【猎云网（微信：ilieyun
）北京】8月15日报道（文/李欢欢）
“钻石恒久远，一颗永流传。”70年前，当钻石巨头戴比尔斯喊出的这句广告语，钻石成了真爱的象征，无数男女为之倾囊。随着时代的变化，人们对钻石赋予了更多的情感需求，钻石逐渐成为一种“情感媒介”和“社交货币”。
在我国，钻石市场逐渐成熟和多元化，特别是新一代消费主力千禧一代更看重钻石的时尚化、个性化和年轻化。然而我国传统钻石行业有两个较大的痛点，一是消费者对钻石的需求不高，购买频次低，大多数人只有购买婚戒的刚需；二是营销成本过高，占销售收入的20%—40%，使得钻石产品的价格居高不下。
“钻石不是奢侈品，是人人都可以表达感情的时尚单品。”钻石寓言创始人王煜认为，钻石是一个蕴藏巨大潜力的市场，但国内缺乏这样高性价比的钻石品牌。对此，钻石寓言以设计为核心、主打克拉钻并开创“钻石+社交电商”模式，力图解决行业痛点。
钻石寓言成立于2016年4月，是主要针对32岁以上中高端客户的小众钻石品牌。它主打克拉钻和彩钻，私人订制给了消费者更多购买的可能。为了让消费者对于钻石的投资更有保障，钻石寓言开创了可“回购”的“幸福钻石”系列。而在营销方面，钻石寓言采用独特的事业合伙人制，通过高端客户进行进一步的推广，既能实现精准营销，也能大幅度减少营销费用。
猎云网获悉，钻石寓言在2018年时总营收就达到了3600万元，近期完成华耀资本一轮数千万的意向融资。2019年，钻石寓言完成会所+旗舰店的高端会员服务体系搭建，其“幸福钻石”客户总数突破2000人，此外，公司完成西安、苏州、太原3组城市合伙人招募，正式开始品牌下沉及扩张。此外，钻石寓言计划在2022年完成品牌的外阜扩张，实现30亿的总营收。
私人定制 会“讲故事”的钻石
“私人定制就是给客户Ta和珠宝的故事。不论是爱情还是事业，私人定制使客户拥有了和自己最为契合、独一无二的钻石首饰。”王煜表示。
据了解，钻石寓言以设计为核心主打克拉钻。目前，公司已有一支资深设计师团队，并与国际一线大牌设计师合作，通过自由设计师原创作品+国际大牌设计师合作模式使产品满足现代年轻人消费需求。
钻石寓言创始人王煜毕业于北京交通大学，是北大宝石鉴定中心的珠宝鉴定师，也是风靡资本的创始人。C00于言言有着多年经营奢侈品的经验，同时也是甄•奢侈的品牌创始人。OD崔枫有七年国内经贸经验和三年华为区域管理经验，擅长架构搭建和客户管理等的内外部管理工作。销售总监郭洋有11年的珠宝行业从业经验，是GIA宝石学家，对宝石鉴赏、宝石投资等内容有独到的见解。
钻石寓言创始人王煜
珠宝设计师陈丹丹从事高级珠宝定制工作四年，擅长做有故事有温度的珠宝。珠宝设计师周文奇的设计风格独树一帜，其作品《生长》曾受邀参加意大利罗马威尼斯宫国立博物馆的展览，其本人曾在2017年4月获得顶赞第一届新锐设计师珠宝设计入围奖。珠宝讲师杜静韵是GIA宝石学家、珍珠鉴定师，曾跟随多位国内外首饰设计大师学习和进修，擅长花丝、金工制作、铸造、锻造、珐琅等特色工艺。
“钻石拥有社交货币的属性，个性化定制能满足消费者的社交需求。”王煜举例，一位保险公司从业者做高级定制，他们的设计师就在其中运用盾牌来象征保险，同时在底托中大面积使用了从业者公司的视觉颜色—蓝色。
“这样的私人定制更能体现出高级感，使客户自发地去讲故事，从而产生宣传效果”。
可“回购”为消费者保驾护航
根据十年来Rapaport钻石报价表上的钻石售价基数来估算，1—5克拉钻石平均年度最高涨幅与级别是： 1克拉—上涨7.0%（E.IF） 2克拉—上涨8.2%（D.IF） 3克拉—上涨14.3%（D.IF） 4克拉—上涨15.2%（F.VVS2） 5克拉—上涨17.9%（F.VVS2） 由涨幅数据可以看出钻石涨势稳定，尤其1克拉以上高品质钻石升值明显，算得上是投资收藏的利器，而钻石寓言推出的“幸福钻石”就给了消费者一个比较好的投资选择。
