【猎云网（微信：ilieyun
）北京】8月7日报道（文/胡磊）
“我想解决读书的最后几百米。”一书CEO李海洋说，站在自己的产品面前，这位90后略显羞涩。虽然一书成立不满一年，但对于他来说，已经筹备了五年。
一书用碎片式场景化体验模式，打造创新的微型无人书屋和无人书盒，基于阅读场景的数据分析，构画用户阅读行为的数据模型，建立以平台+媒介+渠道的场景化阅读服务体系。
（图片来源：猎云网摄）
跟吃、行不一样的是，读书作为精神食粮，是很多人的潜在刚需，“但他们缺少一个场景，有了场景，读书会非常容易。”李海洋说。一书书屋，长1米、宽0.6米、高2.3米，每个书屋在不同的场景下会有不同的设计。
为何选择这种模式？还要从他在出版社的经历有关，2012年他大学毕业后便进入电子工业出版社，在出版社期间，无论是B端的出版社来说，还是C端的消费者来说，都存在着大量的痛点。首先对于出版社来说，线上网店图书的展位有限，对于图书的展示位置不够，也将会影响图书的销量；线下实体书店有限，并且实体书店的位置比较固定。针对于出版社来说，零售渠道无创新；在出版社方面，对于图书的内容缺少广告宣发的媒介。
对于C端消费者来说，面对图书的选择，对于图书详细的信息获取途径非常有限，读者对于商家来说，只是简单的买卖关系，至于读书的场景，商家更不能提供，在消费者选择图书的时候，往往是自主去选择，并没有精确的推荐。此外，实体书店太少，往往会增加消费者大量的时间成本，并不能为读者提供便捷高效的阅读服务。
（图片来源：企业提供）
看到这些痛点之后，李海洋决定为阅读提供场景，一书无人书屋正式上线，一书无人书屋分为图片展示区、取书区、图书归还区、主推图书展示区、广告播放区以及海报区。通过这多个区域的展示，让其商业模式更加多样化。“单独的售卖租赁并不能让收益最大化，此外，广告作也将作为我们的商业模式之一。”李海洋说。
和共享经济最大的不同是一书的图书借阅不需要固定的押金，而是根据每本书来收取保证金，借阅的时候保证金等同于这本书的售卖价格，一旦超过还书期限，这本书就归用户所有，保证金同时成为用户买书的资金。这样一来，就避免产生用户押金沉淀带来的资金链问题。
一书无人书屋借阅书籍时，读者只需要扫码支付保证金，整个借阅的时间周期为21天，在期限内归还，保证金会退回，如果读者想要购买，21天后会默认扣除保证金。一书无人书屋换书的频率是14天换一次来保证图书的新鲜度
“读书不像衣食住行，它是潜在刚需。”李海洋说。如何才能激发读者的潜在刚需呢？在他看来，大家缺少一个阅读的场景，而一书为读者会提供不同的场景。目前一书无人书屋主要分布在各大商场、写字楼、联合办公的场地、学校、公寓、公园等地方，每个不同的地方会根据场景的属性布置不同设计的书屋，此外，书屋中的图书也是根据场景的不同，书的种类也会不同，图书的内容都是合作出版社重点推荐新书。
除了人流量大的区域之外，一书也会面向酒店、高铁、医院等不同场景，设计投放小巧的无人书盒，为读者提供一个碎片式的场景化阅读环境。
（图片来源：企业提供）
对于书籍来说，用户画像可能需要更加精确，李海洋表示，在每个场景，我们会根据借书／购买的书的种类、读者年龄、借书／购买频率去分析读者的喜好，从而对每个场景进行精准投放书籍。每个用户的消费行为会成为一书的数据来源，基于用户数据，为一书无人书屋提供更大的想象空间。“我们的2.0产品即将上线”，李海洋说，一书无人书屋2.0产品会加入大数据和AI做到精细化，从人脸识别到摄像头，以及建立自己的数据库，让整个书屋为读者提供精准的阅读服务。
谈及商业模式，李海洋介绍，一书是“平台＋渠道＋媒介”的玩法，无论是针对B端还是C端，都会有较大的想象空间，除了正常的图书销售外，无人书屋的在设计上还有广告位置，广告主们可以针对线下的书屋铺设广告，广告收入也会成为盈利的一种方式；在书屋大规模铺开之后，出版社作为合作方，在每个展位上，也会支付相应的租金。
值得一提的是，一书无人书屋从技术再到设计，都是由整个团队自主研发，产品也荣获了第五届京交会最具发展潜力服务示范案例奖，李海洋说：“这样的好处在于出现问题我们能够及时解决，也能放心的大规模批量生产。”
据悉，目前一书无人书屋的的借购率在28%，复购率为30%，每个书屋的每天的净利润达到40%，付费用户已超过1000多人。
团队中90后的CEO李海洋，曾任电子工业出版社高级销售经理，创造了该社在当当网年销售过亿的纪录，并获得了出版社最高荣誉——特殊贡献奖，成为该社建社35年来年龄最小的获奖者。
一书已经完成种子轮融资，目前正在寻求天使轮融资，计划融资300万，资金主要用于产品研发及新设备量产。
项目：一书
公司：北京一书科技有限公司
网站：http://onebookchina.com
