耕中医药功效护肤10年，禾宝作为国内首家中医方剂护肤品牌，基于中医临床筛选和验证中医方剂，结合现代护肤科技及中药制药技术，创新研发“外用+口服”“中医方剂”皮肤健康护理产品，发挥中医药“标本兼治”“安全长效”优势，为油痘肌肤、敏感肌肤、初老肌肤等问题肌肤人群提供安全长效解决方案。
联合利华帮助与年轻人对话
2020年9月，联合利华U创孵化器与天猫新品孵化平台，达成战略合作协议，共同探索扶持中国创新品牌的新模式。
“无论你带着一项技术、一个商业想法还是一个成熟渠道而来，走入这个孵化器，我们都能为你进阶出一套品牌核心竞争力。”联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军曾这样形容这个孵化器。
禾宝在中医药创新业务方面的超前布局，凭借自有“研发-生产-品牌”的能力建设、“从中医护肤切入进而延展到身体健康护理领域”的发展规划及深厚的技术积累、明确而扎实的产品功效， 成功入驻联合利华U创孵化器。接受联合利华与天猫平台的联合赋能，发展进入快车道。
“我们做的是中医药创新，我们要带给大家源自民族传承的文化自信。”
董羿君觉得，禾宝有一种使命感，中医文化需要传承，于是将目标瞄准年轻一代消费群体。
那么应该如何提升当代年轻人对于中医的认知？禾宝需要寻找一种新的方式带领年轻人了解中医，希望新一代消费者在使用禾宝的时候感受到民族文化的力量。
【温和舒缓家族】舒敏保湿、修复屏障
在联合利华孵化器的帮助下，禾宝创立了线上“禾宝本草学院”，开设祛痘、舒敏、保湿、美白、抗衰、口服美容、防脱育发等八大学科门类，其中祛痘学科将会是其2021年的重点培养项目，禾宝将通过这些课程设置像年轻群体传递中医理念。
为更贴合年轻人内容获取习惯，在该板块团队搭建上，禾宝组建了非常年轻的品牌和营销自媒体团队，“我们在这一块原则上不会吸收95以前的小伙伴，甚至于我们在考虑马上找一些大学毕业或即将毕业的年轻人。这就是禾宝希望用年轻视角去跟年轻人去对话。
禾宝的目标用户主要是18到25岁年轻人群，以学生党和职场新人为主。
针对这些人群特点，禾宝本草学院跟据中医健康与中医护肤划分主题，并把它模拟成不同的班级、不同学科，让进入学院的每一位年轻人有一种知识进修的获得感。同时，将晦涩难懂的中医知识进行拟人化，甚至使用一些当下所熟知的人物IP加以形象生动的讲解，如将君药、臣药、佐药、使药等模拟成人某一方面的个性、性格，通过这些可感知的话术让大家对中医文化慢慢产生兴趣，从认知层面上真正认可中医中药的价值。
相关数据显示，中国为全球最大的专业美容护肤品市场之一，2020年中国护肤品市场规模为2630亿元，同比增长7.6%。 其中，皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模逐年增加，2020年中国皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模约为168亿元，同比增长23.3%。
近五、六年间，海外护肤品牌在中国市场的占有率显著下滑，而国产护肤品牌快速发展，医美护肤、成分护肤、纯净护肤产品层出不穷，加上国家相关新规的出台监管过滤不安全生产商，护肤品牌有史以来最黄金的时代到了。
1931年的美妆品牌百雀羚曾经经历过数十年消沉，直到打出“百雀羚草本，天然不刺激”的品牌新口号，推出定位汉方草本护肤的新产品，才通过中医药护肤的新赛道重回大众视野。将近二十年历史的相宜本草，也从“面膜专家”转型成“本草护肤专家”。
“消费者有权利享受更有价值的产品。”产业的高速发展，需要企业更多的底层的深入研究和多样化创新，为消费者提供更多选择。
功效护肤是当前中国护肤市场最火热的需求，而此时，中医药功效护肤站在了新的风口。
