【猎云网（微信号：ilieyun
）上海】4月23日报道（文/王潇宵）
根据《2017年中国宠物行业白皮书》的数据显示，中国宠物行业规模在2017年达到 1340亿元，行业增速保持在 30.9% 的水平，预计到2019年左右，将达到2000亿左右的规模。宠物行业中，发展最快的当属宠物食品行业。
过去的数据显示，在我国宠物食品一向以宠物主食为主，占比约为60%。但近年来，主食收入比例呈逐渐下降趋势，宠物零食和宠物保健品的比重持续高速上升。
宠物食品品牌“阿飞和巴弟”是一个以创新和设计驱动的宠物食品品牌。小猫“阿飞”和小狗“巴弟”是公司打造的两个主要的IP，除在产品包装上的露出外，阿飞与巴弟旗下所有产品的使用说明也均以条漫的形式展现，并衍生出专属的表情包和周边，通过将品牌人格化来和用户形成强关系。
创始人刘金星分析道：“今天在中国年销售额在1亿以上的品牌都是5-8年前成立的，他们抓住了当时的品类红利和电商渠道，主打的是洋气和大牌。若是想要在宠物食品市场分一杯羹，就要先从细分品类做起。”
阿飞和巴弟主攻的就是猫零食，目前团队已经开发了12个品类的产品。刘金星计划之后在横向拓展8-10个SPU，覆盖猫零食的全场景，每个SPU可能有3-6种口味，以此扩充SKU。其的产品在淘宝、唯品会、京东、E宠等平台销售，据悉淘宝平台的客单价为200元，月复购率可达60%。值得一提的是，从2017年8月上线销售至今，阿飞和巴弟已经售出了100万罐的猫罐头。目前，阿飞和巴弟已经实现收支平衡。
刘金星认为，宠物消费升级首先解决的是吃的问题，接下来才是零食、用品等，目前市场还处于主粮红利期的末端，而宠物零食头部企业的市场份额占有率还不到1%，因此阿飞和巴弟具有很多的发展空间。
宠物零食消费升级的大方向是类人食化创新——阿飞和巴弟以更好的食材打造更好的产品；提升产品设计感，借此吸引23-33岁的年轻女性，将其作为市场的突破口；同时赋予产品更多的功能性和价值。阿飞和巴弟摈弃了粗糙的饲料加工方式，选择以更加精细的方式来生产，向人的食物的生产和研发标准靠拢，并采用人食用的食材以求在这一细分品类做到最优。
阿飞和巴弟的团队共有10人，其团队成员主要来自咖啡品牌“大卫之选”。创始人刘金星是一名连续创业者，有12年快消品营销及电商经验，曾获国内外众多营销奖项。联合创始人叶生博是资深宠物达人，擅长产品创新和供应链管理。联合创始人吕超拥有7年4A公司设计经验，曾获多项设计大奖。合伙人杨斌拥有9年快消品销售经验。
融资方面，阿飞和巴弟于2017年5月获挑战者资本的种子轮融资，又于2018年1月完成300万人民币天使轮融资，由如川资本领投。目前，阿飞和巴弟已经开启Pre-A轮融资，计划融资600-900万元，用于供应链及渠道建设、市场拓展、产品开发和团队建设等方面。
项目：阿飞和巴弟
公司：天津宠次元宠物用品销售有限公司
微信：阿飞和巴弟
