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刘亚楠
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屋托邦以代运营切入酒店供应链服务,现已完成种子轮融资

2018-04-26
早期项目
现屋托邦已经获得多彩投提供的一百万元种子轮投资,并与屋托邦战略合作,为屋托邦提供行业资源和系统对接。段立鹏表示,天使轮融资正在洽谈中。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】4月26日报道(文/依米阿楠)

段立鹏于2017年初准备筹建屋托邦,经过几个月的发酵期,公司6月份注册成立。屋托邦专注于为中小酒店、公寓、民宿物业的会员管理营销服务CRM系统,是为中小酒店和民宿经营者提供Saas系统、消费金托管、代运营服务的平台,致力于提升酒店和民宿运营效率。

段立鹏成立屋托邦与其曾在云南生活的经历有着直接的关联,云南得天独厚的旅游资源为后来创办屋托邦埋下伏笔。

步入客栈市场

2006年前后,做百度代理和旅游门户网站的过程中,段立鹏发现丽江旅游、丽江客栈搜索量非常之大。与此同时,大理和丽江的民宿市场刚刚崛起,当地人靠在汽车站宣传店铺招徕客人,互联网处于茹毛饮血的状态。这让他嗅到了丽江客栈市场的商机。

2007年段立鹏开始搭建团队做客栈民宿+互联网业务,帮助民宿互联网化。重点拓展了丽江的客栈市场,让客栈接触了互联网。段立鹏表示把握住先机以后,团队体量逐渐变大,云南旅游网(中国自助游网前身),也成为当时客栈行业最有影响力的网站。段立鹏向猎云网介绍,团队最早研发出酒店云PMS 管理系统,服务了2000家左右的客栈,推动了客栈行业的预定互联网进程以及内部管理的信息化,促使客栈老板摆脱门口拉客的原始生存状态。

在一定程度上可以说,段立鹏赚了互联网的红利和民宿市场的崛起。此外,段立鹏又陆续跟随朋友投资七八家酒店。几年时间赚得盆满钵满,生活变得富足的同时也安逸起来,看似一切都顺风顺水。

2012年迎来了巨变,阿里、去哪儿网先后在丽江落地,要开拓相对空白的民宿市场。外部环境中,段立鹏面临着阿里、去哪儿网高维打低维的窘境。巨头的入驻实现了技术和人才高出一个维度的碾压。内部环境中,团队遭遇天花板,团队建设方面也因年纪尚轻欠缺经验等因素遭遇瓶颈。直至2014年,团队解散。

在反思过往的时候段立鹏坦言,失败与选择有关,与认知有关,认知的边界是当时最大的障碍。段立鹏认为也因此做了错误的选择和决策,错过了最好转型的时间点,没有跟上移动互联网的节奏。在他看来,眼界和见识面前,努力只能算作加速器。

团队解散以后,段立鹏加入了去哪儿网组建客栈部。后又加入了多彩投,专注酒店和民宿主管产品技术。段立鹏向猎云网介绍,任职期间促使了多彩投的发展壮大,助力其迅速拿到pre-a融资。

成立屋托邦

段立鹏表示,于他而言,创业是一件很冒险很有满足感的事情,创业的风险和未知恰恰契合了他骨子里的不安分因子。曾经的失败经验更会成为再度创业的垫脚石。2017年段立鹏开始了在北京的再次创业,屋托邦成立。

现屋托邦已经获得多彩投提供的一百万元种子轮投资,并与屋托邦战略合作,为屋托邦提供行业资源和系统对接。段立鹏表示,天使轮融资正在洽谈中。

就行业背景而言,大量的中小单体酒店缺乏对接供应链上下游的能力。存在不懂下游OTA渠道运营,获客困难/对上游供应链缺乏谈判能力,运营成本高等痛点。就时代趋势而言,出行途中,小而美的民宿饱受80后90后青睐。真正用心经营的店却不见得营收可观。因不善营销亏损的店铺不在少数。屋托邦致力于解决中小酒店供应链运营问题,做酒店运营好帮手。

在盈利模式层面,屋托邦打造以酒店代运营为基础的酒店S2B赋能平台,收取渠道运营佣金和供应链服务佣金。段立鹏表示,致力于为国内90%以上的中小单体酒店和公寓、民宿做代运营,并逐步开拓市场,延伸全生态业务。

屋托邦目前团队规模不大。COO钟柳浩,曾于有利网任职产品总监;百度商旅负责人;去哪儿网产品经理。CTO王东为原多彩投架构师;一直播系统架构师;宜信金融架构师。

项目:屋托邦

公司:北京屋托邦科技有限责任公司

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