【猎云网（微信号：ilieyun
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近日伦敦推荐营销创企Mention Me获得了700万美元融资。本轮融资由Eight Roads Ventures领投，这是这家有着五年半历史的公司，第一次获得风险投资，之前它只在2015年获得了一小笔天使投资。
值得留意的是公司的两位创始人：Andy Cockburn和Tim Boughton，两人在Homeaway相遇，分别是Homeaway的总经理和首席技术官，后来这家公司在纳斯达克上市，筹资30亿美元。目前Mention Me拥有300多位客户，包括FarFetch、 Ovo Energy、Ted Baker和ZipCar等。Mention Me提供了一个营销平台，它能帮助公司更加简单高效地进行推荐营销。这个平台支持16种语言的推荐项目，最擅长的就是A/B测试、迭代和项目估计。
Mention Me的另一大功能就是实名推荐。也就是说这个营销平台能让你在推荐客户时，直接在推荐框中输入自己的名字，而不是一段代码或地址。公司联合创始人Cockburn表示，这就是为了模仿现实中我们向朋友推荐的方式，例如“去这家店，报上我的名字”。
“许多公司都拥有一种规模庞大的资产：客户们的信任和好感。如果这些客户告诉自己的朋友，这家公司的品牌如何，那么这就可以成为最有价值的营销渠道。一个渠道能为你带来客户的最好朋友，那么这几乎就可以算是营销的最高目标。最近今年里几家最成功的公司——Uber、爱彼迎、Dropbox——身上无不拥有这样强大的效应。”他说道。
但是Cockburn也表示，这并不是说你在网站上添加一个“分享”按钮就好了。因为人类的心理在这里起了作用。
“当一个品牌要求我们去分享时，我们首先会考虑的是，这样的行动会对我的友谊产生什么样的影响。我在朋友面前分享这个东西时，我的做派好嘛？他们是否会因为分享而对我产生负面印象。我们解决这个问题的方式，就是集中我们所有的资源——我们的技术和团队——专注于去破除这种心理上的障碍。”
“我们让人么以最自然的方式进行分享，告诉朋友去这个地方，然后报上名字。我们有一支活跃的推荐专家团队负责和客户协作，帮助他们解决这个问题。”Cockburn说道。
这种合作也反应于Mention Me的营收模式中。公司并不是按月收取订阅费，在缴纳最初的费用后，这家公司会根据推荐的状况获取营收，也就是新客户下达第一笔订单后再收取手续费。这使得Mention Me和客户的利益相统一。
