传统行业求变革，辅料圈要让辅料人买卖更简单

2019-09-12

早期项目

聚焦小微客户，产品即是服务。

【猎云网（微信：ilieyun）上海】9月12日报道（文/周佳丽）

B2B交易领域越来越垂直，互联网下的“轻、便”特性逐渐渗透在各个行业。但再伟大的互联网，也有可能将某些角落遗忘。

在辅料行业扎根二十年的佘云峰深有感触，在他看来，从上游供应端到下游交付端，整个辅料产业链都是偏传统。并且他发现，当下服装品牌销售模式跟目前快消市场的发展并不同频，加上辅料产品又属于半成品，买卖双方的渠道成本非常高。因此，他希望通过互联网做些自己力所能及的事情，去改变这个现状。

初入产业互联网

如何整合供应链，如何调整业务模式，是佘云峰常在思考的问题。2016年，在O2O风口还有余温的时候，他曾带领团队通过互联网技术，将原本的ERP系统两端打通，以类似于“滴滴”的模式重整鞋服辅料市场，并开发了自己独立的APP。

互联网产品上线后，佘云峰带着销售团队跑展会、走地推。来来回回一年多，耗费近千万元。但事与愿违，由于行业各个环节繁冗，也由于团队对“互联网”整合的判断稍显主观，未切实际地站在用户的角度上出发，最终导致这趟“变革”扑了空。

依然对产业互联网抱有信心的团队选择继续出发，于2018年5月组建了斌斌物联科技公司，开始聚焦用户体验，小步快跑，为行业解决切实痛点，以构建高效、健康的辅料产业生态环境为使命，“辅料圈”得以应势而生。

“难变通”的辅料产业

大宗商品B2B对于市场来说已经不陌生，且技术早已在各个领域渗透得很深。但同为B2B里的分支，鞋服辅料领域却似乎未能跟得上互联网发展的步伐。

佘云峰向猎云网分析道，鞋服的辅料产业，是一个从业人员500万+，年交易额6000亿以上的市场，还是一个多小散乱的传统制造业，面临着渠道成本高、信任成本高两大痛点。在对接对接客户（尤其是小微客户）时，实现线上同步互联网化，其中改造难度和压力都特别大。

一方面源自于整个价值链的冗长和复杂。辅料细分种类繁多，传统辅料服务商往往只做一两个子品类，而一件衣服制作过程中少则涉及的辅料达十多种，复杂一些的设计可能涉及50多种辅料。多家供应商的选择，拉长了整个服装生产的周期，可能致使品牌商错过了新款的最佳销售时间。

另一方面，源自于产业链信息化程度低导致的高渠道成本。交易上下游之间存在信息不对称问题，增加了交易成本。同时，单一传统的销售渠道也导致了产品积压和库存，普遍产能过剩。

除此之外，传统行业从业人员思维固化，对互联网化认知缺乏，他们常常做着“老客户”生意，不知如何裂变找新客户是他们目前的窘境。

因此在佘云峰看来，优化供应链、建立标准化是辅料行业亟待解决的问题。而这过程中，互联网化是趋势，能够带来更多实效，传统思维才能逐渐得到扭转。

聚焦小微客户，产品即是服务

“实际情况我们往往颠倒了，不是卖家愁没有买家，而是买家找不到卖家，客户想买产品却不知道可以通过哪些平台。”佘云峰说。

汲取之前的教训与经验，这一回佘云峰和团队们选择了更轻一点的路径，通过开发“辅料圈”小程序，让小微客户更好地在微信生态内玩转私域流量，让供需资源得以高效匹配，打破地域与人脉束缚，成交更加简单、高效。

而针对传统商业模式、产业链呈多小散乱、三角债现象普遍、资金周转率低等问题，辅料圈以聚焦小微客户，从客户实际需求出发，深入解决他们的痛点问题。比如，深知小微客户对移动互联网端认知不够，辅料圈地推团队走入线下辅料市场，从如何进入辅料圈小程序自建店铺、补充信息、上架产品、发布帖子等，实地上门免费培训用户上手线上产品。

据了解，辅料圈小程序涉及产品包括纽扣、拉链、商标、饰品等，小B端客户只需上传营业证照、个人身份信息等商家资质认证。平台审核后即可自建店铺。

有产品供应和需求的用户，可自由发布信息帖，同时辅料圈小程序具备私信功能，客户与客户之间可实现自由且高效的交流，让效率提升，节约交易时间和信任成本。除此之外，通过辅料圈小程序，发布信息帖的用户也可实时看到自己的帖子的浏览量等信息，以及店铺的粉丝记录。

值得一提的是，辅料圈最近推出了高阶会员制服务，包括免积分查看平台内商户的电话、查看粉丝和访客记录、免积分原帖刷新、电脑端批量上传产品图片、发布小视频以及商家店铺内“以图搜图”等功能。

此外，辅料圈还上线了矩阵小程序“辅料地图”，进入该小程序，商户可自行看到自己周围的辅料商家，一键点击定位，即可流畅进入该商家在辅料圈小程序内的店铺页面。