【猎云网（微信：ilieyun
）成都】11月15日报道（文/尹子璇）
据立木信息咨询发布的《中国工程机械租赁行业调研与投资战略报告（2019版）》显示：工程机械租赁市场规模巨大，全球工程机械租赁市场营业额为400亿美元左右，约相当于工程机械总产值的25%。
近年来，随着国家基础建设的再次加强，工程机械行业的回春，行车的使用变得越来越广泛。这样的情况下，二手行车市场也逐渐涌现。
杜洪伟拥有十多年的行车制造销售经验，他告诉猎云网：“国内早期销售的行车起重机逐步达到使命寿命，对其更新换代需求在总需求中的比重逐步提升，而大量的二手行车经过维修更新后又再一次投入市场，确保了充足的货源，并因物美价廉而深受喜爱；在行业激烈竞争的大环境下，客户需要更合理、透明的价格和更安全、高效、可靠的服务模式。”
事实也是如此，国内的二手行车的交易额由2009年的100多亿提升至2016年的400多亿，年增长速度超15%；未来受基建与工业复苏影响，国内二手行车交易量有望将进一步增长。
在这一行业背景下，杜洪伟于2014年和徐松鹤共同创立专注二手行车交易的龙猫天车，不仅为用户提供一站式服务，更是希望布局全国，打造自己的生态平台。
1、围绕二手行车，提供一站式服务
为什么做二手行车？起因是在和客户接触过程中，杜洪伟所发现的行业痛点。
对于行车购买方而言，一方面，不少企业对起重设备需求小、时间短，而新的起重机不仅价格昂贵，也需要更长的制造周期，越来越多的企业愿意使用成本更低、效率更高的二手交易模式；另一方面，有的企业采用轻资产路线或者不具备购买资格，只能采用租赁方式来使用行车设备，而租赁需要专业的工程师团队、及时的维保及扎实的售后来做为生产保证。
对于行车出售方来说，在行车使用后，许多企业将行车当废铁处理，并无找专业货场将行车评估出售的意识，也会形成一种资源浪费。
杜洪伟介绍道：“特别是一些进口起重机，使用寿命长，质量优于国产，但交货期在4个月左右。如果选择收购这样的二手行车，能够在短时间内重复投入使用，提高生产效率。”
因此，龙猫天车应运而生，通过整合二手起重设备的买卖、租赁的配置资源，为企业提供设备租售、安装、运输、维修、检测等一站式服务。
一方面，用户可以通过龙猫官方平台直接看到产品的图片、型号和原生产厂家，让客户在线上就能对产品进行了解和挑选；另一方面，龙猫天车将根据行车的使用年限、配置、成色等具体参数进行在线估价，方便出售客户进行比较和询价；在售后方面，平台方将对用户提供培训、当地技术监督局的检测取证工作，并授权由区域合伙人进行售后相关质量追踪，查看设备工况，既能防患于未然，也能改进工作效率，降低风险。
在杜洪伟看来，二手行车这门生意的难点有二，一是专业的行业人士，二则是货源。龙猫天车能够解决行业人士这一点，因为团队多是多年的行业从业者，对设计、制造、安装、培训、检验到交付使用等环节都有一定程度的钻研。
而在货源方面，二手行车的用户希望能够尽快、尽低价地获取产品，有一个就近的货场显得犹为重要。因此，龙猫天车打造了各个地区区域合伙人的二手行车生态。
2、打破行车交易地域局限性，打造行车生态
杜洪伟表示：“2019年年初时，乌鲁木齐的一家企业联系到我，希望低价处理一批行车，这批行车的性价比极高，也是常用规格，对方直言只要废铁的价格即可。然而当时的我们并没有在乌鲁木齐落地，行车运输到成都的的成本又过于高昂，最终收购计划以失败告终。”
在这样的思路下，杜洪伟希望打造一个可以容纳各个地区区域合伙人的二手行车生态，并选择五五分的分成给各地区当地的行车销售，从而达成合作。
而龙猫天车的资源也使得这一想法可以落地： 杜洪伟和联合创始人兼CEO徐松鹤都有着多年的从业经验，而徐松鹤更是来自被誉为起重机之乡的河南长垣市，在这里，起重机的产量占据80%。 因为行车从业者多为龙猫天车CEO徐松鹤的老乡，因此徐松鹤几乎拥有全四川的行车资源；除此以外，徐松鹤同时也是四川起重精英群的群主，群里五百名同行经常会相互交流、分享起重机行业的经验，遇到困难也能及时找到帮助。
如今，龙猫天车已经在成都、重庆、佛山、江苏、西安、河南等地区落地。龙猫天车希望将当地的二手行车供应商纳入生态链中，使每个地区都拥有自己的企业，在当地拥有龙猫天车的企业，既方便了本地客户实地考察，以避免了来回运输的高额成本。 除此以外，龙猫天车还将启动线下品牌招商工作，并在西南地区展开标准化复制进程。
杜洪伟身边有一张中国地图，当有一个地区的货场或者同行加入龙猫时，就把这个地区的名字点亮，他希望能在2020年点亮更多。
时至今日，龙猫天车有两个网站，一个是自己的货场买卖官网（sclmzg.com），当收到新的货物时，在官网直接上架，里面有这台行车的详细信息，当客户想看某一个型号的车时，直接通过手机页面连接就可以先看，合适再去货场；另一个是类似58的分类信息网(ershouhangche.com)，可以理解为缩小版专业行车网的小58，这里面还有搜索功能，可以搜索技术文章、行车的特殊配件、最新的行车信息。除了用户同行自已可以发布信息外，还包括了很多用人信息、货车信息等。
谈及未来发展，杜洪伟希望提供保卖、龙猫检测、先期垫资和分期业务，为更多用户创造有利条件，同时带来多项收益。比如说龙猫检测服务，能让当地技术监督局认可龙猫的检测；龙猫金融，可以自己有实力为用户分期。杜洪伟介绍道：“曾经有一名甘孜阿坝州的农民联系我们，希望购入一台二手行车，但由于资金不足于是提出了分期购买的请求。但当时我们并没有相关业务，所以拒绝了他。但接下来，我希望能够落地分期业务，前期至少能找到相关金融机构来合作，帮助这些资金上有困难的客户。”
