【猎云网（微信：ilieyun
）深圳】8月21日报道（文/刘肉酱）
智研咨询《2017－2022年中国互联网＋香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》显示，国际品牌在我国香水市场中占据了70％以上的市场份额，国产品牌仅占不到三成，而在这30％中，居室香的为73％、盖异味的为16．3％、装饰性的占9．3％，而放松和舒展的只占6％，营造良好心境的占6％，应季变化的占2％。
新零售概念之下，应当让顾客“感受”到产品，即在消费门店中，通过具象的色彩、声音、气息、味道、质感来勾勒图景，刺激欲望，再发生消费行为。就好比星巴克的咖啡气息能让人在门店附近轻易辨识，高档酒店也乐于用无处不在的香氛气息来让用户体会到“高级感”。
今日，猎云网（微信：ilieyun）采访到花卷的创始人宣萍，她表示，相比消费品，气味和营销、新零售的结合会有较快增长。传统电商仅通过文字和图片来呈现商品，单纯依托视觉，丧失了触觉、味觉和嗅觉的直观体验。而花卷推行的体验型消费，在营销方式和销售场景层上都更加丰富。
花卷旗下的DAILY LAB于今年4月份启动，是一个专注于空气交互类产品的中国品牌主张有烟火气、本土野生、勇敢有趣。花卷目前的后台用户数量为60W＋，信息覆盖人群约5000W＋，用户集中于北京、上海、深圳等一二线城市，其中珠三角用户居多。粘度高，复购率高达60％。
DAILY LAB的产品线并非刚需产品，因此定位人群为中国新生代的中高端消费人群，致力于通过产品去优化人类和空气相处的细节，净化或增香。
在香氛行业出镜率较高的几款品牌中，气味图书馆线上和线下同时经营，品类纷繁，无明显品牌核心策略；Scentpage香气博览以线下为主，主打香水订阅，但由于产品以及风格偏小众，且无自有产品，因此市场较窄；无用享乐主打线上经营，但人群定位为女性、品类局限于香薰蜡烛，定位依旧相对较窄。
目前市场上的香氛普遍存在这样的问题：１、国外调香系统下的成果，并不适合亚洲对气味的习惯和记忆；２、香精来源各异及繁复，健康理疗作用上并不慎重；３、本土品牌多从女性时尚角度切入，审美认知较传统；４、外观设计十分同质化，嗅觉可视化程度欠缺。
面对这样的瓶颈，DAILY LAB却脱颖而出。
中国香
因为信奉嗅觉是五感之中最早触达大脑海马体和杏仁核的感官，它最能调动人类的回忆，所以DAILY LAB选用复古气息表达了对中国文化的珍惜，致力于通过产品语言去传达自己的理念。
放心香
DAILY LAB同拥有250年香精研发历史的瑞士企业奇华顿（以一线大牌chanel ， dior，parda的供应商）合作，少而精地挑选了三款带有情绪调节专利的精油，调制全称无有害添加，且通过有26种常见过敏源测试。
中性化
行业默认香氛产品是女性消费者使用居多，因此外观设计总是“特别女性化”。但随着人们整体对生活细节的要求提升，精致不再是女性专属，因而DAILY LAB的香氛产品走中性风，并选用驾驭难度系数高的墨绿色作为主基调，将自然＼治愈森林系一以贯之，希望不娇柔、不做作。
个性化
DAILY LAB利用自身工业设计的优势，不断推陈出新，保持自身个性。整个品牌的单品可以自行DIY做色彩搭配，更换零部件。以车载香氛为例，产品的上下盖是用磁力链接的，因此用户可以轻松——更换各种花色的上盖（更多花色的上盖 DAILY LAB会用用户众筹征集的方式，来做动漫IP和品牌跨界合作）；更换不同香味的香片（在官方微信公众号上提供1对1的“按月提醒”功能，用户可以选 择续订或者自行购买）。
宣萍提到，在香氛产品线中，最常见的是公模工业设计；无数的、各有千秋的、不断迭代的味道；巨额的代言营销费用等，令人有选择困难症。而其中大量的选择并不严谨、也不够中国本土化。因此DAILY LAB用甄选基因来改变这一现状。
和其他低价走量战略所不同的是，DAILY LAB产品定价在中高端，车载香氛在169-229RMB的挡位上，成本差异来自不同味道的精油。 下一代香氛蜡烛会根据克重， 分布在100-500rmb之间，也相应超过行业常见的定价。
目前DAILY LAB的核心供应链全部集中在上海及周边，五金塑胶等外观结构会在深圳完成，花卷团队将全称亲自管控供应链。
宣萍表示，得益于花卷自身拥有较为精准的内容电商用户，所以产品的首发渠道在小红书、环球黑卡、微信公众号这样的精品渠道完成。9月也会开放去寻求京东、天猫的代理商，并进入线下新零售精品渠道如单向书店、奇客巴士类。
宣萍在毕业三年后就开始尝试在工业设计的服务领域创业，但由于自己对产品的成品细节也要求很高，团队做不出来，又重新回到智能公司担任品牌经理积累经验，三年之后开设（花卷公司名）继续延续自己的创业梦。宣萍告诉猎云网，多年在该领域的创业经历使她更有主次规划，能够针对不同赛道和人才团队的阶段性状态，来分布自己的工作中心。
花卷团队目前有成员20余人，平均年龄低于30岁，其中市场团队人数最多。营销总监苏盼,曾为天猫第一淘品牌欧莎世家服饰创建买手制。产品设计师邓润佳曾主持过数款智能硬件产品的策划研发，曾与包括腾讯、海尔、华大基因等大型企业合作，负责画卷的产品量产后所有平面、展示、线上下运营的统视觉管理工作。在媒体方面，目前花卷旗下拥有多家科技生活类自媒体账号，并与数百个新媒体资源达成长期深度合作。
据宣萍透露，公司目前一直处于盈利状态，并未融资，目前正在初次寻找投资机构，并计划出让15％股份，用于更快的团队建设和产品研发，拟加强市场营销板块。
项目：DAILY LAB
公司：深圳市花卷品牌传播有限公司
网站：www.dailylab.cn
