猎云网注：2018年生意越来越难做，做生意的人越来越多，密度越来越大，消费者与生产者之间的供养关系越来越薄弱。面对困境，解决路径有哪些？流量、市场、消费者在哪？文章来源：创业黑马学院（ID：heima_ying）。本文由创业黑马学院授权转载，内容来自杜子建（华艺传媒、老杜酱酒创始人，被人称为“微博营销之父”）在创业黑马主办的“2018中国最美生意盛典暨中国严选品牌加盟展览”上的演讲节选。
一、流量危机
传统企业遭遇现代互联网的绞杀
2018年，生意越来越难做了。
最近一段时间，我在上海遇到最多的就是一些创业家，他们都说生意比去年差，比去年困难，比去年难做。
这里面包括几个上市公司，更多的还是创业者，我们面临最多的问题都不再是我今年要在哪里投放多少钱，或者是我在哪里节约多少钱，而是我不知道怎么办了。
所有的人，我估计在座的各位，大家都会有这个感觉。
前几年，甚至前10几年，所有的生意都好做，只要你敢做就能赚钱。现在每一种生意，只要你拿钱去做的，心里都会打鼓，都不知道怎么办。
天猫也好，京东、拼多多也好，各种各样的平台，现在也遭遇了流量危机，传统的商业模式，尤其是传统企业，现在根本不适应现代互联网的绞杀。
2、消费场景变革
如何把产品卖到消费者枕头上？
根据我对消费者的仔细观察，中国的购买场景发生了重大变化。
以前很多人会在地面上以个人生活体验的方式去采购东西。
但是近2年，经过互联网的锤炼以后，更多的人在购买的时候，他的购买场景是在沙发、枕头、马桶上。
在这三个场景里面，你所要做的不是把产品卖到消费者手上，而是要把产品卖到消费者枕头上。
这就给很多的传统企业，包括现代企业都带来了挑战，我如何把我的商品通过你的手机弄到你的沙发、枕头、马桶上，然后你坐在那里、趟在那里、蹲在那里的时候，用手指就可以下单。
这是目前整个中国所有的商业遇到的最大困境。
据我所知，天猫每年向中国最大的流量供应商（今日头条）大概投40个亿，来买它的流量，然后到天猫里面；京东遇到的困难也是，我们的流量生成在哪里？包括拼多多也会遇到这个情况，更多的微商也会遇到这样的情况。
因为，我跟微商接触比较多，整个微商也是直线下降的，整个电子商务也是直线下降，整个的地面购买也是直线下降的。
一个问题，到底是消费者不买东西了，还是他们买的方向更碎片化了？
我的结论是，购买行为和方式发生了非常大、翻天覆地的碎片式变化，有些人在地面买，有些人在手机端、PC端买，有的人在拼多多、天猫买，碎片化了。
30年前，只要你敢做生意就能发财，10年前只要你敢做生意，也能发财，现在只要你敢做生意就敢破产，原因是什么？
原因是做生意的人越来越多，密度越来越大，就是消费者与生产者之间的供养关系越来越薄弱。
30年前一个人做生意，大概有100万人供养他，那个时候你只要敢不做生意，做生意人的比例和购买者的比例是比较健康的，100万人供养一个生意人，谁不能发财？
10年前，可能只有10万人来供养一个做生意的人，那么大家开始有了竞争。
5年前大概只有5万人能供养一个做生意了人，这就难了。
现在是一个人供养一个做生意的人，而且相互之间还勾心斗角。什么意思呢？严格的讲，现在全国的人民都在创业。
我在微博上写过一个帖子，我说“10亿网民9亿商，还有1亿在磨枪”，到底谁在养谁，这是你们要思考的问题。
3、未来的风险
5G时代，即将来临
今年你们如果有钱尽量放在口袋里，最大的问题在哪？
不仅仅是消费者购买行为发生碎片式变化，更重要的是，我们要考虑未来的风险。
今天做生意没有站在未来的市场角度看，有多少钱砸多少钱，为什么这样说呢？
