【猎云网（微信：ilieyun
）深圳】10月15日报道（文/刘肉酱）
据TrendForce市场情报商的研究表明，早在2016年，中国制造业综合竞争力指数就已经夺下桂冠，中国积累了丰富且高效的供应链和工厂管理体系及人才，可以保证同等品质下可以有更优的成本控制，市面上大量的物美价廉的“白牌”（即没有品牌或者弱品牌的）产品，就是中国制造最好的体现。
但成熟高效的制造业背后依靠的是成千上万家供应链的制造商，行业的领先，给他们带来的处境不是拥有源源不断的订单，反而陷入了你死我活的行业泥沼里。国内制造业竞争之激烈，使得人们不得不思考和寻找，制造业新的蓝海市场，方向到底在哪？
据麦肯锡《重塑消费品产业的趋势》的报告预测，全球中产阶级人口大幅增加，2020年全球中产阶级人口数量将由2009的约1875万增长至3020万，到2030年专业预测会达到惊人的近5000万人口。
如此之大的市场，必然带来全球范围内对高品质消费升级类产品需求的增加。但是许多发展中国家自有电子品牌稀少，市场可采购的产品种类不多。以比较有代表性的智能手机为例，在印度（南亚）本土品牌市场占比仅为14.5%、俄罗斯（东欧）为4.0%，西班牙（南欧）为9.4%。而在中国，智能手机国产品牌的市场占比早就超过了70%以上，在2016年中国智能手机产量达到了6亿台，占全球总量的45%，在国内凭借发达的制造业，能够轻易的满足全球智能手机市场的需求，全球都在亟待“中国制造”降临，因为中国制造业输出高品质、独立研发的产品是大势所趋。近年来，我国的跨境电商交易规模显著增长就是最好的证明。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测，2018年我国跨境电商交易规模将达到8.8万亿元，2020年则有望达到12万亿。
尽管供需非常明显，但是能打通国内的产品端和海外销售端并不是一件容易的事，因为传统的制造业当中，熟悉品牌的当地化营销的人才，可谓少之又少，更别提品牌的建立了，加之“Made in China”在国际上的品牌认知处在缓慢提升当中，一时之间并没有建立起较好的品牌认知，使得制造业的企业很难找到精准的营销渠道，渠道少，订单少，会导致BOM成本居高不下，产品竞争没有更大的优势。
正是这些门槛的存在，使得国内大部分的制造生产企业很难找到一个正向的模式，来开拓海外市场。集海团队正式看准了这个市场痛点，深粉海外市场，专注于整合中国的优质产品，用最短的路径销往海外。
当然跨境电商是一个成熟的行业，已经发展了多年，但跨境电商的行业痛点主要还是大家都集中在低端的产品销售，深圳做海外电商的团队基本都集中在便宜的产品上，集海是从智能硬件入手，从智能硬件的单品能够解决用户问题的产品入手，高客单价，高研发门槛。这意味着集海的产品大多是产品独一无二，很少有竞争对手，避开了恶性竞争的泥沼，可以以逸待劳的逐步搭建自己的品牌。
具体的业务模式上，和产品制造商深入绑定，提供全方位的服务。产品从一开始，就在生产端和供应链深度合作，整合订单来达到降低成本的目的，同时和股东工厂合作，优化供应链流程的效率。产品上线后，推广到全球的线上电商渠道，集海从美国和日本亚马逊入手，目前正在逐步拓展欧洲各个国家。线上渠道收集的数据和反馈，可以支撑集海评估产品进一步渗透到海外的线下体验店，集海目前和欧美及东南亚等地区当地的终端零售商建立了合作关系，自营的体验馆也在规划中，产品的营销和规划也会同步进行，覆盖社交媒体、KOL包括公关PR的规划和执行。对于中小公司，创业初期没有精力完善一系列的用户运营和售后等细致工作，作为是出海产品，这两大成为供应商极为头疼的问题。然而集海将各项用户的需求化整为零，提供了一套基础的客户关系以及维护和终端用户反馈所提供的梳理。
针对不同的用户，如何自由转变不同模式？
集海目前主要有三种合作模式：
对于规模较小，或者是精力不够的公司来说，可以采用代运营的合作模式，测试产品与市场的具体反馈。
而深度合作的用户，则会在代运营的基础上，将海外品牌推广的工作也一并纳入到集海的运营当中，集海在海外媒体这块已经有了一定的积累。
作为极度看好的产品，集海协助制造商一起，从产品开发开始，一起联合研发，包括提供资本的支持。
如何从传统跨境电商中脱颖而出？
相比传统跨境电商，集海的优势在于：
1、资本上建立了一个基金，从产品研发开始，对靠谱的智能硬件团队投资，同时集海的股东公司有模具厂的入股，从生产上就能帮助智能硬件公司降低供应链成本，深度绑定合作，达到双赢的目的；
2、人员的专业优势，搭建了专业的市场营销团队，人才结构特殊，大部分都是留学生和在海外工作的人，对海外市场有更为深入的了解；
3、在销售和品牌品牌投入比较大，在全球范围内为客户提供更丰富的销售渠道，电商直营和海外线下体验店双管齐下，直达消费者，减少中间环节。
目前集海已于Autobot、PICCOC、SOLOVE、幻响等多个品牌建立了合作，并且推出了Artifit（消费升级产品系列）、SurFit（智能家居产品系列）、AUTOWIT（车载智能产品系列）三个自有品牌。
集海创始人王忠林，13年年初到深圳，就一直专注于做智能硬件行业，拥有5年的智能硬件创业及海外销售的经历。从穿戴类产品开始，后来加入一家企业智能硬件公司做CMO，三年时间从零开始搭建渠道，完成了四轮融资；CMO顾敏明是杜克大学MBA，拥有十余年的跨行业的国际营销经验，在零售渠道亦有5年以上的销售经验，曾担任微软高级市场经理。集海是17年8月成立的，经历了早期资金和人员不足的情况，目前已进入快速发展阶段；
目前集海团队有二十多个人，一半以上负责市场品牌，五人负责电商运营，三个人负责产品开发，另外还有一些外部合作的产品研发的团队；一半以上是留学生或者老外，有MIT，杜克的学历背景，也有在微软等世界五百强工作经验的同事。
据王忠林透露，集海现已完成种子和天使轮的融资，下一轮融资计划在一年后，目标融资约为5千万。若融资成功，资金将用于产品研发和品牌开发，以及团队的扩展等。
项目：集海
公司：集海科技有限公司
