【猎云网（微信号：ilieyun
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思科荣誉主席John Chambers（互联网先生约翰·钱伯斯，现JC2 Ventures创始人）是一个对技术收购非常有经验的人。在他的职业生涯中，第一次押注技术收购是在1993年，并在20年的任期内完成了180次并购。
他给大公司的最新消息是敲响了警钟。在HAX并购Masterclass的聊天中，Chambers发出了一个明确的警告：学习了解技术并购，否则你会失去未来。
以下是需要学习的关键内容：
1. 并购是对抗无关性的良药
John Chambers在2015年从思科离职时表示，40%的公司将在未来10年内倒闭。而现在，10年这个数字都可能是保守的。
亚马逊用了大约20年的时间来挑战沃尔玛，而Airbnb和Uber分别用了不到10年的时间来挑战酒店业和出租车行业。下一波挑战可能只需要4-5年。由于没有一家公司能发明一切 ，即使是 苹果或谷歌也在收购初创公司，所以摆在你面前的，要么是收购，要么与初创公司开展合作。
2. 科技正在进入每一个领域
Chambers说：“未来十年，你收购的每一家公司都可能是间接或直接的科技公司。”
非科技公司需要加快如何与科技公司和初创公司合作。许多公司的开发主管并不是科技人员。
我最近遇到了来自美国和欧洲的电动工具公司，他们刚刚建立了CVC部门。他们正在调查收购事宜，并表示自己不了解软件。他们最好尽快解决并购学习曲线。
3. 你的客户可以告诉你该买什么
世上估计只有史蒂夫·乔布斯，知道该打造什么产品。对其他人来说，你的顾客可能会告诉你该买什么。倾听他们的心声，并特别关注市场转型，收购下一代产品。
就像Chambers职业生涯早期在IBM使用大型机，在Wang Laboratories使用微型计算机一样，错过一次关键的转变可能就是你的末日！初创企业的必然结果是：为公司的关键客户做一些炫酷的事情，你很快就会被他们注意到！
4. 选择正确的匹配
Chambers说：“当你收购一家公司时，除了战略和文化，一切都可以协商。”
可能甲骨文已经掌握了收购，但对大多数其他公司来说，由于对行业和每个公司的角色定位不一致，文化不匹配，地理距离或缺乏系统集成等，都可能会让收购失败。
通常有不止一个可能的并购目标，思科经常出于上述原因放弃潜在的收购，并还为此开发了一个高效的流程。Chambers补充道：“我曾经在官僚机构中观察过流程，但是正确的流程可以给予你其他人无法比拟的速度。”
5. 构建你的行动手册
90年代，技术并购经常失败。Chambers和他的团队研究了原因，打造了思科行动手册，并在接下来的20年里对其进行不断调整。根据Chambers的说法，其中大部分可以适用于其他公司。因此，通过他的书，可以为自己节省一些时间和昂贵的尝试。
有趣的是，他们也以同样的方式对待领导层换届。他们研究了是什么让他们成功或失败，并确保了John于2015年离任后，工作交接尽可能地顺利。
6. 做好功课
经验丰富的公司开发团队的一个共同特点是，他们在接触初创公司之前会投入大量的工作。
他们不仅通过自己的研究、客户、业务部门、CVC分支机构或媒体，还通过广泛的网络，包括与风投公司的网络，来了解这些潜在目标。
和投资者一样，你需要做的仅是确保你的交易流程。然后，公司开发团队会对初创公司可能带来的价值进行建模，并为此支付适当的价格。
7. 为你获得的价值买单
一家热门的初创公司可以要价很高，但对你来说值得吗？
如果它没有提供互补性或协同作用，那么它实际上可能会产生负面价值。相反，如果你能通过你的渠道把他们的产品扩大10倍或100倍，那么初创公司目前的收入可能是无关紧要的。
Chambers在1993年以接近1亿美元价格收购的一家公司，当时收入只有1000万美元。但它给公司带来的回报却是翻了很多倍。
8. 留住人才
当你收购一家科技公司时，你必须努力留住人才，特别是创始人、情感领袖和工程师。
因此，你需要让人力资源团队参与进来，回答关键问题，并帮助为收购的团队定义组织内有吸引力的职业道路。如果你做不到这一点，人们会离开或表现不佳，你也不会得到你希望的新产品。
在思科，大约三分之一的高层领导来自内部晋升，三分之一来自招聘，三分之一来自收购。在顶峰时期，思科曾可能拥有大约100名前首席执行官！
9. 为可能的失败做好准备
尽管思科有着辉煌的业绩记录，但大约1/3的收购都失败了。原因可能各不相同，有些可能是市场变化造成的。当它决定在以5.9亿美元收购Flip Video后的两年内关闭该公司时，苹果刚刚添加了云视频功能。
记得调整你的预期，准备好削减损失，甚至重新部署人员。
10. 未来，并购可能还不够
随着创新步伐的加快，顶尖人才会加入初创公司，而不是大公司，所以初创公司可能会在你收购前，更快地成为你的威胁。
Chambers表示，下一步要发展的技能是很早就与初创公司建立战略伙伴关系的能力，比如波音公司和成立仅五年的人工智能初创公司SparkCognition合作研发城市空中交通。