昨天中国联通说要在中国16个城市做5G试点，在座的你们有几个人考虑5G的来临将对所有的商业又进行一次绞杀，新的商业模式又将出来。
新的商业模式只要出来一次，老商业模式就会被绞杀一批。
第一，你有没有站在5G的角度看看未来你要加盟的生意具备不具备5G升级迭代的基础，如果不具备5G升级迭代的基础别干。
据我所知，2019年9月份左右5G将全面商业化，5G带来的互联网变化在内容、流量、变现很多方式上都是一些革命性的。
第二，昨天傅盛几个人在国家会议中心讨论人工智能，人工智能我们现在还处在一个冷观察的状态，但是在一线的战场上已经是热门了。
未来5年之内有多少人工智能来绞杀在座各位的口袋？如果你们今天加盟，不是站在未来5年的考量基础上别干，有多少钱会消失多少钱。
现在生意最难做的是，你不知道消费者到底用什么方式在购买。
现在生意不要讲我的产品多牛，产品牛只是标准线，不是竞争线。
竞争线在哪？在消费场景的触达，如果你在营销这块没有强大的跟消费者近距离触达的本事，再好的产品还是死。
传统企业为什么说困难，因为它不知道怎么用互联网，现在的企业为什么也喊困难，因为不知道在哪引流，引流的方式发生了重大的变化。
流量的分发平台越来越多，除了百度的流量分发，还有微信、今日头条、喜马拉雅等等各种各样的平台。
以前流量只有百度这一个平台，现在流量分成站内平台、站外平台。
站内平台比如说天猫、淘宝，天猫、淘宝自己的流量不够用，它要到微博、今日头条、千聊、喜马拉雅那些地方采购流量给我们的创业者。
除了这些变化，要面对一种生态——自媒体，自媒体在做内生流量。
大的IP像吴晓波、雷军、罗振宇先不说，只说在自媒体领域自己做垂直IP的，现在都能好好养活自己，而且自己的人越来越多。
据我所知今日头条自媒体头条号150万人，这150万人是可以好好的养活自己的。
大鱼号将近70万人，他们能够自己供给自己的流量，比如说我杜子建就是一个IP，我在今日头条有70万、微博有110万、一直播有170万、快手有70万，我自己这么多的流量养活自己没有问题，现在更多的1万以上粉丝的小IP正在起身分流量，切流量的蛋糕，把流量给自己。
前不久，今日头条的陈老师找我推“农村九妹”这个小女孩。
她是一个农村的孩子，我们准备打造她一下。
她现在流量已经不错了，在卖广西的农副产品，然后我写了一篇文章，我未发这篇文章之前成交532单，发完之后，当天成交3270多单。
这样的小IP正在形成自己的商业，在座的你们流量、市场、消费者在哪，我一再提醒你们：
第一，重视5G来临。
第二，重视人工智能对你的绞杀。
第三，考虑自己能不能拿来流量，流量现在越来越假、越来越贵，只有自身的流量才不会假、才不会贵。
因为这种警惕性，我偶尔做一些小投资、种子投资，最近我投了一个福柜，福柜基于两个：
第一，基于5G。
第二，基于人工智能的新零售第一个落地。
福柜是真正落地的智能新零售终端，现在已经在地面上开始铺了，就像冰柜一样的东西，你扫一扫拿来就走，不需要付款，但是你走完了，你手机就扣钱了。这个东西你未来10年也打不死的。
再次提醒大家，产品再好，看它的流量，流量再好，也要看它的内容续航能力。
一批小姑娘在一直播上卖翡翠，平均一场直播下来100来万。
很多小孩在抖音里面，抖着抖着就把东西卖掉了，最近据说海底捞有一个专门的抖音餐，这种营销太厉害了，一次性复制，然后整个单款产品做成爆款了。
我希望在座的每个人不仅仅在商业上有自己美好的愿望，更要提醒自己现在生意到处都是风险、都是坑，如果不基于5G、人工智能、流量、内容，你们别做，做就找死。
