【猎云网（微信号：ilieyun
）北京】4月10日报道（文/薄冬梅）
3月正是招聘季。在很多企业的招聘简章中，“至少每年一次的国外团队旅行”几乎已经成为标配。有数据显示，以2016年国内大中型城市1.5亿人的白领人群、每人每年平均支出2300元测算，团建市场潜在规模超过3450亿元。“团建旅游”这种新型的企业拓展培训形式方兴未艾。
近日，猎云网与玩马旅行达成合作，将推出“猎云出行”，发挥猎云网在获客，以及玩马旅行在产品和服务上的优势，为企业提供境内外团建（年会）旅游服务。
据介绍，猎云出行将在猎云平台上设立单独的接口，双方也将成立商务拓展团队，进行企业团建需求的对接与服务。
打造供应链端产品力
玩马旅行成立于2016年4月。当时，旅游行业经过激烈的竞争，死掉的死掉，合并的合并，行业和资本更趋理性，旅游创业成为红海。在传统旅行社及携程、去哪儿等巨头的夹缝中，玩马旅行选择避开OTA流量和垂直服务定制旅游的正面竞争，从整合旅游供应链入手，为用户提供自由行一站式服务。
（比特大陆曼谷年会+团建旅游）
玩马旅行联合创始人郑蓓芸向猎云网表示，玩马旅行的优势就在于目的地供应商的布局，“我们都是直采，不是二三道贩子”。如今旅游行业要比的是生产力，而大多数传统的旅行社都是组团社，没有旅行产品生产能力，携程是平台，主要是流量分发给入驻的供应商。
很多大型的旅行社，每年投入大量的费用采购目的地资源，或是包机包房包门票，而后进行同业分销或者渠道分销。这种模式很重，利润甚微，对企业的长久经营是很严峻的考验。
郑蓓芸举例称，玩马旅行普吉岛有一家供应商，在产品服务上具有很强的竞争力，却没有国内优质自由行的流量，常年与国内传统旅行社合作的低价购物团为其带来了巨大的亏损。这样的有优质目的地资源、服务品质好的地接社非常愿意与玩马旅行合作，“虽然可能体量不大，但是玩马旅行能够带给合作方正向的利润”。
所以，玩马旅行想做“轻”，以整合当地的供应商资源。热门的境外旅游目的地有大大小小非常多的供应商，对于众多小型供应商来说，获取流量非常难，也很难直接获取有境外游需求的用户。
这些供应商的存在给玩马旅行的发展提供了契机。在郑蓓芸看来，这些供应商手中持有的一日游、接送机、导游、车、门票、娱乐项目等自由行碎片资源，可以响应玩马旅行自由行用户单项代订和定制旅行的需求，这样就建立起了一套玩马旅行服务自由行用户的供销体系。
据介绍，2017年玩马旅行自由行一站式服务上线，截至目前已为超过2000位自由行用户提供服务，遍布50个国家及地区的超过150个热门目的地。当前，玩马旅行每月新增用户超过5000人，不重复新增咨询超过1500人，每月服务数百位自由行旅客。
构建团建旅游生态
现在的企业团队需求在发生改变，90后已经成为企业主力，对于传统的K歌、吃饭甚至户外拓展这样的团建方式并不认可。企业团建的第一个目的是让员工开心，为员工提供福利，同时提高员工的荣誉感和忠诚度。怎样做到让员工开心？那就是旅行。
大量企业团建旅游采取的也是比较原始的方式，找旅行社，抱团。这种传统跟团游的模式并不能与企业价值观相契合，毫无特色，体验较差。虽然也有企业提供团建旅游服务，但是当前并没有知名品牌和垄断性的公司。
2017年，玩马旅行启动企业团建、企业商旅服务，截至目前为比特大陆、七匹狼、苏州叁陌服装（绽放）、荔枝微课等近30家企业提供了境内外团建（年会）旅游服务。
据介绍，玩马旅行利用自身在目的地布局的优势，一方面能够为企业设计不同的产品，满足企业主需求，另一方面也能够帮助企业控制团建旅游的预算。
针对企业的不同定位和需求，玩马旅行将提供不同的方案。比如以棉麻为主的女装电商品牌，目的地为泰国清迈，提供徒步穿越原始森林、拜访寺庙等环节；员工全部为90后的知识付费平台，目的地为普吉岛，请到泰国当地户外拓展俱乐部的教练，设计适合年轻团队对抗游戏。
同时，在供应商上的优势，使玩马旅行在价格上极具竞争力。郑蓓芸讲述了一个案例：一家房地产企业，想要埃及10日游，团队24个人人均预算6500元，而同一时期传统旅行社跟团游的价格均在8000元以上。
猎云网了解到，当前玩马旅行的优势团建目的地主要集中在亚洲国家，泰国、菲律宾是大多数企业境外团建旅游的首选，平均客单价在5000元左右。而根据中国旅游研究院旅游研究院的测算，从在线预订数据看，2017年出境游人均旅游费用为5800元。
强产品力+强企业拓展能力
与一般的个人出行相比，企业团建旅游具有低频、获客难等难题。一般一家企业每年团建1到2次，对旅行的需求频次较低；向B端提供服务，获客难也成为普遍现象。
猎云网是一家全新的科技创业服务平台，提供媒体报道、投融资对接、联合办公、投融资顾问等服务，截至目前已报道、服务过50000家初创企业，每年新增10000家，在企业拓展方面具有明显优势。
猎云网曾于2016年对玩马旅行进行报道，并建立了联系。“在猎云网的闽籍在京创业人士的聚会上，我和创始人吴秋坪以及联合创始人郑蓓芸有过一次深入的聊天，这个项目给我留下了很深的印象。在后续的接触中，玩马旅行除了以国际化的布局配合颇有创意的市场营销外，在企业服务的表现也非常亮眼，”猎云网创始人靳继磊说。
此次双方合作，猎云出行将秉承猎云网“用心服务创业者”的理念，“用心服务企业”，在目的地布局中加入研发有趣的团建项目，为更多企业提供更好的企业团建旅游。
