【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】3月22日报道（文/盛丽艳）
3月21日晚，蒋凡在兼任淘宝、天猫总裁后，首次发表公开演讲。他传达了一个重要策略：打造全新聚划算，目标是下沉市场。
瞄准下沉市场的原因显而易见，从淘宝自身经验而言，过去一年1.2亿的新增用户，主要并不是从城市而来，而是淘宝加速向下渗透获得。而从大环境来看，这片市场的潜力已经充分被验证，快手和趣头条的繁荣，背后都折射了该增量市场的新兴机遇。
摆在眼前的问题不是要不要做，而是怎么做，昨晚举办的中国品质“惠经济”盛典正是解答了这些疑问。猎云网对其稍加总结：阿里的下沉市场开拓战将以聚划算为破局“刀锋”——锋刃分两面，一面是供给侧升级，用数据引导品牌生产；另一面则是引爆流量，靠“周末吾折天”等玩法和IP做好营销运维。
做到了这些，“好货下乡农货上行”想必也将近在眼前。
数字化升级供给侧，让“优质优价”触手可及
在消费分级与消费升级并行的趋势下，消费者既要“品质”又要“实惠”的需求日益强烈，如何实现可靠品质和实惠价格的兼得，聚划算的答案是：向供应链要效率。通过数字技术的应用，帮助供应链提高效率，降低成本，不仅让消费者得实惠，也让商家有钱赚。
作为新聚划算营销矩阵的一部分，天天特卖已经实现对2000家工厂的数字化改造。以诸暨袜业为例，当地一家袜子工厂，依托天天特卖C2M工厂改造计划以及淘宝消费数据，对袜子罗口进行微创新，改造后的袜子除了更贴近消费者需求，每双可节约7%-8%的成本，在天天特卖平台3天时间就卖出了153万双。
（图说：80后创业者杨钢泽，用淘宝天天特卖升级供应链，成为业内头部商家）
在农产品领域，聚划算开创的原产地直供模式，通过规模化的爆发力和标准化的选品机制，大幅减去了渠道损耗和成本。战略升级后，聚划算将继续深化与原产地的合作，围绕农村市场打造上下双向通道，一方面牵手原产地，通过规模化订单推动农产品上行，同时牵手品牌，推动品质货品下沉。截至目前已经达成规模化直供合作的基地、产业带超过300个。未来还将孵化1000个全球产业带，以规模化的爆发力持续推动上游供应链创新。
成熟品牌如欧莱雅、百丽、周生生，将用年轻化／平价副牌去挖掘增量市场。淘宝所提供的大数据正是它们的问路石，“我们会利用淘宝的大数据做非常多C2B项目，目前正在进行中”，欧莱雅告诉猎云网。
聚划算表示，要与品牌商一起探索更多玩法，为品牌定制覆盖全生命周期的供应链和营销解决方案，助力品牌优化货品结构、拓宽营销渠道、拓展用户群体。未来，聚划算要在200个下沉城市引爆30000个品牌。
打通淘宝天猫营销平台，用爆发力护航“优质优价”
此次聚划算全新亮相，一个重要动作是打通淘宝天猫的消费和运营场景，目前聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台已打通，无论是淘宝商家还是天猫品牌，都能从升级的聚划算体系中找到位置，从而更好地满足更广泛消费者更加多元化的需求。
就在过去短短的一个月，新聚划算整合的化学反应已经屡创销售奇迹：3天卖空云南千亩花田、4000亩特优级沃柑、60万箱竹浆纸……颇受消费者青睐的淘抢购增添了购物的趣味性和频次，国内C2M第一平台天天特卖对供应链的改造也初见成效，C2M定制款产品为聚划算孵化产业带提供了重要的抓手。
（图说：聚划算联手国内TOP沃柑供应商，为全国消费者带来“云南甜”）
针对“惠经济”，平台还拿出了不少营销IP和新玩法。从针对城市的“欢聚日”，到针对周末经济的“周末吾折天”，针对人群的“神奇的聚划算”，针对地域特色的“汇聚系列”……聚划算助力品牌拥抱品质“惠经济”大潮，拥抱巨大新机会。
这些“秘密武器”成效显著，如2019年聚划算第一期的“周末吾折天”活动中，绫致时装一个周末卖掉近10万件商品，相当于全国2000多家门店一天的全部销售额。
绫致时装的销售速度，折射出聚划算的爆发力。聚划算被称为阿里集团倚天剑，多年来一直以短期爆发力而著称，频频创造营销奇迹。汇聚大量消费者需求后，聚划算将消费者和原产地直接连接，减去的层层渠道费，聚划算销售的云南高端鲜花等农产品，价格能够降至线下终端的一半甚至更低。
值得注意的是，聚划算的业务不仅仅服务于三四线，而是将三四线作为增量市场。聚划算发布的《品质惠经济白皮书》显示，在消费分级与消费升级并行的趋势下，高消费人群与低消费人群对实惠商品的需求相当，都占到商品总需求的50%左右，他们都对市场提出了更苛刻的“优质优价”诉求。
聚划算以供给侧升级和整合营销平台来应对，前者降低生产成本，推动C2M和C2B的发展；后者聚集大量订单，用“多销”来保证卖家利润。两相叠加，品质惠生活方式将真正走入千家万户。
