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雷军谈小米9:堆料足花钱狠,起价2999元冲击全球高端旗舰市场

2019-02-20
上市公司
雷军表示,小米9价格有所提升,但仍会坚持紧贴成本定价策略。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】2月20日报道(文/吕梦)

今日,小米发布了旗下搭载高通骁龙855处理器的小米9,小米9标准版有三个版本,其中6+128GB版本售价为2999元,8+128GB版本售价为3299元。同时,小米9还推出了透明尊享版,提升包括使用了12+256GB的内存组合,主镜头模组升级光圈达到f/1.47,售价3999元。

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雷军表示,这次为了做好小米9不惜代价,硬件“堆料足,花钱也狠”。

骁龙855最大的升级来自于制程的变化,它也成为继麒麟980、苹果A12 BIONIC后,第三个正式用在联产型商用手机上的7nm芯片,引入全新Kryo 485架构三丛集CPU,最高频率2.84GHz,并且在GPU以及AI算法方面相比845也有了大幅提升。

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外观上,雷军表示,全息幻彩色并不是一种颜色,而是一种色系,提供了全息幻彩蓝和全息幻彩紫配色,以及深空灰,小米9在全曲面玻璃的基础上,采用了增亮镀膜,带来晶莹剔透的光感。

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此外,小米9机身极致轻薄,重量仅173g,作为对比,iPhone XS Max为208g,机身薄至7.61mm,全曲面机身。

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小米9正面采用6.39英寸三星AMOLED屏幕,水滴屏设计,拥有90.7%超高屏占比,下巴窄至3.6mm,号称3999元以内“最美下巴”。此外,手机还支持第五代屏幕指纹解锁,并在干手指、低温、户外阳光直射的场景下提高了解锁成功率。

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此外,这款手机还引入了小米自研的Charge Turbo疾速闪充方案,该方案最大充电功率27W,可以在30分钟内从零电量充至70%,60分钟完全充满。同时支持20W无线充电,一个半小时全部充满。

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拍照方面,小米9后置相机采用索尼4800万超广角微距AI三摄组合,主摄采用4800万索尼IMX586旗舰传感器,另外两颗摄像头分别是,1200万长焦人像镜头,以及新增的1600万120度超广角镜头,可支持4cm超近距离拍摄,相位+激光混合对焦系统,夜拍对焦更便捷。

突破自我,剑指高端市场

1月10日,小米召开全新独立品牌红米Redmi发布会,并发布该品牌首款产品Redmi Note7。小米开始布局“小米+红米Redmi”双品牌战略,其中,小米专注中高端和新零售,Redmi则专注性价比和电商市场。

根据IDC最新发布的手机报告, 2018年第四季度,小米手机在中国智能手机市场排名下滑至第五,市场份额为10.0%,同比下滑34.9%。

一个季度的销量波动并不代表整体市场前景的判断,也正是在第四季度,小米正进行相应的业务调整,且几乎没有推出新品,这也是影响其第四季度业绩下滑的因素之一。

与此同时,友商也逐渐适应小米“性价比”的打法,纷纷打出性价比的优势。2018年的手机市场竞争的异常激烈。

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2011年,小米发布了其第一款手机小米1,这是国内第一款搭载高通双核处理器的智能手机,售价1999元。彼时,其他品牌的智能手机价格大都维持在3000元以上。

2014年,经过三年成长的小米手机成为国内市场出货量排名第一的手机品牌。

2015年~2016年,小米手机整体出货量开始下滑。其中,2016年,小米智能手机全年出货量同比下跌36%,市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%。

期间,小米供应链被不断诟病。2016年,小米5发布前,小米供应链团队在与三星半导体中国区高层发生强烈争执,之后,三星AMOLED屏幕停止向小米供货——小米供应链在很长一段时间余粮不足。

这导致原本2015年发布的小米5拖到2016年2月才发布,也使得2015年8000万的既定手机销售目标最终只实现了7000万+。

2016年开始,小米通过MIX系列进军手机高端市场份额,同时将销售渠道重心从线上转向实体店,扩张小米之家和海外市场。

根据2018年小米冲击CDR时公布的招股书数据显示,截止2018年1~3月小米各价位手机销量情况,售价1299元以下的红米系列手机占总销量的77.7%,而3000元以上的高端旗舰手机则占总销量的1.7%。

可见,红米系列依然是贡献小米手机出货量的主力。性价比策略能在短期内实现出货量的提升,但会带来品控差等问题,无法形成真正的竞争壁垒。国内手机市场的激烈竞争,也使得小米期待通过高端品牌形象撬动更多目标用户。

而眼下的中高端手机市场,华为旗下的Mate系列和P系列,基本维持在5000价位,荣耀Magic2售价3799元起。此外,OPPO与vivo近年在高端手机市场也取得了较大突破,它们均把旗舰机的价格定在3000元以上。

一向以“性价比”著称的小米面对3000元以上的市场,还缺乏相对有影响力的品牌形象的支撑。

此前,小米CFO周受资就曾在接受媒体采访时表示,“只要超过了两千元以上的手机,就属于高端手机。“例如小米8、小米MIX系列均已经超过了这个价格,所以都属于高端机了。

无论定义的标准如何,技术实力、产品体验等都是中高端手机市场争夺用户的关键。对此,雷军也在发布会上强调,硬件上的高溢价小米不会去赚,成本高一些,小米可以导入更多先进技术和制造工艺。

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此外,粉丝经济为国产手机的发展起到了重要作用,明星代言也成为手机厂商促销的重要手段。此前,小米已经邀请过梁朝伟、刘诗诗、刘昊然,吴亦凡为产品代言,而此次小米9则请来了备受时尚界青睐的王源。

王源曾是巴黎欧莱雅首个00后品牌大使,也是欧莱雅明星家族里最年轻的代言人。此外,王源还成为全球知名品牌H&M的中国区新生代形象代言人,也是中国区首位全线代言人。

据悉,王源的带货能力非同一般。其曾为《时尚芭莎》拍摄封面广告,杂志1秒钟就卖出了8万册,8秒16万册全部售空。当然,手机的价格比杂志要昂贵许多,但分分钟让新品变爆款也使得手机厂商逐渐青睐当红流量明星,为其品牌代言。

当然,明星代言只是营销的一部分,高端品牌的建立还离不开价值诉求、供应链、渠道、营销等一系列流程的配合。从分拆红米到转型中高端手机领域,小米需要付出更多的精力。

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