【猎云网（微信号：ilieyun
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每年春天，我都会在欧洲各地参加创企活动，让来自柏林、苏黎世和慕尼黑的新兴企业家与来自欧洲和美国的投资者会面。观众中的企业家经常会问这些风险投资者，如何获得美国的风险投资以实现公司的扩张。
但今年有所改变。
今年，在我参加的每一个活动中，企业家们都自发地询问，他们是否应该从中国的投资者那里获得投资，并且希望扩张到中国？
在我看来，这代表了在过去12个月内，这些企业家观众的观念已经发生了构造性改变。起初，我以为这只是在柏林的创企活动上被偶尔提及的问题，但同样的问题在慕尼黑和苏黎世的创企活动上一样被提出。
这个问题的出现完全来自于欧盟市场的分散性，许多小国拥有不同的语言和文化。总结一下美国投资者Matt McCooe对柏林的德国企业家们说的话：你真的想要在未来占领比利时1100万人口、丹麦600万人口和荷兰1700万人口的市场吗？这些国家，每一个都有自己的语言和文化，你需要飞往那里为你的客户服务。为什么不直接跳过这些障碍，直接登陆一个拥有3亿人口的巨大市场呢？
但随着ofo、Vipkid、Bytedance和Mobike等中国创企在最近取得了巨大成功，这个问题变成了为什么不登陆一个拥有13亿人口的市场呢？
这个问题显然已经存在于整个欧洲创始人的头脑中，他们已经在本国市场取得了最初的产品市场契合度，现在正在考虑扩张的问题。这些企业家必须考虑四个扩张目标：
获得资金并退出、获得客户、获得人才、开放进程。
让我们仔细看看这些目标。
1.获得资金
在最近的一次活动中，知名的柏林风险投资家Eran Davidson鼓励德国企业家前往中国：“机会之窗已经开启。虽然仍有许多创企害怕前往中国，但那些勇敢前往的西方企业家将会拥有一生难得的机会，来参与有史以来最大的经济繁荣。一个巨大的市场正在等待着你，”他说。
纵观这些数据，中国的风险投资市场在过去的几年里一路飙升。去年，中国贡献了约600亿美元的创企融资，这已经与美国的700亿美元旗鼓相当。
一个有趣的新现象是，那些在西方市场取得成功的知名企业家，现在正在领衔他们的新创企，回归征服中国市场。当Jimmy Zhong在亚特兰大创办了自己的创企时，他遵循了中国学生在美国发家致富的平常路径。但在Find的收购案中获得4000万美元的退出资金后，他现在回到中国，创办了两家新创企。这两家从事自助服务亭和区块链领域的创企，已经获得了超过1亿美元的价值。当《经济学人》问他为什么要回到中国时，他说：“我突然意识到，我在纽约做什么？这完全是浪费时间。”
2.获得客户
中国的第二大吸引力很明显：它有大量的互联网消费人口。根据ECSI的研究，微信在全球拥有超过10亿活跃用户，而阿里巴巴拥有超过7亿活跃用户。ECSI还在其研究文章中强调了中国技术的主导地位：“中国企业在金融科技领域位居全球第一；在虚拟现实、自动驾驶、可穿戴设备、机器人、无人机和3D打印领域位居第二；在大数据和人工智能方面排名第三。”
拥有一个庞大的国内市场是一件好事，但前提是它必须包括许多尝试新产品且不怕风险的早期采用者。例如，我们欧洲人一直对美国消费者的开放态度感到敬畏。 相比之下，欧洲人更愿意尝试一种经过验证的产品。对于中国来说，很难判断他们是否真的是文化上的早期采用者，还是刚刚跨越进入当今的移动世界。但最近的一项调查显示，60％的中国受访者将自己列为早期技术采用者。此外，一份学术研究报告辟谣了中国企业比美国企业更加规避风险的传闻：“我们的调查结果显示，所采样的中国受访者的态度和行为，都比美国受访者在财务决策方面更加容忍风险。”
3.获得适合团队的人才
美国一直是顶尖科学家和科技人才的梦想目的地。如今，中国正在投入大量资金和精力来吸引优秀的商业和科学人才。今年2月，美国《金融时报》一篇题为“中国正在推动引进海外高科技人才回国”的报道中写道：“由省政府或市政府支持的中国基金经常在美国大学校园举办活动，并为那些愿意在其城市开展业务的人提供从免费住房、办公场所到创企资金等优惠政策。”
不过，欧洲的创始人往往倾向于将自己的研发留在本国，而在海外寻找销售和营销人才。正如来自瑞士风险投资基金Investiere.ch的Steffen Wagner所说：“瑞士拥有一些最好的科技大学和人才，可以帮助你扩张自己的企业。”
但创企也应该考虑到他们现有团队的技能和优势。例如，几年前，我带领一家英国创企与一位美国联合创始人合作；对我们来说，美国是显然我们的扩张市场，因为我们的联合创始人在经验和文化上与美国市场接近。在一个国家建立一个与核心团队没有任何关系的子公司可能比你想象的要困难得多。
4.开放进程
虽然来自中国的机会正在逐渐增加，但欧盟市场的创企不应该就放弃美国市场。在美国设立子公司的法律程序简单而透明，因此欧洲企业家可以保证其知识产权的安全，并且可以在退出时轻松销售和转让资产。
在美国，我们已经拥有几十年的经验和路径，可以帮助欧洲的创始人进入这一市场，并扩张发展。比如由Connecticut Innocation运营的名为VentureClash的年度国际创企竞赛，这一奖金高达500万美元的竞赛是他们将国际创企引进美国的措施之一。他们成功地帮助来自爱尔兰、以色列、英国和荷兰的科技创企征服了美国市场。
对于欧洲企业家来说，在中国扩张已经成为一项值得认真考虑的真正选择。但是，关于中国和美国谁是更好的扩张目标市场的问题，并没有明确的答案。创始人应该认真权衡这四点，并根据最契合的市场做出决定。
