猎云注：全球新兴的经济体——新兴的智能手机用户市场拥有着非常大的人口红利，它们刚刚兴起智能手机的潮流，所以这些市场的移动互联网发展特别快。成立半年后的APUS就被资本称为估值10亿美金的出海独角兽，本文将对其发展进程进行一一剖析。文章来源：黑狮 作者： Peter Chan
以“雨燕速度”引领出海行业的繁荣发展
成立于2014年的APUS，在成立半年后就成为估值10亿美金的出海独角兽，如今仍然保持着高速增长。自2016年尝试商业化以来，第一个月收入就超千万人民币，至今一直保持着财务指标的稳健增长。
2016年12月，APUS最新估值高达120亿人民币。APUS创始人兼首席执行官李涛也被誉为最懂全球化的CEO之一。
黑狮：APUS自成立之初到今年，短短3年时间就估值超120亿人民币，走过了一条超速发展之路，其中的关键突破是如何取得的？
APUS极速发展历程
李涛：APUS能增长得那么快，是因为我们选择了正确的时机和战略，而且准确地定位了自己的产品和市场。
在三年前，APUS就开始了出海的进程，目标是希望能够帮助在海外将近30到35亿还没有使用过智能手机、或者在未来将要使用智能手机的用户，接入、使用移动互联网，这样他们就能享受互联网的方便和快捷。
第一次使用智能手机的时候，用户会很困惑，像是手机安全、上网浏览、如何搜索和获得内容等等。APUS把自己定位成轻量级的操作系统，就是一个互联网的接入系统，所以APUS的整个产品线为用户提供了包括桌面、浏览器、搜索、应用市场、游戏中心、新闻中心、消息中心很多种功能，把这些功能全部整合到一个互联网的接入系统里面，所以，我们就能够帮助所有新的互联网用户在第一次使用智能手机的时候接入到互联网内。
全球新兴的经济体——新兴的智能手机用户市场拥有着非常大的人口红利，它们刚刚兴起智能手机的潮流，所以这些市场的移动互联网发展特别快。APUS就是为了解决这些问题才应运而生，也是因为切入到新兴市场用户的痛点，APUS在过去三年里面取得了高速的增长。
黑狮： 5年后，APUS会怎样？
李涛：APUS在2018年的核心战略有三个，分别是生态系统、大数据中心、云服务平台。大数据中心指的是我们拥有10亿用户所带来的信息，基于这些信息，我们可以对用户进行精准的用户画像，为用户提供更好的服务，包括生活服务、电商、金融支付、消费娱乐和游戏等。
与此同时，经过1年多的技术储备，庞大且先进的APUS云已经正式投入使用。作为网络应用及产品内容与全球用户的连接中枢，APUS云打造分布式服务框架，将与APUS生态系统和大数据平台协同为中国出海企业及全世界的合作伙伴提供基础保障。值得一提的是APUS云在效率和成本方面优势明显，部署效率提升600%，扩容效率提升400%，同时成本是原来的1/5，将帮助合作伙伴实现资源合理配置和企业效益最大化。
说起未来，在未来的10到20年里，在国家“走出去”、“一带一路”政策的推动下，我们可以输出我们国家的产能、资本，还有技术理念、创新模式、商业模型，这些东西可以帮助其它国家的互联网，同时，我们也能输出中国的标准和文化。
黑狮：APUS有哪些核心能力，或者说基因，让它能一直保持高速的成长和领先？
李涛：APUS在最早出海的那批互联网公司里，我们时间上有相对优势，短期内就占领了海外广阔的市场。这是第一点。第二点是在产品上，我们是第一家提出的用户系统概念，也就是为全球的用户接入互联网，提供优质的内容和服务。
在这三年时间里，APUS一直保持着很快的创新速度，才能成为互联网出海领域的领导者。
黑狮：赢得行业领先地位，“APUS大脑”（AI技术）起到了怎样的关键作用，它是如何改进用户体验的？
李涛：我们APUS大数据平台，最核心的是算法、数据、标签和用户的反馈，我们导入了七千多种用户画像，采集大量的用户反馈，用来帮助用户和合作伙伴。比如说订制个性化和场景推荐，来把更好的产品和服务推荐给用户，APUS生态系统也能变得更加智能。