“幸福钻石”是2017年钻石寓言和BTV财经联合推出的钻石+返利的明星产品，目前已累计销售5000万元。
消费者在购买幸福钻石系列产品时，钻石寓言会与其签订一个回购协议。两年之后，协议到期，消费者可选择将钻石留下，也可选择将其再卖给钻石寓言，从而使得自己的钻石投资更加有保障，把最后购买的权利交给用户。
王煜表示，两年之后，只有10%的顾客会选择将钻石卖出，大部分顾客都会将钻石留下。而且，在购买幸福钻石时，有95%的客户会选择将钻石镶嵌，做成饰品，从而产生一部分定制费用。“高级珠宝定制费用在钻石价格的20%和30%之间，普通定制价格则控制在3%以内”，王煜表示，这是一个大家普遍能接受的价格。
除了回购协议，钻石寓言也会给顾客持续两年的返利。当顾客购买幸福钻石后，之后的两年，顾客每个月都会收到钻石寓言的返利，返利比例在6.68%到8.68%之间。
两年内，返利时的沟通交流以及钻石寓言不定期举办的活动，会给顾客带来高频次的触发，使其与品牌产生共情，从而自发为钻石寓言宣传，甚至再次购买。
幸福钻石不仅让顾客的钻石投资更加有保障，也为钻石寓言带来了宣传和回购，可以说是获利双方。
招募“事业合伙人”，口碑是最好的营销
相比于其他钻石品牌，钻石寓言具有较高的性价比，而其中最为重要的原因就是钻石寓言的营销费用低。
王煜介绍，传统钻石品牌一般会通过广告或者影视剧植入的方式进行宣传，营销费用在20% 到 40%之间，而钻石寓言则通过赞助车友会、手作体验课等方式进行推广，从而能把营销费用降到5%。降下来的费用会通过返利、活动等方式返还给消费者，给消费者带来更高的性价比和更好的购买体验。
此外，在未来，钻石寓言还将推出事业合伙人制来进一步宣传推广。王煜称未来将会招募9位新客户做钻石寓言的合伙人，这些合伙人的工作就是帮钻石寓言做宣传推广，从而使团队更好的专注于产品和服务。
事业合伙人制对于钻石寓言最大的好处就是，可以实现对钻石寓言目标客户的精准营销，从而进一步降低营销费用，打开市场。王煜表示，事业合伙人不会进行投资，只做营销推广工作，而钻石寓言也会将大部分的盈利分配给事业合伙人。，
“3年8个月的一个目标！建百所希望小学，和事业合伙人一起游历更多的国家；事业合伙人可以得到提成和分红，3年多的收入能够超过2000万，但他们也会有任务，也有考核”，王煜称。
目前，钻石寓言在北京有两家店面和两家会所，其中，实体店选择了和HOTEL MOMC蔓兰酒店进行合作。据悉，蔓兰酒店创建于有着“世界十大建筑奇迹”之称的北京当代MOMA社区内，其自带的“浪漫、艺术”生活气质，秉承的“细心尽意，舒适如归”的品牌理念以及“简单专注”的核心价值观都与钻石寓言相契合。更为重要的是，两者的消费人群相似，将实体店设置于蔓兰酒店内，可以精准吸引到目标客户的关注。
此外，钻石寓言也上线了自己的微信小程序，力图做中国钻石领域的电商先驱，并计划在未来打造全国最大的高净值客户的社交电商服务平台。
我国《2018中国珠宝业市场发展趋势白皮书》显示，中国零售市场正经历着前所未有的变革，其中，千禧一代和32岁以上的中高收入女性成为当今钻石市场最具影响力的消费群体。
此外，预计到2022年，中国中产阶级规模将达5-5.5亿人，中国钻石饰品消费市场钻石消费市场增长潜力巨大。依据当前供求情况，预计到2020-2021年，钻石毛坯市场可能出现供不应求的情况。市场巨大增长潜力确保带来稳定独立供应的需求。在这样的背景下，主打克拉钻和彩钻、定位于高净值客户的钻石寓言恰好符合了我国钻石市场的发展趋势。此外，钻石寓言开创了自己的“钻石+社交电商”模式，也力争在未来做全国最大的高净值客户的社交电商服务平台。
