猎云注：当大家一窝蜂的投身区块链掘金渴望一夜暴富的时候，新的行业又促生了另一批新职业。他们离开风险中心，靠代写ICO的白皮书赚的盆满钵满。文章来源：密码朋克。原文如下：
币圈生态中，有这样一群人，别人掘金，他们送水。靠服务盈利，不论币价涨跌，他们稳如泰山，只赚取属于自己的一份酬劳。据了解，从事这份职业的人全国不到20人。
不久前，知名企业区块链工程师付跃收到一个白皮书撰写邀请，20万酬劳，在付跃犹豫的刹那，对方5万定金转账到他的微信。
“这要比做一个外包项目容易多了。”付跃2016年由技术架构转型区块链工程师，当时以太坊40一个，到140时付跃全部抛售。他透露，区块链概念大火之后，就有了代写白皮书的生意。比起交易所里的盈亏涨跌，付跃觉得这份钱赚得更实在，“再说现在7000一个以太坊，再入手，心理上过不去”。
付跃坦言，由个人直接接触项目的方式并不常见，自己的订单大部分来自圈子里一个代号“H”的人。
H，风险投资出身。
采访时，H的第一句话就让我的心凉了半截：这些故事很多都不能写，有限的信息中他的名字必须隐去。如同很多国内的地下产业，灰色地带的吸利过程并不适合写成教科书大肆传播。
说起H，他在币圈可谓默默无闻，这也与其从事的业务有关。如果从2014年开始算起，H已经在这个行业里摸爬滚打近4年。
让H引以为傲的是“我的货别人没有”，对淘宝上几千块一份的白皮书代写服务，H嗤之以鼻。“只有简单商业构思没有技术原理和架构做支撑的白皮书，只能哄哄散户，根本过不了交易所这一关。”
事实上，当前淘宝上出现了专门编写ICO白皮书的服务，一份白皮书的标价从2000元到6000元不等。
在H看来，淘宝上这些白皮书的委托方真正投身区块链领域的可能性微乎其微，初衷往往是借白皮书圈钱跑路。“这也是为什么外界都觉得这个圈子鱼龙混杂的原因，先是骗子横行，然后围绕骗子形成了服务产业链。这些利益相关体再把骗局做大，忽悠更多的人。”
与这些初衷低劣的白皮书委托方不同，H服务的委托方多有来头。对外界粗暴得把他的业务描述为“代写白皮书”，H不以为然。“白皮书只是项目交付时的体现形式，因而很容易被外界误解为‘代写白皮书’”。对于服务的详细内容，H并没有透露更多，但从付跃的描述中，可以探知一二，“他更像是区块链项目综合服务商，从招募区块链工程师到介绍基石投资人，H都能一应满足委托方。”
这一点也在与H的聊天中得到应证。他表示到，委托方的最终目标都是上交易所，“他们在各自所在的传统领域具备一定实力，如果说有什么共同点，就是急于转型”。
与其他传统企业选择“温水煮蛙”不同，季然觉得有“转型”一词过于温和，这位汽车维修服务商已经把华东地区的7家门店交给兄弟管理，自己全身心投入区块链创业。
“看好区块链技术并不是一时冲动，2016年底我就开始参与ICO项目。面临一个最新的事物，没有壮士断腕的勇气不可能抓住机会。”这位国内985高校计算机专业硕士毕业生毫不掩饰他对区块链底层技术的信心。“这是一个全新的时代开端，就像90年代互联网兴起之初，不少人做了先烈。但阿里巴巴、腾讯、百度就是从那个时候起步。”周围不少朋友觉得季然这样的行为几近疯狂。不过季然坦言，当初接手家里的汽车维修生意之后也不是没有做过“互联网+”方面的尝试，但受制于传统业务规模，试水失败。
2018年初，季然通过身边的熟人认识了区块链工程师付跃，于是有了文章开头的一幕，他向付跃转账5万定金。“大公司程序员背景加上他对区块链的理解。”当问及季然何以初次沟通就向付跃做出白皮书委托决策时，季然这么回答。这次季然要做汽车维修领域的公有链。
事实上，季然曾多次找过H，但H并没有接手这个案子，对此，H的回复是季然的项目可操作执行程度不高，没有拿得出手的团队和基石投资人。简而言之，项目很难上交易所。
之后，季然通过圈子里的朋友找到付跃，几番沟通下来，发现付跃和H之间也有合作关系。
这个圈子太小了。
2014年到2016年H就职于某知名投资机构，每天过手的项目商业计划书不下20份。2016年底，国内一个颇有实力的区块链技术团队邀请他帮忙用传统VC的视角润色白皮书。从此，区块链项目进入了他的视野。也是从那时候开始H接触到国内外的链圈人士。
凭借在投资创业圈内外的良好人脉关系。2017年3月开始，H的白皮书生意走上正轨，一个月能有几十个委托订单。就这样，他积累下了人生第一桶金。
我们注意到，这个圈子向来低调，对于一些商业细节，各方三缄其口。一来，大多参与其中的区块链工程师在各大公司都有显形职业；二来，ICO之前委托方都不太愿意被外界打扰，如果能登录交易所，保密工作就变得更加重要。
采访H的最后，我们问了H几个简单的问题。以下为访谈内容：
问：你们接受客户用代币支付酬劳吗？
H：只接受人民币支付，当然，有些客户会送我代币，客户不提，我不主动要。
问：您怎么获取客户？
H：陌生人的生意我几乎不做，全部都是老客户介绍新客户。
问：你们服务的ICO项目，成功的有多少？
H：目前上交易所的有十多个。
问：你觉得做这行最重要的特质是什么？
H：不贪。贪心的人做不了这个生意，都去炒币了。
问：你有没有想过自己做ICO项目？
当我们把这个问题抛给H时，他只是微微一笑，“很多事都是水到渠成的。”
“生态”，这个在各个领域被广为传播的词汇，被H理解的很通透。如今有人找到H，要求做地区代理商，他基本上都选择婉拒。
处在这个“白皮书生态”的食物链顶端，他很清楚自己要做什么。
