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史艺敏
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获250万天使轮融资,星小班用资源壁垒&技术壁垒提升明星与粉丝间的强粘性

2018-05-04
星小班的定位是基于粉丝经济的服务平台。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】5月4日报道 (文/史艺敏)

近日,猎云网获悉,此前曾采访过的星小班已获得由英格玛人力资源技术基金投资的250万天使轮融资,本轮融资主要用于建立资源库以及提升平台用户数。

《偶像练习生》《加油!好男儿》《热血街舞团》等综艺选秀节目的播出,诞生了一批新兴偶像艺人。以王俊凯、鹿晗、易烊千玺、周锐为代表的小鲜肉霸屏,00后为代表的追星可谓多渠道全方位渗透。从台前到幕后,51%的00后会在微博谈论明星相关话题。同时据2016年中国粉丝追星白皮书显示,中国追星群体5亿+,超过36%的人每月追星花费100~500元,年市场规模达到900亿。

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庞大的追星市场中,诞生一批粉丝追星平台。爱豆、超级星饭团、Owhat…就星小班创始人郑明贵对行业观察得知,多数追星平台并没有聚合起粉丝与明星间的粘性。“明星动员组织粉丝的能力弱,缺乏控制力;粉丝愿意为明星出钱出力但没有出口;金主看中明星流量做宣传,仍需要二次付费去组织调动和宣传。”行业内缺乏出口和动员机制让三方紧密链接,合作共赢。这就是星小班的价值与意义所在。

星小班的定位是基于粉丝经济的服务平台。为此,团队建立两道壁垒。

第一:针对粉丝后援站建立资源壁垒。 目前已建立了标准化的资源库系统,整合的资源数量已经超过1000+,涵盖了LED、公交、地铁、电影院等几十种品类。星小班建立起与粉丝的意见领袖及后援站的合作,形成有效的动员机制。提供一站式应援支持(应援站需要的所有活动、资源,星小班都给予最大化的程度协作,建立强粘性)。同时,将从经济公司得到的明星资源福利给到后援站,烘箱收益成果。

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星小班也总结了自己的平台优势。其一是统一化管理拥有议价权,降低粉丝成本;其二减少组织的繁琐性,粉丝告知需求,星小班提供服务。其三,充分建立起明星与粉丝之间的桥梁,形成与双方的利益共同体,满足各方需求。

第二:针对粉丝建立技术壁垒。自家爱豆红不红看什么?看排名,看榜单数据情况。通常,粉丝需要去各个平台榜单完成打榜任务。星小班设置一键打榜全网的功能,简化打榜流程。星小班APP对全网数据抓取,一站知晓明星的全部动态。

目前,星小班正发力量化粉丝行为数据。如何证明是铁杆粉,关键看粉丝的行为。未来根据数据展开粉丝行为的积分模式,形成粉丝养成模式。

就盈利模式而言,主要来源于三块。与金主(明星经纪公司、电影制片、商家…)的商务合作;向后援站售卖资源包;虚拟道具的收入。对比手游的1.5%,星小班能达到4.4%,虚拟道具的收益表现出了巨大潜力。

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从2016年成立至今,「星小班」App共有近50万注册用户,今年二月份更是涨粉24万。根据市场推算,郑明贵认为至少可以做到500万用户量级。

团队方面:目前公司拥有9名核心成员。创始人郑明贵拥有4年的互联网工作经验,在福建网龙公司担任《魔域》项目的产品经理一职,负责产品的运营计划的制定及执行工作 ,独立领导团队开发应用”魔域盒子“及后续运营工作,该应用在2015年获得公司创新奖。4人技术团队多来自91助手;4人运营团队具备追星、传媒背景。

目前正在寻求800万元的Pre-A轮融资,融资主要用于活动推广费用(活动费用;广告投放);基础维护(场地费;设备费用;服务器);运营扩编(娱乐资源运营2人,中国粉丝运营2人,韩国粉丝运营1人,日本粉丝运营1人,粉丝资源专员1人);开发扩编(UI设计师,QA测试员)。

项目:星小班
公司:上海星饭网络科技有限公司

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