而APUS和MSN的合作是为了给当地用户提供更好的新闻内容，做好本地化运营。跟CCTV的合作是希望帮助中国文化走出去。虽然是不同维度的合作，但都是跟APUS的战略特别契合的。
希望将来会有更多的合作伙伴接入到APUS生态系统平台上，我们一起来为用户创造价值。同时APUS希望帮助中国的企业、文化走出去，实现国际化，这也算得上是我们的初心吧。
黑狮：作为一家移动互联网公司，你们的人员规模很大，增长速度也很快，你如何形容自己的领导风格？
李涛：谋定而后动。做决定的时候很谨慎，但做了决定以后就要坚决执行。所以我做每一件事情都会思虑再三，主要有两点：第一点是做一件事情想的很长，想的很早，一旦想好动作很快，但是在想好之前想的时间会非常久；
第二个是我经常在做一些管理上的总结，用的方法也很简单：听大多数人的意见，和少数人商量，自己一个人做决定。
黑狮：在学习与培训方面，你们是如何适应公司快节奏发展的？
APUS CEO李涛于公司活动
李涛：管理，大公司靠制度，创业公司靠文化。管理一个创业公司，需要的是团队每一分子都有主观能动性和价值观认同感，这也是公司规则不断成型的过程。在人才的招聘上，只寻找对APUS企业文化认同的人，只选择和我们价值观一样，有着同样使命感和创业精神的人加入到团队里面。
人的专业技能和专业知识是可以改造的，但是人的理念、文化和价值观是不可以改造的，APUS不去改造任何人的文化和价值观。
黑狮：作为企业家，你有什么梦想？
李涛：APUS给自己的定位是做互联网“一带一路”的践行者，同时也希望能够成为中国互联网出海的领航者，通过为中国的出海企业提供流量、资金和技术的支持，带领更多企业走出去，并成为传播中国产品、中国品牌、中国技术和文化的桥梁。
“雨燕速度”背后的战略启示
创办3年时间，就成为估值120亿人民币的互联网巨头，APUS创造了业界瞩目的“雨燕速度”，成为互联网出海行业的创业典范。
作为伴随APUS成长的战略合作伙伴，作者认为，APUS的成功得益于正确定位，以及围绕定位展开的战略规划，从而实现持续的强劲增长。APUS的实践，对于互联网出海企业如何规划战略，提供以下几方面的借鉴。
品牌名的意义
在信息社会中，用户无法将整个企业装入心智，只能记住企业的符号，即品牌。因此，品牌名能否被清晰认知与记忆，直接决定着企业的生产力。
APUS在法语里是“酋长”的意思，在英文中的含义是雨燕，雨燕是地球上飞行速度最快的鸟，这意味着APUS System能够使所有用户的手机变得和雨燕一样高速而轻快，能够让每一个人以最高效的方式，最轻快的方式接入到互联网。
产品是实体，品牌名称则是象征，是灵魂，它使消费者有一种很具体、很独特的联想。APUS的品牌名让人们很容易就产生与产品的联想，同时体现了品牌的个性、特性和特色。
顺应潮流
APUS的快速增长，离不开其在正确的时机选择了正确的战略。APUS选择在全球移动互联网的爆发期出海，并瞄准了全球新兴的经济体这些潜在用户数量巨大的市场。
在这些新兴市场，互联网服务和内容都非常匮乏，本地开发者也没有能力提供良好的产品和服务；而美国文化过于强势，不会为这些市场进行本地化服务。相比较而言，中国企业具有良好的竞争和服务意识，愿意为这些市场进行深入的定制和开发。这是中国互联网发展的机会和优势。
APUS正是瞄准了这个时机，将APUS定位为轻量级的操作系统，切入新兴市场用户的痛点，才能在过去三年里取得高速的增长。
不断创新
从2016年的下半年到2017年现在一年的时间，APUS已经从原来的工具类的战略转到了平台类战略，由从平台类战略转到了大数据。在企业战略方面，APUS的做法是，在企业最赚钱的时候，就开始思考和布局转型。
在企业最赚钱的时候，企业已经到达了这一个时代的巅峰，而下一个时代必将来临，企业要赶在下一个时代来临前，布局好转型。等到其他企业已经开始布局时再布局，往往就已经失去了优势。
因此，APUS根据市场环境的变化，不断调整自身的定位目标，未雨绸缪，提前在技术上和模式上都做好准备。
