【猎云网（微信：ilieyun
）北京】8月15日报道（文/岳丽丽）
裘梦媛笑称自己是草根创业者，曾在新东方工作1年就去英国留学，完成硕士学业回到上海后，于2013年1月加入了一家新加坡猎头公司。同年，教育行业的资本化、行业热度才刚刚开始，她告诉猎云网，在猎头行业会以不同的行业小组去服务客户，当时很少人看到教育培训行业的潜力和空间，一般都会把教育行业企业归到快消、连锁品类，有着教育背景、猎头经验的裘梦媛，带领团队在公司内部孵化出了教育小组，并取得了卓越的成绩。2014年迎着教育行业的创业热潮，她也开始了“探索自己的边界”，决定出来创业。
（创始人裘梦媛，企业供图）
在裘梦媛看来，教育行业作为万亿级的蓝海市场，自2014年开始，创业企业高速成长，能否生存就取决于融钱、找人的速度，而创业公司招聘能力往往较弱，导致人才供需极不平衡，专业招聘服务与工具的渗透率低，成为行业的普遍痛点。
同时，身边教育创业的朋友希望她能招聘一些关键的岗位，于是，才鹿应运而生，聚焦教育领域中高级人才的甄选和服务。
“专注教育领域，用专业服务和数据来驱动行业人力资源的效率和效果创新。我们称自己为教育行业的HRBP（人力资源业务伙伴）。”这是裘梦媛对才鹿的定位。
纵观市场上教育人才的供应方案，大多数仍然局限在综合招聘平台，混杂了各类行业信息一起搜索，并且支付昂贵的会员费用。对企业而言需要大量时间对候选者进行寻访、筛选，费时且低效；对人才而言，不能简单直观地呈现自身能力优势与求职预期，也很难获得专业的职业指导与岗位推荐服务。
而才鹿的差异化优势体现在哪呢？裘梦媛介绍了3点：
首先，专注教育。才鹿的猎头顾问团队对教育培训行业有较深理解，能真正理解企业的需求。“传统猎头行业更多是做简历的搬运工，而才鹿匹配企业当前发展阶段的需要；很多猎头不接创业公司项目，但我们生来就是为创业公司服务。”
其次，数据驱动。裘梦媛介绍，才鹿在公司只有3个人时就开始研发属于自己的工作系统，这套系统大大提升了人才匹配的效率。才鹿结合行业经验通过自建标准化、模块化的人岗匹配“中央厨房”，快速复制教育行业招聘顾问。同时，基于数十万的企业与人才动态数据，训练智能“招聘助手”，在获取企业用人需求的第一时间，即可快速呈现目标人才数量、活跃度和匹配度，实现优质人才的即时推荐。
“我们认为只有真正积累大量相同岗位的匹配经验、把垂直、把分散的数据通过标准化的流程都记录出来、绘制成知识图谱才能可能锻炼出真正的AI。”裘梦媛说道。
最后，获客成本。团队积累了大量的教育行业客户资源，在创业圈也有相当的口碑。目前才鹿整体的人才储备处于供不应求的状态，流入的岗位量十分充足。
据介绍，目前才鹿累计成功服务了超过300家教育企业，覆盖包括K12、语言培训、国际教育、早幼教、企业培训、职业培训、高等教育、教育信息化、留学、素质教育在内的十大赛道。另外，为多家A-C轮的赛道标杆企业，如VIPKID、掌门一对一、精锐教育、四季教育、凯叔讲故事、英语流利说、成长保、混沌大学等提供人才服务。
截至目前，才鹿的人才库也已积累超过5万名中高级人才，成功为企业推荐300多名优秀候选人，今年全年预计推荐200人。
“如今是我创业第4年，才鹿仍需要稳健成长，只有我们系统能力更加强大的时候，才有能更好服务更多的企业。”
今年4月再次完成数百万元天使轮融资，由上市集团旗下产业基金金哲成长之心领投。上一轮投资发生在2016年，投资人为蓝象资本。2018年4月，才鹿营收单月破百万，人均月单产超15万；2018年第一季度营收超2017全年规模，预计年底营收突破千万。
除此之外，还将在人才供给侧端发力。裘梦媛认为，要想远远超过传统猎头公司，除了基于对行业的专注垂直数据积累，还要通过互联网的运营，创新人才供给侧的获取方式，聚集教育行业内外的人才。下半年才鹿将针对人才供给端开展线上、线下活动，推出人才、企业端的工具和产品，提升用户粘性。
目前猎头业务仍是才鹿的核心业务，但裘梦媛表示，我们不仅仅把才鹿看成一家猎头公司，而是围绕这个行业运转的招聘创新机构，利用数据驱动提升教育行业的招聘、人才匹配效率，这是才鹿中长期的愿景，这愿景决定了才鹿不会只做猎头服务。
目前，才鹿的团队为20人左右。“就团队规模来说才鹿并不满足于现状，但是我们也不会急于扩张。我也希望团队成员不是雇员而是伙伴关系，都能收获自己的价值和成长。”裘梦媛表示。
最后，裘梦媛还分享了公司命名才鹿的含义，“对于企业来说，希望其寻才有路；对于人才来说，希望其成才有路。”
项目名称：才鹿
公司名称：上海毓新企业管理咨询有限公司
公司网址：www.cailu-edu.com
